Inconvénients Distribution Selective

licence en sciences commerciales Thème : La politique de distribution du ciment en Algérie Etude de cas : ACC / Lafarge Présenté par : Encadreur : Mlle Yasmine CHOUALHI (CIN) Mlle Nessrine MAHDID (Marketing) M. Ali KADI Chargé de cours à HEC Alger 24ème Promotion Juin 2011 1 - Résumé - Au cœur du processus des activités marketing, la distribution occupe une place prépondérante. Ainsi, une bonne distribution reflète la décision de l‟entreprise quant à l‟accessibilité de

produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique de prix -2- 3.2.1. 3.2.2. 3.2.3. La notion de prix La fixation des prix La politique de prix 3.3. La politique de communication 3.4. La politique de distribution 4. Contrôle 5. Synthèse 6. Questions de synthèse DEUXIEME PARTIE : MACROÉCONOMIE Chapitre 1 : La monnaie 1. Généralités 1.1. Définition de la monnaie 1.2. Les fonctions de la monnaie 1.3. Historique et formes de monnaie 1.3.1. 1.3.2. 1.3.3

l’argent => mais aussi intangible : l’image) La définition de la valeur dépend du marketing stratégique (des décisions en termes de ciblage, segmentation, positionnement). La valeur est contenue dans le produit, dépend du prix, du mode de distribution. Les 4p diffuse la valeur. (Voir polycop page 4 : la chaîne de valeur. Porter dit que dans une entreprise il y a 9 activités créatrices de valeur : ils les divisent en activité principale (5) et activités de soutien (4). Comment ça marche ? On

et Gestion Sujet : La politique de distribution au Maroc : |''cas de la grande surface et de la distribution automobile '' Encadré par : Réalisé par : MR.KHALID CHOKRI CHAIMAE HAMMOU Année universitaire: 2022/2021 La politique de distribution au Maroc : |''Cas de la grande surface et de la distribution automobile '' 2 La politique de distribution au Maroc : ''Cas de la grande surface et de la distribution automobile'' Encadré par :

consommateurs pour identifier le degré de présence d’un attribut dans le produit recherché. Puis pour classer les marques en fonction des promesses qu’elles représentent on capitalise des expériences passées sur les marques. La perception peu être SELECTIVE: filtrage des informations RELATIVE: le degré de présence des attributs est perçu différemment par chaque individu Les seuils de perception - Seuils absolus de perception (Communication subliminale) seuil minimal de perception, chaque seuil

personnes concernées. On peut schématiser un S.I.M. de la manière suivante : Le responsable Marketing Analyse Planification Mise en oeuvre Contrôle Environnement Marchés cibles Information Canaux de distribution Concurrents Publics Forces du Macro -environnement Besoins en information Etat comptable Intelligence MKG Et commer- ciaux

Lasswell. I.4. Les questions de la communication d’entreprise. I.5. Le Logos, l’Ethos et le Pathos. I.1. Introduction I.1. Introduction L’activité Marketing ne se limite pas à l’élaboration d’un produit et au choix d’un prix et d’un mode de distribution. Une entreprise qui veut aller au-delà d’un courant de vente spontané doit concevoir et transmettre des informations à ses clients actuels et potentiels, à ses détaillants, à ses fournisseurs, à ses actionnaires ainsi qu’aux différentes parties

commercialisation et la distribution d’un produit sont des éléments du mix marketing qui désigne la cohérence des actions marketing que constituent les politiques de produit, prix, distribution, communication. A) DISTRIBUTION Etudier la distribution d’un produit consiste à déterminer les réseaux de distribution les mieux adaptés et se doter d’une force de vente dynamique pour vendre ce produit. On distingue traditionnellement trois types de distribution : ← Distribution intensive : on recherche

Il a un rôle psychologique, il peut mettre à l’aise son interlocuteur, par rapport à son attitude , peut aide à faire venir les réponses. Il a un rôle de facilitateur, il simplifie la réflexion. Il peut aussi susciter un climat de confiance Inconvénients : Coûte chère (salaire/charges sociales/frais de déplacement…) Nécessité d’une formation pour l’enquêteur /système de rémunération : quand on paie l’enquêteur en fonction du nombre d’enquêtes faites = fini par le faire lui-même. L’enquêteur

METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les méthodes de fixation des prix 2. Le prix psychologique 3. Les composantes du mix-prix Exercices UNITÉ 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Les missions de la fonction distribution 2. Les objectifs de la politique de distribution 3. Les stratégies de distribution 4. Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution Exercices UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. Les objectifs de la politique de communication 2. Les différentes cibles et formes de la communication