H M Zara Merchandising

distribution Affectation usines-dépôts Choix du réseau/circuit de distribution Méthodes d’évaluation des canaux possibles Distribution et transport Typologie des trafics Organisation des tournée de livraison La distribution et la gestion du stock Le merchandising 2 Introduction Le marché: lieu publique de vente des marchandises et forme la plus ancienne d’échange entre producteurs et consommateurs Apparition des « boutiques »…antiquité grecque et plus tard en Europe 1670: Compagnie de la baie d’Hudson;

années, le marché du prêt-à-porter français connaît un grand bouleversement avec la montée en puissance des mégastores et des grandes chaînes spécialisées, concurrençant fortement les commerces indépendants. Ainsi, les nombreuses boutiques Zara, Mango et autres H&M qui émergent dans les grandes villes, séduisent de plus en plus les consommatrices françaises au grand désespoir des chaînes hexagonales. Le prêt-à-porter est donc un marché très concurrentiel où il semble que seul les plus à l’écoute

| | |Gucci… |Jenyfer, Pimkie | |Culture « Hip-hop » |Rap, R&B |Vêtements amples, pièces |Addidas, Reebok, Lacoste… |Zara, Mango, H&M … | | | |basiques mêlées à des | | | | | |marques tribales… |

contrôle permet à la marque de protéger son image. Elle peut veiller au respect du positionnement initial de ses 9 GAROT Delphine – ESC Wesford - Dans un marché concurrentiel, quelle est la stratégie gagnante ? produits notamment par le biais du merchandising. Cela constitue également un outil de lutte contre la contrefaçon, véritable fléau pour les produits du luxe. L’internationalisation Avec 83% de ses ventes réalisés à l’international, l’extension du réseau de boutiques propres est dirigée vers

: Pour sa politique d’innovation Levi’s intègre les dernières technologies en matière vestimentaire mais qui reste accessibles au plus grand nombre. Il ne s’agit donc pas de simples copies des grands créateurs reprises par des enseignes comme ZARA ou H&M mais de produits innovants et originaux. Dans les années 2000, le fabricant a poursuivi sa politique d’innovation en développant les gammes Type 1 et Lady Levi’s Enfin, Levi's ne propose pas des produits uniques, sur-mesure comme le font les

contrôle permet à la marque de protéger son image. Elle peut veiller au respect du positionnement initial de ses GAROT Delphine – ESC Wesford - Dans un marché concurrentiel, quelle est la stratégie 10 gagnante ? produits notamment par le biais du merchandising. Cela constitue également un outil de lutte contre la contrefaçon, véritable fléau pour les produits du luxe. L’internationalisation Avec 83% de ses ventes réalisés à l’international, l’extension du réseau de boutiques propres est dirigée vers

contrepartie de cette promotion tapageuse mais le plus souvent efficace, les propriétaires de boutiques s’engageaient à distribuer exclusivement des produits Benetton, en respectant scrupuleusement ses instructions de réassort informatisé et de merchandising (qui portaient même sur le type d’éclairage et la musique d’ambiance). Ils devaient également atteindre un certain seuil de chiffre d’affaires et s’aligner sur les standards de prix. De toute façon, sauf dans les pays où la législation l’interdisait

choisir tel produit plutôt qu’un autre en utilisant des techniques spécifiques. 4.1 La concurrence La concurrence ne se limite pas aux entreprises d’un pays mais bien au monde entier. De grandes enseignes internationales comme Gap, Zara, H&M ont pénétré le marché ces dernières années. Ces enseignes débarquent souvent avec des magasins luxueux, qui ont les moyens. Le défi des autres entreprises est donc de se démarquer de ces enseignes en différenciant l’offre et en créant un point

prix du marché. Les produits suit la mode sans être prisonnier de la mode et les produits sont décliner en plusieurs couleur pour que la cliente puisse choisir selon ces couleurs préféré. Ces principaux concurrents sont le Groupe BEAUMANOIR, Zara, H&M… Camaïeu compte à la fin de 2008 : 3 millions de clientes, 50 millions d’articles vendu par an, et 4800 collaborateurs. Il est 2ème sur le marché français derrière le groupe Beaumanoir, et pour conforter sa position il décide de se développer

défilés Caftan (évènement annuel de grande envergure). Toutefois, si la femme marocaine est attachée à son identité elle continue de porter un vif intérêt pour la mode et les tendances. Pour meilleure preuve, le succès fulgurant de Mango puis celui de Zara et la réussite avérée d’autres enseignes indépendantes ayant une offre mode du type sentier à Paris. Enfin, soucieuse de son élégance, la femme marocaine active alloue un budget relativement important à ses dépenses vestimentaires. Le segment féminin