Haribo Segmentation

Créer une segmentation illisible pour le client et le chef de rayon Les étapes incontournables étudier le marché et le client Faire des préconisations d’implantation du rayon et de solutions annexes Tester son plan de masse Argumenter avec des chiffres étayés la nouvelle stratégie merch Remettre en cause la stratégie merch à chaque évolution de marché ou de comportement du consommateur + 1 à 6% De volume de vente Ce que peut gagnerun rayon avecun merchandising réussi Source : LSA Le cas Haribo : séduire

du divertissement. L’emplacement géographique est favorable : près de Paris (1ere ville touristique au monde), à proximité de l’aéroport de Roissy-CDG, et il est directement accessible par l’autoroute. (E) : Nombreux sponsors : Fujifilm, Coca-Cola, Haribo, Charal, Nestlé … Le parc possède une forte notoriété en Ile de France ; le taux de notoriété assisté atteint 90% au niveau national. Les attractions et spectacles s’adressent à une grande variété de clients et les satisfont, puisque 63% des clients

marketing 1900 1920 1950 1970 5 La démarche marketing Le marketing Stratégique (long terme) Opérationnel (court terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir

10 11 12-14 14-15 16-17 Choix du sujet Problématique Présentation de l’entreprise Benchmarking Historique Présentation du marché actuel de la confiserie Produit Réseaux de distribution Promotion Prix Les marques de distributeur (MDD) Les PME HARIBO LAMY LUTTI KJS Situation concurrentielle de LA PIE qui CHANTE Etudes consommateurs Concurrence Proposition de plans d’actions commerciales 1 Choix du sujet J’ai choisie de m’orienter sur le marché de la confiserie. Pour le choix de la

Faiblesses | - Astérix est le personnage préféré des français- Classé 2ème parc à thème en France- Position géographique favorable, proche de Paris et de son aéroport- 20 hectares d’attractions diverses- Sponsors mondialement connus : Coca, Nestlé, Haribo …- Fidélisation de la clientèle.- Notoriété nationale voire internationale grâce aux logements sur place (hôtels)- Personnage intemporel, BD, dessins animés, films. - Grande diversité dans les événements et attractions, le parc se renouvelle chaque

italien). 
Marques : Mon Chéri, Kinder, Tic Tac, Nutella • Masterfoods (groupe américain). 
Marques : Mars, M&M’S, Twix, Bounty... • Wrigley France SNC (groupe américain). 
Marques : Freedent, Airwaves, Hubba Bubba, • Haribo (groupe allemand) : Haribo, Ricqlès-Zan Il existe un organisme dénommé Alliance 7 Chambre syndicale nationale des chocolatiers Chambre syndicale nationale des fabricants de confiserie 194 rue de Rivoli 75 001 PARIS tel : 01 44 77 85 85 www.chocolats.org www

clientèles, référence a la segmentation - selon la nature économique - selon la durée d’utilisation, périssable, semi-durable, durable. - selon la fréquence d’achat, banal, semi-banal, anomal. - selon le degré de nouveauté, soit le produit est nouveau ou partiellement nouveau. La marque. Définition, Kotler : La marque permet la différentiation et la l’identification. * Les représentations peuvent être un patronyme, * Dorigine patronymique (lu, Haribo, Adidas). * Possibilité

Le cas Chupa Chups Q1 : faire un diagnostic interne et externe de la situation de Chupa Chups et du marché.    Q2 : analyser la segmentation de la demande, le ciblage réalisé par Chupa Chups, l'identité et le positionnement de la marque Chupa Chups.    Q3 : mettre à jour les enjeux pour la marque Chupa Chups puis dresser des recommandations en termes de mix marketing permettant de répondre à ces enjeux.   1-Historique. 1957 : Enric Bernat qui gère la société de jus de fruit Granja Asturias

de produits semblable. Toutefois, le domaine d’activité stratégique principal est toujours resté le même : la distribution de sucettes de qualité, destinée aux enfants ainsi qu’aux adultes et cela, pour la plus grande satisfaction de tous. Segmentation Stratégique Définitions des DAS Il est possible de définir plusieurs domaines d’activité stratégiques : DAS N1 : les sucettes classiques DAS N2 : Les sucettes jouet DAS N3 : Les sucettes santé DAS N4 : les pastilles Smint DAS N5 :

l’ENTREPRISE p.6 1. Politique générale d’entreprise p.7 2. La recette stratégique p.11 3. Le système de management p.13 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.16 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.16 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.17 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC de la CONCURRENCE………………………………………….p.19 I. LE MARCHE de la CONFISERIE p.20 II. DEFINITION du SYSTEME CONCURRENTIEL