Internationalisation Leclerc

grande distribution construit ses réseaux Stratégies. Leclerc se lance dans les contractualisations. Carrefour met en place des Filières Qualité. Auchan travaille «en partenariat avec le monde agricole». La grande distribution tente de transformer son image de «grand exploiteur des filières amont» en partenaire correct qui s'engage sur les quantités et les prix. La Socamil, centrale d'achats toulousaine à laquelle adhèrent les 32 hypermarchés Leclerc de Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon, organisait

sont d'usage courant (alimentaire et hygiène), mais elles commencent à faire leur entrée dans les rayons dévolus à l'équipement de la personne ou du foyer (marque FirstLine pour l'électroménager chez Carrefour, ou encore Tissaïa pour le textile à Leclerc...). Cette nouvelle stratégie permet d'atteindre deux buts à la fois : de par leur unicité sur les produits (le nom de l'enseigne), la délisation du client n'en est que plus facile, et leur existence même modie le marché amont en aectant la rentabilité

stratégie de différenciation 4.9. Stratégie d’implantation 4.10. Internationalisation 4.11. Une intégration verticale Conclusion 1. Le groupement « LES MOUSQUETAIRES » 2.1. Historique : Le groupe Intermarché doit sa paternité à Jean-Pierre Le Roch. En effet il est important de souligner que la réussite de cette évolution a débuté en 1958, le fondateur rencontre Edouard Leclerc et ouvre son premier point de vente à Issy-les-Moulineaux dès 1959. Néanmoins,

: écoute client, service client développé - Stratégie de fidélisation de la clientèle - Atouts : prix, choix, services, qualité - Politique d’innovation : croissance interne régulière Le positionnement stratégique du groupe Auchan - Internationalisation et spécification : Objectif de croissance internationale progressive (concentration des investissements sur les zones de développement prioritaires que sont l’Europe Centrale et de l’Est, et l’Asie). - Le Groupe Auchan assied sa croissance

2 : Organiser et gouverner les réseaux de distribution Introduction  La gouvernance dans les entreprises de distribution varie selon la nature de l’entreprise : * groupe intégré (Carrefour ; Auchan) * groupement indépendant (Leclerc) * franchise Toutes ces entreprises de distribution ont un fondement commun : une organisation marketing par pôle, métier ou format. I - La gouvernance d’entreprise Définition : La gouvernance de l’entreprise est un dispositif institutionnel

géographique : les Français déménagent de plus en plus souvent et donc changent de magasin. -Concurrents principaux : les grands groupes français sur le territoire français Carrefour Promodès : 2e groupe mondial de la distribution et leader français. Leclerc : leader en nombre d'hypermarchés (384) ITM Intermarché : enseignes grande distribution et leader des supermarchés en France les grands groupes mondiaux dans les marchés internationaux : Wal-Mart : leader international. Hard Discounters : magasin

mais leur part dans le chiffre d’affaires du commerce demeure limitée : 11,19 % en 1960. Le petit commerce indépendant domine donc très largement. Toutefois, de nombreux commerçants ont formé des groupements d’achats en commun (Codec, Una, Unico, Leclerc) afin d’obtenir de meilleures conditions auprès des grossistes. De leur côté, ceux-ci ont créé des chaînes volontaires (Spar, Végé, Luga) où ils s’associent aux détaillants afin de réduire leurs frais d’exploitation et les aider à vendre plus. Mais

Production » est lancé avec pour mission d’assurer la conception et la fabrication de produits signés Décathlon. C’est au cours de la même année que Décathlon ouvre son premier magasin en dehors du territoire français, à Dortmund en Allemagne. Son internationalisation débute en 1988 avec l’ouverture du premier bureau de production en Asie. Jusque là Décathlon se contentait de commercialiser des produits de grandes marques mais en 1996, il créa ses deux premières marques passion : Tribord, la marque des

------------------------------------------------- Adresser l’évolution des attentes (proximité, taille humaine, qualité) * Fort différentiel de croissance entre pays matures et pays émergents mais horizons de rentabilité différents * Une internationalisation couteuse fondée sur la croissance interne/externe * L’internationalisation comme outil de lutte concurrentielle (concurrence multipoint) ------------------------------------------------- Enjeu d’internationalisation -------------------------------------------------

à avoir travaillé avec les GMS. (2002) ➢ Marque de référence : la plus connue et la mieux distribuée des marques commerce équitable. ➢ Ca 2005 : 9,6 millions € ➢ Clientèle principale : Monoprix, Carrefour, Leclerc ➢ Perspective d’avenir : internationalisation ➢ Partenariats avec les coopératives ➢ Diversification des cultures donc multiplicité des petits producteurs ➢ Suivi, transparence, préfinancement, redistribution, engagement. ▪ B - Le produit proposé :