Haagen Dazs Distribution

17% de ses ventes dans les GMS alors que ces derniers représentent 66,1% des parts de marché dans le secteur de la glace. C’est très faible comparé au concurrent direct. * Seulement 40 points de vente contre 60 pour Häagen Dazs * Le niveau de distribution de Häagen-Dazs est beaucoup plus important en GMS : 85 % par rapport à 10 % pour Ben & Jerry’s à fin 2006 : d’où difficultés pour répondre à la demande. * Pas suffisamment de publicité par les médias. (Les consommateurs ne sont

 Une demande croissante pour des produits de qualité. Les associations et ONG :  Les Partnershop reversent les bénéfices à des associations  Fondation Ben & Jerry’s  Partenariat avec Max Havelaar Menaces  Forte concurrence de Haagen-Dazs L’état :  Prise de conscience des consommateurs et des autorités des risques liés à une alimentation déséquilibrée ( lutte contre l’obésité, problèmes liés à la législation et l’obligation d’information). B° Stratégie et marketing mix

société commercialise toujours la marque Gervais, pour le pack familial. A la surprise des intervenants du secteur, Nestlé s’est retirée de la distribution des glaces au Maroc depuis une année déjà. Après une entrée fracassante accompagnée d’un investissement publicitaire important, le retour sur investissement n’a pas semblé convaincre. La distribution est désormais confiée à la société Paty’s qui exploite la marque Henry’s. Pour Salah Eddine El Ayoubi, le directeur général de Paty’s, ce partenariat

Le marché des glaces représente 363 millions de litres en volume. 30% de ces volumes sont réalisés par les ventes hors domicile (restaurants, vente à emporter, cafés, bars...) et 70% par divers circuits de commercialisation. Les circuits de distribution des glaces, en France, sont répartis de la manière suivante : 66,7% du volume par les grandes et moyennes surfaces, 14,8% par les magasins hard discount, 7,8% par les magasins spécialisés et 10,7% par livraison à domicile. Le marché de la glace

[pic] [pic] [pic] Sommaire - Présentation, Descriptif produit - Le Produit - La Politique prix - La Distribution - La Communication - Conclusion [pic] Présentation Jerry Greenfield et Ben Cohen sont des amis d’enfance. En 1978 ils décident de créer leur propre entreprise. Ben & Jerry’s devient alors une marque déposée depuis 1992 spécialisée dans la crème glacée. Ben et Jerry’s ont mis au point un nouveau concept :

gamme de la glace Toblerone proposée en pot de 500 ml, en lot de 4 mini-cups et en batonnet triangulaire. Parfums chocolat noir et blanc comme le produit original.- prix : 5,50 euros le pot – stratégie d’alignement par rapport à la concurrence.- distribution : Répartition sur toute la France avec une stratégie sélective. GMS : Carrefour, Carrefour Market, Casino, GéantMagasin spécialisé : Monoprix, Lafayette Gourmet, La Grande EpicerieVente en ligne : Ooshop.com.Communication antérieure :- communiquer

produits et de services. Mais : - ne pas négliger les attentes principales concernant le prix et la recherche du plaisir. - donner de l’accessibilité au produit à travers des réseaux de distribution. - communiquer sur les valeurs attribuées au produit de manière claire et limpide. - Le marché de la glace : tendances générales - un marché important : près de 1,7 milliards d’euros

10% restant sont pour des marques comme Häagen Dazs. Le marché chinois de la crème glacée représenterait, selon l’association chinoise de la boulangerie et confiserie: 23 milliards de RMB (2,78 milliards de dollars) en 2002 et 40 milliards de RMB en 2006. Ce marché est en ce moment dominé par deux sociétés étrangères: Unilever et Nestle, les deux géants rivaux, se battent de toutes leurs forces pour prendre des parts sur le marché de la Grande distribution, car certaines nouvelles sociétés locales

produits grâce à ses engagements, tout en conservant son côté d’hédonisme. La distribution : Ben & Jerry’s utilise son propre circuit de distribution, à savoir ses points de vente proposant des services ajoutés que sont la livraison à domicile ou encore la vente à emporter. Ses points de vente sont notamment des franchises. Faiblesse ; peu présent en GMS contrairement à son concurrent direct qu’est Haagen-Dazs La communication : Ben & Jerry’s utilise une communication au budget minimal

2010 de 1 % en volume et de 3,7 % en valeur. Avec des marques comme Miko, Carte d'Or et Ben&Jerry's dans son portefeuille, Unilever est depuis longtemps le leader du marché de la glace. Mais le retour en force de Nestlé la menace. Nestlé (Gervais, Häagen Dasz, Crunch, Butterfly, Drumstick...) (challenger) dispute au groupe Unilever (Miko, Walls, Breyers) (leader) la place de numéro un mondial. Le segment des barres glacées est largement dominé par Masterfoods (85 % de parts de marché), propriétaire