Haribo Segmentation

|Lamy Lutti |86,1 | |Cemoi |335,4 | |Chupa Chups France |35,8 | |Kerry Ingredients France |81,7 | |La Pie qui Chante |83,5 | |Haribo Ricqlès Zan France |96,1 | |Solinest |237,8 | |Ferrero France |502 | |Kraft Foods France |1370 | |Nestlé France |3660 | [pic]

petit beurre » ou encore « tarte aux myrtilles ». Les senteurs « Figues » et « Thé vert », très novateur en sélectif lors de leurs création par Colette ou Dyptique, ont été adoptés en mass-market et sont devenus des classiques. Parfums d’ambiance Haribo sortis en 2010 - Des concepts plus « intelligents » Chez Airwick et Ambi Pur par exemple ont privilégiés les automatiques « intelligents » prenant en compte l’idée de saturation olfactive d’un parfum d’ambiance utilisé en continu. FreshMatic d’Airwick

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

des noms : Il existe trois grandes catégories de noms de marque : ▪ Noms patronymiques, nom du fondateur la plupart du temps : porte le nom d’une personne qui a existée ou qui a été crée de toute pièce. Ex : Renault, Mercedes, Pechiney, Haribo |Forces |Faiblesses | |Garantie |Effet d’écran

Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective

2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque

souhaite mettre en valeur leur corps. Les sous-vêtements de qualité et les prix abordables permettent aux femmes de se sentir belles. Cible : Darjeeling s’adresse à une clientèle hétéroclite, des jeunes filles aux femmes seniors. • Segmentation de la clientèle et évolution : Darjeeling vise comme cible principale, les femmes actives de 30-40 ans. Cependant les jeunes sont aussi attirés par les promotions fréquentes et les personnes d’un certains âges par la qualité du Groupe Chantelle

peut être utile mais l’épreuve n’est pas une application technique. Programme • Les fondements du marketing. • L’analyse du marché, essentiellement : – les études et recherches commerciales, – comportement d’achat, – les marchés cibles et la segmentation. • Les éléments du marketing mix, essentiellement : – la gestion des produits et des marques, – la fixation des prix, – choisir et animer les circuits de distribution, – concevoir une stratégie de communication, – gérer des vendeurs. • L’élaboration

éthique entre le consommateur et les organisations. Les marques ayant une forte notoriété et valeur ajoutée émotionnelle peuvent devenir donc de véritables référents et guides à partir de l’univers sémantique qui leur est propre (Molinard, Renault, Haribo…).Au-delà de l’offre produits et services commerciaux, « la marque guide » pourra ainsi devenir l’intermédiaire familier pour organiser une navigation personnelle à but récréatif, informatif, éducatif ou commercial. II Crédibiliser les messages

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation