Haribo Segmentation

de 362,9 millions d’Euros.  Wrigley Les principales marques du groupe : Freedent, Eclipse, Skittles, Airwaves, …  Haribo  Solinest Les principales marques du groupe : Ricola, Fisherman’s Friend, Smint, Chupa Chups, …  Lamy-Lutti Les challengers sont :  Pierrot Gourmand  Verquin  Sucralliance Ensuite il y a aussi toutes les PME (plus de 70). La segmentation des produits et leur part de marché :  Confiseries pour enfants (environ 26%) : Groupement de confiseries de sucre (sachets

décision stratégique relève de la rationalité limitée (recherche d’une solution satisfaisante plutôt qu’optimale) et dont la pertinence ne peut être appréciée qu’à posteriori. La démarche stratégique englobe l’analyse stratégique (diagnostic et segmentation stratégique), la formulation de la stratégie (choix stratégiques), la mise en œuvre (planification) et le management stratégique (pilotage, mobilisation des ressources humaines). Elle doit donc prendre en compte les différents paramètres de l’environnement

décision stratégique relève de la rationalité limitée (recherche d’une solution satisfaisante plutôt qu’optimale) et dont la pertinence ne peut être appréciée qu’à posteriori. La démarche stratégique englobe l’analyse stratégique (diagnostic et segmentation stratégique), la formulation de la stratégie (choix stratégiques), la mise en œuvre (planification) et le management stratégique (pilotage, mobilisation des ressources humaines). Elle doit donc prendre en compte les différents paramètres de l’environnement

notoriété ainsi qu’une image. Point de marketing : grande présence dans la distribution. c)Des « innovations » permanentes A 90-95-99% cette nouveauté est une nouveauté de détails. Ces innovations aboutissent à de l’hyper segmentation et à des prix plus élevés (Twin Ours de Haribo, Signal Men de Signal) d) L’importance de l’emballage Les emballages sont très étudiés car ils représentent le premier contact avec l’acheteur, et parfois le consommateur achète le produit plus pour l’emballage que par

  | Valeurs |   |   | Préférences |   | Comportements de consommation | |   | 3. Impacts sur la stratégie marketing et le mix-marketing A. Marketing généraliste versus Marketing générationnel : la remise en cause de la segmentation La segmentation d'un marché consiste à découper le marché potentiel total d'un produit ou d'un service en un certain nombre de sous-ensembles, aussi homogènes que possible, afin de permettre à une entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun

2000, Hollywood est racheté par l'entreprise Kraft Food de Cadbury Schweppes pour un montant de 272 millions de dollars. Cadbury Scheppes (Hollywood) a maintenant les armes pour faire face à son principal concurrent Wrigley ( Freedent ). (La segmentation Les Hollywood Mix permettent de mélanger deux intensités différentes (douce et acide) pour une même saveur. La marque axe cette campagne sur la gourmandise. « Le tube à toute épreuve » s’affiche partout en France avec une campagne « torture-test

vie du client La prise en compte des indicateurs marketing La construction de marques fortes Plus de services (Amazon avec livraison gratuite) 2. Du marketing transactionnel au marketing relationnel Voir poly Chapitre 2 : segmentation, cibla, positionnement C’est + du mkt stratégique Exercice : deviner prix tablette choco 4,50€  1,44€ 6 €  5,60€ 7€  1,87€ 3€  7 0,50€  0,99€ 5,50€  1,72€ +cher au – cher : marque sélective (chocolat bonnat), Marque National

aussi le premier acte d’achat autonome, sans la présence de papa-maman ». Carambar s’est tout de suite positionné comme un produit pas cher et destiné aux enfants. Croissance Objectif marketing : acquisition de PDM, répondre à la loi de segmentation des marchés et satisfaire tous les goûts. Produit : création du Carambar Fruits, Cola, Caranougat, ... Prix : 10 centimes en 1972 puis 20 centimes en 1977, 30 en 1984 et enfin 40 centimes de francs en 1990. Distribution : multiplication des

sensations et d’expériences partagées à une consommation systématique et frénétique d’objets (p.46) Aussi l’auteur expose les différentes approches dites alternatives qui se sont développées au sein du marketing pour s’adapter : ▪ Celle de la segmentation comportementale (s’appuyant sur le marketing tribal qu’elle se propose de développer ultérieurement) ▪ Celle des tentatives de réenracinement du consommateur : postulat (p.47) une des grandes mutations de la consommation correspond à son recentrage

Partager les services V. La marque 1/ L’expression d’une marque Les formes : * Un signe verbal * Un nom patronymique (Renault) * Un nom géographique (Mont Blanc) * Un nom commun (Apple) * Une dénomination fantaisiste (Haribo) * Une disposition, une combinaison ou de nuances de couleurs * Une association d’éléments verbaux & décoratifs (Coca-Cola, Perrier) * Une forme du produit ou de son conditionnement * Un signe figuratif (logo)