Ikea Nouveaux Entrants

III. Les facteurs du macro-environnement Démographique Sociologique Economique Technologique Naturel Règlementaire 9 Cours de Marketing IV. Les forces du microenvironnement Les 5 forces de PORTER Menaces des Entrants potentiels Intermédiaires Rivalité entre les concurrents Fournisseurs Clients Prescripteurs Substituts Acheteurs Pouvoir de négociation En ce qui concerne le pouvoir de négociation, il y 3 choses à faire :  identifier

pousse l’entreprise à une mise en écoute perpétuelle. On parle de fonction de veille (informationnelle, commerciale, technique…). La fonction du marketing (entre autres) consiste à appréhender ces changements pour anticiper sur l’avenir et susciter de nouveaux besoins. En fonction de l’intensité et de la proximité des « flux » qui s’établissent entre l’entreprise et son environnement, on peut mettre en lumière deux types d’environnement (voir aussi cours de marketing) : -L’environnement immédiat ou

proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel 15 16 18 20 24 26 30 30 VI 2 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 39 1 Le contrecoup de la globalisation 40 1.1 Les opportunités de la mondialisation 1.2 Les défis de la mondialisation 40 40 2 Les technologies d’information et de communication 42 Le commerce électronique

l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel VI LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 2 LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 1 Le contrecoup de la globalisation 1.1 Les opportunités de la mondialisation 1.2 Les défis de la mondialisation 39 40 40 40 42 43 43 45 46 47 47 47 48 51 51 52 54 56 56 57 59 61 63 2 Les technologies d’information

cadres d’IBM, le géant informatique, à porter un costume bleu, une chemise blanche et une cravate. Mais ne pas se plier à cette coutume vestimentaire aurait mauvais goût chez Big Blue il y a encore quelques années. Dans de nombreuses entreprises, en entrant en réunion, on serre la main à tous ceux qui sont déjà arrivés. Rejoindre directement sa place sans saluer personne est considéré comme une marque d’impolitesse, voire de mépris. Chaque organisation produit des règles implicites de ce type. La « culture

acheter et l'inciter à musarder autour des autres produits. Le client doit avoir l'impression, d'une part, de gagner du temps et, d'autre part, de décider de lui-même de consacrer un peu de son temps à se faire plaisir. Certains grandes surfaces (de type Ikea) imposent un circuit quasi unique et obligent le client à passer devant tous les produits avant d'atteindre les caisses. Le "taux de transformation" (le volume d'achat) est alors élevé. D'autres enseignes reconnaissent qu'il est préférable de ménager

produit (mataproduct) pour désigner le produit global ou produit au sens large (promesse de satisfaction, caractéristiques techniques, packaging, marque, qualité et services annexes) Quels sont les bonnes idées de concept alors que 80% des produits nouveaux chutent ? Le concept est le bénéfice du produit à partir d’un prototype ou non. Le bénéfice consommateur n’existe pas encore ou ce concept adopte quelque chose en plus que les produit existants Etre réaliste en termes de cout de production, de

chargée - des appels d’offres majeurs - la digitalisation du média dans les univers indoor 18. presse - la presse 2.0 poursuit son développement 34. cineMa - 2011 : une fréquentation record - la numérisation des salles a marche forcée - de nouveaux acteurs entrent en scène 22. internet - l’envolée de l’internet mobile ! - le marché des tablettes explose ! - les publicités vidéo, un mot d’ordre : o-ri-Gi-na-li-te 28. radio - les 30 ans de la bande fM - la numérisation du média radio

leur stratégie de distribution en tenant compte de ce critère. • de temps : accessibilité dans le temps - Macro ouvert de 7 à 20h ( vise les indépendants - Magasins ouverts le dimanche matin, vendredi jusque 21h (Ikea) - Colruyt a un horaire hiver et été - La vente par correspondance offre un avantage : commander quand on veut (jour et nuit) - Shop & Go ( 24h/24 • de lieu : - maximaliser le nombre

Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 35 Michelin - intégration de la production de fils et câbles - réalisation de pneumatiques développement perçu comme un développement du métier de base nécessité de l ’acquisition de nouveaux savoir-faire : FCS différents des FCS du caoutchouc d ’un point de vue stratégique cette diversification est à considérer comme une intégration d ’un nouveau domaine d ’activité donc d ’ordre stratégique Bic - développement briquets et rasoirs