Haagen Dazs Distribution

Recherche : Les notions de stratégies conquérantes (forces, faiblesses…) Le choix d’un circuit de distribution : Étapes analytiques Étude de la concurrence  Analyse des forces-faiblesses (S.W.O.T)  Forces de leurs stratégies de distribution  Segments ou niches desservies  Impact du circuit actuel dans l’établissement des prix  Failles dans les réseaux utilisés par la concurrence Tendances observées (MENACES ET OPPORTUNITÉS)  Juste-à-temps  Donnée scanné (utilisation

son de marque). Facilité de mémorisation. Capacité d’évocation. 18 • • • Qualités euphoniques (notion de son de marque). Facilité de mémorisation. Capacité d’évocation. Mais 1. L’histoire : Hoegaarden. 2. Privilégier la capacité d’évocation: Häagen-Dazs 19 • Qualités euphoniques (notion de son de marque). • Facilité de mémorisation. • Capacité d’évocation. • Typicalité : Coca Cola, Pepsi Cola, Breizh Cola... 20 • • • • • Qualités euphoniques. Facilité de mémorisation. Capacité d’évocation

prix des matières premières, conflits sociaux ou législatifs, inadéquation au métier ou aux ressources de l’entreprise. | Marketing mix | Défaillance du produit, prix du produit, insuffisance de référencement, problème de livraison, canal de distribution inadéquate, profit global insuffisant. | Le cycle de Vie 1. Introduction 2. Croissance 3. Maturité 4. Saturation 5. Déclin Phase de marché | Caractéristiques du marché | Caractéristiques de la stratégie et du marketing

du marché, contre près de 30 % fin 2002, mais Nestlé revient en force, passant de 19 % à 24,5 %. Parts de marché des principaux acteurs en France en 2005 (source : panel distributeurs cité par LSA) | | Deux poursuivants : Masterfoods et Häagen-Dazs Le segment des barres glacées est largement dominé par l'Américain Masterfoods (85 % de parts de marché), propriétaire des marques Mars, Bounty, Snickers, etc, toutes déclinées en version glacée. Mais malgré des innovations marketing, notamment

L’entreprise alimentaire Unilever est propriétaire de Ben & Jerry, Breyers, Klondike et plusieurs autres et Nestlé qui est propriétaire des marques Häagen-Dazs, Drumstick, La Vraie Crème Glacée et autres. Dans cette situation, la concurrence est très féroce, Nestlé à une approche très agressive envers Unilever. Lors de la négociation auprès des canaux de distribution, les deux concurrents tentent d’acquérir l’exclusivité des distributeurs. Ils sont même prêts à débourser de gros montants. La concurrence

dans le domaine agroalimentaire. Il s’agit du 6e groupe alimentaire mondial, avec un portefeuille de plus de 100 marques, dont de nombreuses marques leaders sur leurs marchés. Sur le marché francais, General Mills France commercialise les marques Haagen-Dazs, Géant Vert et Old el Paso. Leurs engagements : Leurs standards éthiques ainsi que leurs engagements sont très élevés en termes de Responsabilité Sociale et Environnementales. Les employés de General Mills reflètent et respectent la diversité

valeur pour le client mais prix 30% suppérieur à celui d’une glace häagen dazs (prise ici comme référence mais qui est déjà dans le segment des glaces chères) Avantages : • Positionnement original sur un marché hyper concurrentiel • Positionnement tendance Inconvénients : • Manque de cohérence avec la mission de l’entreprise (« mettre au point une gamme de produits accessibles au plus grand nombre via la grande distribution, afin que les consommateurs puissent retrouver le goût des vraies choses

EN PRATIQUE: marque= valeurs de sens incarnées par le nom de la marque Exemple: Mc Cain et Virgin présents dans plusieurs domaines comme l’aviation, les boissons (cas particuliers). Mythe N°5: La SUR LE PLAN THEORIQUE distribution n’a -Marginalisation de la partie distribution pas d’influence sur -Seul le produit compte le marketing SUR LE PLAN PRATIQUE: Problèmes: distributeur devient la marque repère Exemple: Le livre Metro Polar Edition de la Voûte, dans des distributeurs de confiseries du réseau

magasins dans 24 pays. Le chiffre d’affaire de l’entreprise est de plus de 21,2 milliards d’€ en 2008. Ikea a révolutionné le marché de l’ameublement dès les années 1945. L’entreprise a opté pour une stratégie de spécialisation au niveau de la distribution. L’offre s’étend du produit d’ameublement pour le salon, la salle à manger, la chambre à coucher à la vaisselle en passant par les tapis, les plantes vertes… Les magasins sont localisés sur des grandes zones commerciales. Ils se caractérisent

mais également sur la possibilité de créer des parfums personnalisés afin de leur donner des idées pour de futures créations. Cependant la marque se positionne aussi clairement comme une marque haut de gamme avec comme principal concurrent Haggen dazs : elle doit donc être vigilante car elle risque de rendre son produit « bon marché » à travers une gamme de produits trop large. De plus l’entreprise mise sur un logo et un design facilement identifiable et assimilable par tout type de consommateurs