Haribo Pestel

[pic] SOMMAIRE INTRODUCTION PROBLEMATIQUE I) ANALYSE DE MARCHÉ A) LA DEMANDE 1) ANALYSE QUANTITATIVE 2) ANALYSE QUALITATIVE II) L’OFFRE III) TYPE DE STRATEGIE IV) MAPPING DE POSITIONNEMENT V) PESTEL VI) PORTER VII) SOURCES CONCLUSION Introduction : En 1954, Monsieur GALOI S, responsable de la production de la société Delespaul-Havez et Monsieur FAUCHI LLE Fils, directeur de l’usine, voulant utiliser un sur plus de cacao, ont l’idée d’associer le cacao

INTRODUCTION : Who has never eaten gummy bears or strawberry Tagada? Whatever our preference we have already eaten all the candy from Haribo. Haribo has established itself as a reference point on the candy market with essential products: Pooh, Strawberry tagada, dragibus. These products are on the market since 1986, and Haribo have becoming with them an important competitor. We have decided to create a new candy, “The Splash” Our product, The Splash We want to create a new candy

stratégie : La formulation de la stratégie au niveau Corporate (Danone dans son ensemble) Business (stratégie pour chaque classe, produit laitier …). II/ Diagnostic externe II.1. Le macro environnement ou le modèle PESTEL Macro-environnement = le plus global. Le model PESTEL => comprendre l’environnement dans lequel évolue une entreprise existante ou une future entreprise. Politique Economique Sociologique Technologique Ecologique Légal. Permettent de déceler opportunité ou menace qui m’affectent

sachets familiaux, ou encore des articles vendus à la pièce répondant au besoin de grignotage lié aux sorties familiales. Un dernier segment de client significatif serait celui représenté par la clientèle de cinéma. En effet, des marques (comme Haribo) travaillent en partenariat avec presque tous les lieux cinématographiques et un grand nombre de téléspectateurs consomment ce genre de confiserie. On y trouve des packagings retravaillés, avec des offres spécifiques. Le mix marketing sur le secteur

n‘achèteront pas le produit ni à court terme ni à moyen terme pour des raison importantes. Exx : entreprise Haribo Concurants : chupa chups.. ; Marché actuel : Consommateurs des bonbons Haribo, Conso relatifs : enfant a qui les parents n’achètent pas de bonbons, Non conso absolu : diabétiques … Pour accroitre son marché : mené une campagne de conso avec «  le seul vrai bonbn est le bonbon haribo » Changement de slogan ! Population totale | Consommateurs | Non consommateurs | Marché actuel

satisfaits ou non satisfait : les opportunités Les opportunités résultant souvent des tendances Une tendance : ligne d’évolution majeure et durable Différence d’une mode : signification sociale provisoire, sur le court-terme L’outil d’analyse PESTEL (voir Claroline) L’environnement politique Le cadre politique et monétaire Européen Le souhait d’une forte monnaie Des priorités nationales fixées par le gouvernement Une évolution historique du pouvoir d’achat Une richesse mondiale

marketing Politicojuridique CONCURRENTS PESCRIPTEURS DISTRIBUTEURS CONSOMMATEURS Analyse interne l’entreprise Écologique Démographique 33 Université de Rouen MASTER 1 LEA A. Le macro environnement  Le modèle PESTEL Politique Légal Économique Le secteur Ecologique Technologique Socioculturel 34 Université de Rouen MASTER 1 LEA 1. L’environnement politique Stabilité gouvernementale  Environnements fiscaux, réglementaires et économiques plus

Ensemble de tendances et d’acteur extérieur à l’entreprise susceptibles d’avoir un impact sur elle . Notion de pression Intérêt de faire une veille pour comprendre et d’anticiper les caractéristiques de l’environnement L’analyse PESTE ( ou PESTEL) But : identifier les grandes tendances de l’environnement général. Opportunités Vs Menaces P : Politique E : économique S : socio-culturel T : Technologique E : Environnementale ou technologique Opportunité ; domaine d’action

faire preuve d’innovation. Une des forces de ce marché est la nouvelle attraction pour l’acide, qui est devenu le pilier du marché. Ainsi que les bonbons colorant la langue et les bonbons en petit sachet que l’on peut trouver devant les caisses. Haribo, leader de ce marché, explique que leur chiffre d’affaire ne cesse d’augmenter car ils sont sans cesse à la recherche de nouveautés afin de ne pas laisser leur client se lasser. Cette grande évolution est visible notamment par rapport aux rayons

Kraft): Petit Beurre, Prince, Pépito * Andros : St Michel ; Bonne Maman ; Bahlsen * Distriborg (La Vie Claire) : Bjorg (GMS) ; Bonneterre (Magasins spécialisés) * Concurrence indirecte : * Marché de la confiserie : La Pie qui chante, Haribo, … * Marché de la confiserie de chocolat : Mars, Kinder, … * Marché du biscuit salé : Tuc, Benenuts, … * Prix de vente Pour opérer une comparaison des prix de vente affichés par les acteurs principaux du marché du biscuit sucré, nous