Haribo Segmentation

nature : typologie des acteurs, des concurrents et leurs actions, leurs ventes (partes de marché, taux de croissance) et leur marketing (MKG mixe, gamme, cible, positionnement)  Dans le cas présent on a peu d’informations. Concurrent direct : Haribo leader avec + de 25% de PDM Concurrents au niveau du secteur agro alimentaire : Mars, Nestlé, Kraft. Il s’agit d’une concurrence de Cadbury que des concurrents directs. Concurrents partenaires : sur certaines actions Danone et Yoplait (coopération)

atypique (sandwich Gaulois au sanglier par exemple) suscite le questionnement et la curiosité des consommateurs, ce qui les pousse surement à revenir. - Des sponsors importants : Les entreprises qui sponsorisent le site (Fujifilm, Charal, Nestlé, Haribo, Coca-Cola) sont des leaders sur leurs marchés et garantissent au parc une meilleure crédibilité et reconnaissance. - Prix attractifs : 31 euros par adulte et 23 euros par enfant (moins cher que Disney et équivalent au Futuroscope). - Plein

STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution 3 Université de Rouen

menaces issues de l’environnement pour identifier des FCS  Eléments que l’entreprise doit maîtriser si elle veut réussir sur un secteur donné. II/ Diagnostic interne II.1. La segmentation stratégique Principe = identifier au sein de l’activité globale de l’entreprise des ensembles homogènes (DAS). Critères de segmentation : même technologie, système de production, type de clientèle, réseau de distribution… DAS = ensemble d’activités correspondant à une combinaison spécifique de FCS. On va regrouper

nostalgie : Le marketing doit considérer aujourd’hui l’individu comme un être social unique plutôt que chercher à le réduire aux comportements moyens et universels propres à un segment. • Les approches alternatives en marketing permettent une segmentation comportementale qui a été proposée par l’école méditerranéenne (voir fiche de lecture « alternatives marketing » de Cova). Elles aboutissent à des tentatives de « réenracinement » du consommateur qui s’articule autour de trois mouvements : le retour

Sommaire 1. Analyse du marché 1.1 Caractéristiques de l’industrie et évolutions récentes 1.1.1 Caractéristiques de l’industrie - Secteur très concurrentiel : Nestlé, Danone, Ferrero, Haribo… - Secteur nécessitant un fort investissement en R&D pour rester sur le marché et proposer de nouveaux produits. - Segment Nutrition/Santé prend de plus en plus d’importance dans le mode de consommation des clients. - Segment Commerce Equitable en plein essor et devient quasiment incontournable dans

stratégique (mot clé : décision, segmentation, définir des cibles, positionnement, choix stratégique, déploiement stratégique) Marketing opérationnel (mot clé : action, réalisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau du marketing stratégique, c’est la mise en place du mix (produit, prix, distribution et communication) B.S.C.P.M.Mo.C. : recherche, segmentation, ciblage, positionnement, mix, mise en œuvre, contrôl. Plan marketing : A qui ? segmentation, ciblage Contre qui 

1. Politique générale d’entreprise p.10 2. La recette stratégique p.16 3. Le système de management p.18 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.19 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.19 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.20 3. Portefeuilles d’activités p.21 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC

consommateurs recherchent cela. Ce marché est donc porteur, ce qui peut constituer une menace pour Hollywood qui est perçu par les consommateurs uniquement comme marque symbole de plaisir et non d’hygiène. 5 forces de Porter : Entrants potentiels : Haribo, qui peut également sortit des chewing-gums ou des bubble gum. Fournisseur : producteur de la gomme de base, producteurs d’arômes, et fournisseurs de produits de synthèse Concurrent : Groupe Wrigley’s : Freedent, Air Waves Produits de substitution :

SOMMAIRE INTRODUCTION I. L’EMPIRE FERRERO
 II. TIC TAC : L’ANALYSE SWOT 
 1) L’analyse externe : opportunités et menaces 2) L’analyse en interne : forces et faiblesses 3) conclusion de l’analyse SWOT III. LA STRATEGIE MARKETING 1) La segmentation 2) Le ciblage 3) Le positionnement IV. LE MIX PRODUIT 1) Le produit standard : o La composition du produit : o La fonction du produit o Packaging o le format, nombres de variétés o La marque : o Le produit global et le prix o Le cycle de vie 
 INTRODUCTION