H M Zara Merchandising

Groupe au 31 mars 2013 n’appellent pas de commentaires particuliers POLITIQUE COMMERCIALE CONCURRENTS DIRECTS / INDIRECTE PRET A PORTER LINGERIE PRET A PORTER ET LINGERIE CONCURRENT DIRECT Zara, promod, Mango… (gamme de prix equivalente) Valerge, Rouge gorge… (gamme de prix equivalente) H&M, Jennifer CONCURRENT INDIRECT Babou, Kiabi, la halle (prix moins élévés) The Kooples, Zadigue et Voltaire… (Prix plus elevés) Victoria’s secret, Lise charmel, Darjelling,(prix plus elevé) Soleil

...... 15 C. Etude du marketing sur le point de vente....................................................................... 16 a. b. c. Le processus de vente et les indices de vente ........................................................ 16 Merchandising ........................................................................................................ 18 La gestion du stock ................................................................................................ 20 Conclusion .

le fidéliser et de l’attirer. Mais aussi par le site web, les affiches publicitaires et la presse. 6. Concurrence locale Les concurrents Celio H&M.une mode « jetable », agressive,à petits prix. Très bon en exécution mais peu qualitatifs. Une mode durable, plus douce, plus sérieuse et plus qualitative. Zara. copie les styles et les tendances italiennes en proposant des coupes pointues. Interprète les tendances et les rend plus accessibles par ses coupes Jules. jeune et

réseaux s’accompagne de la modernisation des concepts de vente et parfois de l’ouverture de véritables flagships dans les quartiers les plus prestigieux de la capitale (notamment par les chaînes étrangères : Uniqlo, Benetton et Desigual à l’Opéra ; H&M et Abercrombie & Fitch sur les Champs Elysées…) ; - la croissance externe et les opérations de fusion-acquisition d’enseignes positionnées sur les mêmes niveaux de gamme. C’est ce qu’illustre la création en 2010 du groupe SMCP par le rapprochement

qui appartient aussi au groupe Vivarte, Promod, Zara, Morgan et Mango qui ciblent une clientèle similaire à celle de Naf Naf. Les entreprises leader de ce marché sont Etam développement qui comprend 1,2,3 ainsi que Undiz et Etam, les groupes Beaumanoir et Inditex qui composés respectivement de Cache-Cache, Patrice Breal, Bonobo, Scottage, Morgan, Zara, Bershka, Pull and Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho et Uterque. Pour finir, le géant H&M ou Hennes und Moritz est incontournable en

chaussettes) et pour enfants. En 2005, la fin des quotas d’importations de vêtements en provenance d’Asie a entraîné une guerre des prix importante. L’offre a été marquée au début des années 2000, par l’arrivée sur le marché français de H&M et Zara qui ont progressivement habitué le consommateur à un renouvellement permanent des rayons obligeant d’autres enseignes comme l’enseigne discount Kiabi (groupe Mulliez) à faire évoluer leur offre tout en maintenant une politique promotionnelle forte

Madrid (en Espagne) Livraisons : Organisation des livraisons au magasin de Cahors : * Mardi et Vendredi * Délai de réapprovisionnement environ une semaine * Réapprovisionnement automatique 1 article vendu = 1 article qui revient Merchandising : La méthode de vente utilisée est la vente en libre-service assistée. L’univers Femme est positionné à droite car les clients se dirigent naturellement à droite en entrant dans un magasin. Par opposition, les caisses et l’accueil sont positionnés

l'exploitation magasin et les services centraux. Au siège, sont rassemblés la centrale d'achats et les services centraux qui regroupent les équipes dédiées selon les domaines de compétences : Collections, Stylisme, Production, Qualité, Import, Logistique, Merchandising, Marketing et Communication, Développement International, Ressources Humaines, Informatique, Comptabilité, Contrôle de gestion et Direction générale. Au totale, ce sont 440 salariés qui animent le siège de Kiabi, à Hem, près de Lille. La direction

dimension internationale avec plus de 1000 magasins présents dans 72 pays différents. 2. Fiche d’identité : Création Forme juridique Fondateur Slogan Siège social A c ti v i t é 1985 S.A.R.L M a u r i c e G R O SM A N C e l i o c ’ e st l ' h o m m e Saint-Ouen (France) I n d u s t r i e T ex t i l e Produits P r ê t - à - po r te r m a s c u l in . D e u x e n s e i g n e s : Ce l io et C e l io c l u b Site web Chiffre d’affaires Effectif w w w . Ce l i o . co m 566 744 721

décompose en deux segments : les tout petits (0 - 2 ans) et les enfants (2 - 14 ans). Il est extrêmement concurrencé du fait de l’offre importante des grandes surfaces et du développement des lignes enfant de nombreuses chaînes de prêt-à-porter (H&M, Zara...) mais il laisse toute sa place au luxe. Ce secteur compte parmi les plus résistants du prêt-à-porter. Historique de Sergent Major Sergent Major est une société Société familiale créée en 1987 par Paul Zemmour, le fondateur et actuel