Haut De Gamme Vs Luxe

131)Stratégie de marque et orientation client – 13 Le secteur du luxe a connu pendant plusieurs décennies une croissance fulgurante. Bien que le temps de la croissance folle des années 2010 à 2014 soit révolu, les experts du sec- teur prévoyaient en 2019 (avant que la pandé- mie de la Covid-19 ne frappe l’ensemble des continents) une croissance continue de 6 % par an1. Certains questionnent alors, à juste titre, la légitimité du luxe dans ce contexte de croissance : peut-on à la fois engager une

d’exploitation, musique, etc.), mais il est néanmoins en pleine croissance, grâce à la récente sortie de l’IPhone 4S. La courbe de croissance la plus significative reste celle de l’IPod avec l’introduction de l’iTouch et un renouvellement régulier de la gamme (couleurs, éditions limitées, nouveaux designs). La courbe est justifiée par son accessibilité en terme de tarif. L’iPod est à ce jour le leader du marché des baladeurs numériques dans le monde et depuis son lancement, plus de 275 millions d’appareils

: • La stratégie d’épuration est une stratégie de différenciation par le bas, consistant à proposer pour un prix réduit une offre dont la valeur est inférieur à celle des concurrents. Exemple air France KLM vs Iberia. • La stratégie de sophistication ou une différenciation par le haut, c’est à dire proposer un produit ou un service dont la valeur est supérieur à celles des offres concurrentes. Exemple Easyjet qui achète des Airbus neufs plus confortable que les Boeing de Ryanair. *

focaliser uniquement sur les désirs existants (or les désirs évoluent). Ne jamais perdre de vue qu’un produit est un moyen de résoudre le problème rencontré par un client. Exemple : - Besoins : Hygiène dentaire, - Produit : Brosse à dents VS Chewing-gum, - Myopie marketing : Consisterai à se focaliser sur la création d’une brosse à dents en oubliant les substituts possibles. Développer le marketing de l’offre consiste à proposer des produits aux consommateurs qui n’auraient pas eu

Deux grands groupes, avec six de leurs marques principales, se partagent près de 3/4 des ventes en grande distribution : Moins de 1,2° d’alcool (Tourtel, Buckler...) Elles représentent moins de 8 % des ventes en volume. les bières “de luxe” - les brasseries Kronenbourg avec 9,9 millions d’hectolitres produits, soit près de 50 % du marché, Entre 4 et 5 ° d’alcool (Kronenbourg, Stella Artois...) Le coeur du marché : 60 % des ventes mais en régression (- 3,4 % en volume, - 2

environ, dynamique, urbaine et moderne recherchant des vêtements confortables, tendances et à un prix accessibles. Cependant, il est important de noter que la qualité varie d’une enseigne à une autre : - entrée de gamme : Camaïeu - milieu de gamme : Cache-Cache, H&M - Haut de gamme : Zara Toutefois elles ont toutes un but commun : offrir un produit de la meilleure qualité au meilleur prix possible. Le concept de bon rapport qualité-prix est primordial et est d’ailleurs très bien perçu par les

iconographique........................................................................................................................................................................................................10 Une publicité pour un parfum féminin de luxe........................................................................................................................................................10 Qui est cette femme ? ......................................................................

particulière qui lui confère un rôle et un statut spécifiques. Les gens achètent des produits conforment à ce qui est attendu d'eux. Ex: l'impact du statut d'un cadre sur sa consommation (--> golf, téléphone portable, costume, tennis, voiture haut de gamme,...). C- Facteurs personnels (âge, profession, style de vie) *L’âge et le cycle de vie: Les besoins d'un individu évoluent tout au long de sa vie; notion de cycle de vie familial. Ex: le marché des séniors (cas de Sennheiser qui propose

l’échantillon) acheteurs de vins de table qui s'intéressent au vin et l'apprécient, qui en consomment tous les jours, et qui achètent toujours les mêmes vins. Dans ce groupe, sont sur représentés les ouvriers et les retraités. L'âge moyen du groupe est 52 ans (vs 50 ans pour l'ensemble). * Les inquiets : (23 % des l'échantillon) consommateurs occasionnels, ils aimeraient changer de vins mais déclarent ne pas connaître. Constitués surtout d'employés et de techniciens avec davantage de femmes (2/3), ce groupe

Finance ; RH, Stratégies, Mkg. * Objectifs du processus de développement de produits : Remettre sans cesse en question son portefeuille produit * Composante de la gestion de produits : Analyse de caractéristiques des produits, Politique de gamme, Politique d’innovation. 2) Analyse du produit : Le produit présente chacun 3 niveaux d’analyse : * Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse