H M Zara Merchandising

MANAGEMENT STRATEGIQUE : ZARA SOMMAIRE Introduction Positionnement de l’entreprise par rapport à son secteur La maîtrise des FCS I/ Le rapport qualité-prix II/ L’image de marque III/ L’emplacement des boutiques IV/ Le merchandising La stratégie de ZARA I/ L’évolution de la stratégie générique II/ la stratégie de différenciation III/ Les stratégies d’alliance et de partenariat IV/ La stratégie d’internationalisation La structure de ZARA I/ La structure du groupe

entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants : Un pivot

d'aillleurs constater que ces dernières années le temps qui sépare le succès du déclin d'une formule et d'une enseigne est de plus en plus court. 1 © Marc Benoun,2008 La Fnac à Taipei (Taïwan) 2 Les enseignes (Carrefour, Nature et Découvertes, Ikea, H & M et Wal-Mart) qui figurent sur le bandeau de l'écran s'illustrent par l'excellence de leurs résultats La FNAC qui a créé une formule de distribution originale ( le multispécialiste des biens culturels) remporte un très grand succès dans de nombreux

magasins en libre service relativement spacieux à couts et marges faibles, caractérisés par un volume de ventes important.Les équipes commerciales et marketing sont alors en charge de mettre en valeur le produit et de servir les clients (un plan merchandising est notamment mis en place). → Le produit la halle : En ce qui concerne le produit, la halle propose une large gamme de produits enfant entrée de gamme de qualité moyenne. Sa gamme de produits s’étend de vêtements basiques (tee-shirts jeans)

d'aillleurs constater que ces dernières années le temps qui sépare le succès du déclin d'une formule et d'une enseigne est de plus en plus court. 1 © Marc Benoun,2008 La Fnac à Taipei (Taïwan) 2 Les enseignes (Carrefour, Nature et Découvertes, Ikea, H & M et Wal-Mart) qui figurent sur le bandeau de l'écran s'illustrent par l'excellence de leurs résultats La FNAC qui a créé une formule de distribution originale ( le multispécialiste des biens culturels) remporte un très grand succès dans de nombreux

Marketing PSM 2 Case study_ Zara# A Spanish retailer goes to the top of world fashion 1. Which theory is the best representative of Zara’s internationalization? La démarche d’internationalisation de Zara débute à la fin des années 80. Pour commencer, Zara s’implante en Europe, puis en Amérique Latine (Mexique) et par la suite au Moyen Orient. Afin d’assurer succès au projet Zara combine 2 stratégies différentes

vêtements: le cas Zara. Par l'expression«les formes d'organisation payantes»,je sous-entends l'organisation de Zara qui comprend le contrôle de tout le processus de production à la mise en magasin. Zara privilégie une production locale (+70% de produits sont fabriqués en Europe dont + de 50% en Espagne). Zara a un modèle intéressant car cette enseigne possède sa propre usine de création et de production avec ses fournisseurs exclusifs, ses propres centres de distribution et de logistique. Zara achète également

cas H&M [pic] [pic] Vitrine H&M CCR Créteil Soleil Introduction H&M (Hennes & Mauritz) est une chaîne suédoise qui commercialise des vêtements mais aussi des cosmétiques ou accessoires avec un concept commercial bien définit : "Mode et qualité au meilleur prix". Depuis sa création en 1947 elle s’est considérablement développée et est aujourd’hui présente aux quatre coins du monde. Elle est la seconde chaîne de vêtements en Europe, juste derrière le leader Zara. Nous

moderne recherchant des vêtements confortables, tendances et à un prix accessibles. Cependant, il est important de noter que la qualité varie d’une enseigne à une autre : - entrée de gamme : Camaïeu - milieu de gamme : Cache-Cache, H&M - Haut de gamme : Zara Toutefois elles ont toutes un but commun : offrir un produit de la meilleure qualité au meilleur prix possible. Le concept de bon rapport qualité-prix est primordial et est d’ailleurs très bien perçu par les consommatrices. En effet,

certaine importance dotés de centrales d'achat et d’une enseigne, afin de bénéficier d’une image de marque commune. 1. Carrefour Le groupe Carrefour développe sa propre marque textile au sein de ses hypermarchés, au même titre que des magasins comme Zara ou H&M. Cette marque est TEX. Des articles qui visent tous les publics: bébés, enfants, adolescents, hommes et femmes et offrent une large gamme de prix. Le groupe Carrefour dispose d’une équipe de stylistes internationaux basée au bureau central