IDTGV

envies ? Sur la ligne Paris/Marseille/Toulon, iDTGV c’est une nouvelle façon des voyager. L’espace IDzen est un havre de paix pour les amateurs de calme, le silence y est obligatoire, portable éteint, kit sommeil… L’espace IDzap, quant à lui, met à disposition des jeux, des DVD…pour ne pas voir le temps passer. Sans oublier le salon, avec des animations pour tous : massages, high-tech, gastronomie,… et le bar IDzinc et de sa nouvelle carte. IDTGV se réserve exclusivement sur Internet à des

accrue face a la montée des prix du kérosène. La SNCF, en France, a mis depuis quelques temps une politique de prix pour rendre le transport ferroviaire attractif pour les clients (promotion selon les périodes, achat à l’avance de billets de train, iDTGV. A tel point qu’Air France veut se mettre en partenariat avec la SNCF pour l’acheminement de passagers vers les hubs (en France, Roissy-Charles de Gaulle) * Le transport maritime : le transport maritime reste une alternative au transport aérien

opérationnelle (1 151 M en 2009) • 1/5 du CA est réalisé à l’international • 92 % du CA réalisé par les EPIC • 132 millions de voyageurs transportés en 2010 • Répartition du nombre de voyageurs en 2010 : – TGV : 71 % – Europe : 18 % – Téoz : 8 % – iDTGV : 3 % • Eurostar : 1er opérateur ferroviaire grande vitesse indépendant en Europe • N°1 : voyages.sncf.com, première agence de voyages en ligne en France avec 10 millions de visiteurs uniques par mois et 2 millions de visiteurs uniques sur smartphones

la concurrence ». Dans cet esprit, la SNCF a lancé le produit IDTGV afin de contrer la montée en puissance des vols low-cost en Paris et le Midi. Ces billets, à l’image des compagnies aériennes low-cost, ne sont vendus que sur internet et plus tôt on achète, moins le billet sera cher. L’entreprise cherche donc à proposer des billets à prix vraiment cassé tout en étant rentable. Il faut savoir que le prix de départ d’un billet IDTGV est à 19€ en seconde pour un trajet qui peut dépasser le millier

PME est présente dans la plupart des GMS (Carrefour, Auchan, Système U, Intermarché, Monoprix, et E. Leclerc…) De plus, il est possible de retrouver les produits de la marque dans des cafés ou autre point de vente plus originaux comme les trains (IDTGV), les petits restaurants (Class Croute), les ventes à emporter (Mezzo di Pasta), les stations service (Esso, Total, Shell), mais aussi les aéroports ou bien sur internet (Ooshop.com, houra.fr, etc). Désireux d’internationaliser la marque depuis

« PETITS PRIX » AU BÉNÉFICE DES CLIENTS EN 2014 +2,1% +2,0% TGV A SUPPORTÉ LES ¾ DE LA HAUSSE DE TVA EN 2014 TAUX D’INFLATION 2,1% 1,6% +0,8% +0,9% d’évolution produit moyen TTC TGV France +0,5% Hausse TVA +3 points -0,3% + L’offre TGV, idTGV et Ouigo a permis à près d’un voyageur sur 5 de partir à petit prix ÉVOLUTION DU PRODUIT MOYEN HT TGV FRANCE -2,2% 2011 SNCF 15 — FÉVRIER 2015 2012 2013 >18 millions de voyageurs ont profité d’un billet à petits prix en 2014 (+20% vs 2013) 2014

cours impacte fortement ce secteur. Concurrence intra-sectorielle : * Guerre des prix * Phase de concentration mais reste forte * Taille critique * Tend vers duopole (Ryanair-Easyjet) Produits de substitution : * Le train (IDTGV et Eurostar) * L’automobile 8 8 5 5 6 Le modèle low cost dans l’aérien, un marché arrivé à maturité qui se caractérise par une forte pression concurrentielle (guerre des prix, nécessité d’une taille critique…), un impact du cours du pétrole

d’affaires. Vente hors GMS Au-delà des points de vente classiques, la marque cherche surtout un renforcement du positionnement en essayant de dénicher des points de vente plus haut de gamme (Gourmet Lafayette) ou plus originaux comme les trains (IDTGV), les petits restaurants (Class Croute), les ventes à emporter (Mezzo di Pasta), les stations service (Shell, Total, Esso), les aéroports ou bien l’e-commerce (Ooshop.com, houra.fr, telemarket.fr, natoora.fr, coup-de-food.com). L’authenticité

voyage-sncf.com. Voyage-sncf.com utilise internet comme principale canal de promotion et de distribution de ses produits. Voyage-sncf.com distribue 9 catégories de produits distinctes : * Billets de train : TGV, Lyria, Téoz, Téoz éco, Lunéa, IdTGV, IdNight, Eurostar, Thalys L’idée étant d’offrir la plus adaptée possible à chaque client. Chaque catégorie de produits propose des offres spécifiques. Nous allons donc analyser les différents moyens utilisés par Voyages-sncf.com pour promouvoir

dont la manifestation la plus répandue est le modèle discount ou low cost. Ce modèle est présent dans de nombreux secteurs d'activité : la grande distribution (Aldi, Leader Price…), le transport aérien (Jetairfly, Ryanair…), le transport ferroviaire (iDTGV, Ouigo), l'automobile (la marque Dacia de Renault…).  Avantages Elle permet de pénétrer rapidement un marché même lorsqu'il semble saturé. Elle permet de satisfaire une partie des consommateurs auparavant ignorés ou dont l'importance est sous-évaluée