Inconvénients Distribution Selective

des dispositifs de qualité (normes, labels, AOC…) - Sanctionne les pratiques préjudiciables (faux rabais, abus de faiblesse, publicité mensongère) Protection de la sécurité du consommateur : - 9 labos chargés de la protection, importation, distribution (vigilance dans les domaines à risque) Cas Pratique : Il existe un lien contractuel entre Mr Dupont et l’entreprise de bâtiment. Toutefois, la société Lafarge a commis une erreur de livraison.

un pdt de base, et faire une distribution très sélective, pour essayer d’avoir des primo adoptants qui soient leaders pour entrainer d’autres consommateurs, ici il n’est pas important de faire de l’argent, ce serait même une erreur de vouloir en faire. - Croissance, les ventes augmentent très rapidement les coûts/conso diminuent, il faut arriver à croître plus rapidement que les concurrents pour devenir leader. On s’intéresse au marché de masse, avec une distribution très massive et un prix assez

secteur de la parfumerie et des cosmétiques en Italie sont les entreprises suivantes : Limoni, Bottega Verde, Gargiulo & Maiello. Les différents intermédiaires auxquels on peut avoir recours pour commencer sont les grossistes, les chaînes de la distribution moderne, les importateurs/distributeurs et enfin pour certaines catégories de produits et sur des zones limitées, les agents commerciaux. Pour les entreprises qui souhaitent pénétrer ce marché pour distribuer leurs produits il est préférable

consommateur (ressource rare) Aujourd’hui Recherche : donner envie au consommateur 2 types de conception du markéting : Conception traditionnelle : accessoire (par rapport à la production), étroit dans son contenu (limité à la vente, publicité, la distribution physique) Conception moderne : que le consommateur soit satisfait, pour qu’il revienne Type d’offre Produit service Type de marché Grand public b to c markéting

présence, ainsi que l’évolution de ces éléments. • L’étude des consommateurs : avec le repérage de leurs motivations, de leurs attitudes, de leurs comportements et de façon plus générale, de leur processus de choix. • L’étude de la distribution : à travers les canaux de distribution utilisés et leur évolution, les attitudes et les comportements des consommateurs vis-à-vis de ces canaux, les stratégies des distributeurs. • L’études des concurrents : avec leur identification, l’analyse de leurs stratégies

permettent d’améliorer l’existant ou de développer des solutions nouvelles............................................................................................................................................ 6 1.4.3 Les études qui concernent la distribution ................................................................................. 6 1.4.4 Les études qui concernent les niveaux de prix ......................................................................... 7 1.4.5 Les études qui concernent

profondeur) 4.4.2. Choix de la longueur de la gamme L'entreprise peut proposer une gamme courte ou une gamme longue. Longeur de la gamme AVANTAGES INCONVENIENTS GAMME COURTE Pas de dispersion des efforts (peu de segments) Allègement des stocks Simplification de la gestion Baisse des couts (production et distribution) Risques financiers plus imprtants pour l'entreprise en cas d'echec d'un produit Risque d'infidèlité de la clientèle car tous les segments

développement d’une stratégie marketing : La stratégie marketing englobe la méthode a travers laquelle le mix marketing doit être utilise pour réaliser les objectifs de l’organisation. Les décisions du mix marketing se focalisent sur le produit, la distribution, la promotion. La stratégie séparée de chaque SBU est nécessaire et donc la coordination entre les différentes stratégies est indispensable, la stratégie marketing doit être explicite. Dans la planification stratégique, la firme doit considérer

[pic] DOCUMENT PARTICIPANT Hygiène dans la grande distribution Préparé et animé par : Mr Abdelhamid BOUCHANA Formateur à l’OFPPT/DRGC SOMMAIRE | DEFINITION DE L’HYGIENE  |4 | |2. RISQUES ASSOCIES AUX ALIMENTS

clientèle Segmentation par type de Avantages Produit Plus facile à mettre en œuvre en partant souvent de l’existant Clientèle Oblige à analyser les attentes de clients et conduit à l’élaboration de segments par avantages recherchés Inconvénients Risque de rester trop Risque de gêner la tourné sur les savoir-faire logique de productivité de l’entreprise plutôt que sur les attentes des clients Frustration lorsque l’offre de l’entreprise ne correspond pas aux Risque de proposer une segments