Inconvénients Distribution Selective

trouve pas là où il le cherche, au moment où il en a besoin, ou si son mix au point de vente (prix, place dans le linéaire…) réduit à néant le marketing du fabricant. C’est dire toute l’importance qu’il convient d’allouer au choix du système de distribution. Il ne suffit désormais pas de concevoir un bon produit conjugué à une stratégie de segmentation bien ficelée et un positionnement différentiateur, encore faut-il que le produit arrive à sa destination, à savoir le client, et ce, demeure la tâche

3. C - Le cycle de vie du produit 4. D - Nouveaux produits 5. E - Stratégies de marques 6. F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles

De la satisfaction dépend la fidélité du consommateur au produit ou à la marque. En cas d’insatisfaction, le consommateur compense le mécontentement par le processus de dissonance cognitive (=renforcer les aspects positifs du produit contre ses inconvénients). Si le produit recèle beaucoup de caractères négatifs, le consommateur peut recourir à la panoplie des droits conférés lors de l’achat. ( Conclusion : Avec une segmentation croissante et l’arrivée de nouveaux produits sur le marché,

comme le jus de mangue. Son activité est la fabrication et la commercialisation de jus de fruits et légumes principalement aux CHR (cafés hôtels, Restaurants) mais aussi dans les distributeurs automatique et aux collectivités mais peu en grande distribution alimentaire. L’Entreprise est constituée de 22 commerciaux et 5 chefs de secteur. Depuis 1992 PAGO bénéficie d’une notoriété nationale moyenne cependant cela peu se comprendre puisque sont positionnement est haut de gamme, donc touche qu’une petite

cas la durée du préavis. La rupture de relations commerciales engage la responsabilité civile de son auteur. Ce dernier devra verser des dommages-intérêts à la victime. Ces dispositions visent surtout à protéger les fournisseurs de la grande distribution. B. LA REVENTE À PERTE Il est interdit à un commerçant de revendre ou d’annoncer la revente d’un produit en l’état à un prix inférieur à son prix d’achat effectif. Ce fait est sanctionné pénalement par une amende de 75 000 euros. La vente à

compétitivité et l’avantage concurrentiel  III- Le choix d’une stratégie de développement  IV- Les choix fondamentaux d’une stratégie marketing  V- Le plan marketing  VI- La stratégie du produit  VII- La stratégie du prix  VIII- La stratégie de distribution  IX- La stratégie de communication  MARKETING STRATEGIQUE I- L’ATTRACTIVITE DU MARCHE 1- LA COURBE D’EXPÉRIENCE:  Historique: En 1925, le BCG (Boston Consulting Group) a constaté que le coût associé à la fabrication d’un produit

Déterminez les problèmes de gestion des ressources humaines auxquels est confrontée cette organisation. 6. Exposez les moyens auxquels Chausseluxe pourrait avoir recours pour remédier à ces difficultés. Présentez les avantages et inconvénients de chaque solution proposée. Annexe 1 Annexe 2 Annexe 3 Annexe 4 Annexe 5 Annexe 6 Annexe 7 Annexe 8 ANNEXES Présentation de Chausseluxe Chausseluxe, une organisation centrée sur la qualité L'évolution du marché

mercatique Présenter les principales conceptions de la mercatique : mercatique distribution, mercatique produit, mercatique management, mercatique relationnelle, etc. Décrire l‟intégration de la mercatique dans l‟organisation en termes de structure et de culture. Mettre en valeur la généralisation de la démarche à l‟ensemble des organisations. Présenter les évolutions spécifiques aux secteurs des services et de la distribution. l‟évolution de la mercatique I - La démarche mercatique 1- Définition

SFR-Cegetel disparaît en 2005 après sa fusion avec Neuf Telecom pour devenir Neuf-Cegetel. En 2005, Franck Esser prend la tête du groupe.SFR est le premier opérateur privé de télécommunications mobiles en France. La structure du réseau : Le réseau de distribution SFR est une société anonyme possédant 8000 collaborateurs et 17,9 millions de clients. Le service client rassemble près de 11000 chargés de clientèle (prestataires ou collaborateurs) qui gèrent la relation avec les 26 millions de clients du mobile

Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du produit ( ex : parfum bic)   Marketing mix = recette Cohérence externe : plan marketing doit être cohérent avec les ressources de l'entreprise.   L'offre marketing est constituée de 3 variables : Produit Prix Distribution => La communication va présenter l'offre marketing   Philosophie du marketing   Comprendre