Ikea Performance Industrielle

cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Les axes possibles de différenciation sont nombreux :  Positionnement sur les attributs et performance du produit ex : piles Duracell durent plus longtemps  Positionnement sur l’imaginaire du produit ou de la marque ex : vittel vous donne de la vitalité  Positionnement sur les publics auxquels l’offre est destinée ex : kiri est le fromage des enfants

voies pour les atteindre et d’allouer l’ensemble des ressources nécessaires. Toute reproduction sans autorisation du Centre français d’exploitation du droit de copie est strictement interdite. © Techniques de l’Ingénieur, traité L’entreprise industrielle A 4 150 − 1 LES STRATÉGIES DE L’ENTREPRISE ET LE MANAGEMENT STRATÉGIQUE ____________________________________________________________ ______________ Il faut pour cela appliquer des principes, des concepts, des méthodes. Ce chapitre

OUTILS DU MARKETING :  Intégration c’est l’ensemble des moyens pour créer, développer et conservé un marché et sa  clientèle qu’il représente.    Il faut cependant noter qu’une entreprise qui intègre ces trois niveaux aura forcément des  coûts  plus  élevés.  IKEA  ≠  3  niveaux,  donc  prix  très  bas.  EasyJet  =  seulement  1  niveau,  1  marque et qualité donc  prix très bas.     Années 90 : Le marketing stratégique :    Le marketing stratégique c’est l’ensemble des décisions qui permettent d’adapter l’offre et la 

de l’habitat par les ménages propriétaires. * Augmentation de la population belge. * Taux de propriétaires en Belgique très élevé. * Rénovations régulières chez les trentenaires pour coller aux tendances actuelles. | THREATS * Concurrence (IKEA, Ixina, Hubo…). * Crise économique. * Difficulté d’obtention d’un crédit. * Hausse du taux de chômage. * Diminution des revenus. * Besoin d’innovation permanent. * Hausse du coût des matières premières. | Au cours de notre analyse du

production. Objectifs : respect des délais, occuper continuellement les postes de travail, minimiser les stocks et les en-cours de production. Service fabrication. La FAO (fabrication assistée par ordinateur) est souvent utilisée par les entreprises industrielles, de même que la GPAO (gestion de production assistée par ordinateur) qui concerne tout le processus de production. Service expédition. Il a en charge la préparation matérielles des commandes avant transport. Service manutention. Il s'occupe

Pratique de la Distribution Long terme de la Distribution La distribution en milieu B to B Le chef de produit 2 introduction • Définition • Un peu d’histoire • Evolution dans l’économie actuelle • Grandes influences de l’environnement : industriels et consommateurs 3 définition  Ensemble des activités (produits et services) réalisées par un fabricant ou un vendeur avec ou sans le concours d’autres institutions afin de satisfaire une demande client: cette définition se base sur

de fin d’année, conditions de règlement, budgets de référencement, programmes promotionnels annuels 11 C - Les caractéristiques des réseaux Exemples Caractéristiques Forme juridique Les relations entre les unités commerciales et la tête de - IKEA France : réseau intégré réseau peuvent être d’ordre juridique ou fnancier (= - Monsieur Meuble : réseau associé (magasins indépendants réseaux intégrés) ou d’ordre contractuel (= réseaux et associés au sein d’un groupement l’UCEM) organisés). - FLY :

conception de produits qui répondent à un besoin universel et adaptation localement. Ex : Mac Do avec une offre de base qui est globale (hamburger) et des offres évènementielles adaptées à chaque marché. Les stratégies de lancement : Dans le secteur industriel, la conception d’un produit nécessite de lourds investissements, très couteux quand les débouchés du marché domestique ne sont pas suffisants. Donc nécessité d’amortir ses investissements sur des marchés étranger et cela peut représenter un débouché

secteur , ouvrir une nouvelle voie commercial. Au défis de la troisième révolution industrielle , le nouveau capitalisme 1. « Le capitalisme n’a cessé d’évoluer au cours de sa longue histoire : la période actuelle marque une transition vers une nouvelle étape , marquée par la domination de la finance et du savoir . Les NTIC2 sont à l’origine d’une nouvelle vague technologique une troisième révolution industrielle. Les NTIC produisent plusieurs effets majeurs sur l’économie : elles permettent de gagner

ce cas, les entreprises pallient les défaillances du marché -> Coase et Williamson : prix Nobel. Approche par les compétences Entreprise considérée comme lieu de compétences, qu’elles soient tacites ou codifiées. -> Avantage comparatif, performance des firmes Penrose, Richardson, Welson, Winter ->Théorie évolutionniste Approche par la hiérarchie Une des caractéristiques particulières de l’entreprise = organisation hiérarchique : chefs, sous-chefs, sous-sous-chefs, salariés de base.