Internationalisation Leclerc

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Alaïs PERRET, Sonia PERRIN, Céline GOURBEIX DE PRESALE, Agathe JEANNE, Mathieu PLACE, Maxime LECLERC et Thiago PRADA. ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- -------------------------------------------------

concurrents directs (caractéristiques) Tropicana, Réa, Minute Maid... Les concurrents indirects (bénéfices) Oasis, Coca cola, Evian... Les « nouveaux entrants » Yoplait, Danone... Les consommateurs Vous et moi... Les distributeurs Carrefour, Leclerc, Casino... Les fournisseurs Plantations américaines et brésiliennes, courtiers... Leur pouvoir est fonction de ... Les concurrents directs Part de marché, innovativité (capacité d’innover), intérêt stratégique du produit... Les concurrents

destruction stratégique : comportement déviant par rapport à une norme, à une règle (structure). Système E. Leclerc : guerre 39-45 : reconstruction ensuite, consommation frémissante. Il a l’idée d’ouvrir un local où il achètera en grande quantité du café, du pain… empaquetés  début de la distribution  il va rompre avec les pratiques de la vente en détail (comportement). Le système E. Leclerc (pauvre mais entrepreneur) va naitre dans les années 60  création d’un système : un réseau : une association

informationnel pour être ensuite médiatisées, selon leur degré d'importance, sur les niveaux hiérarchiques les plus pertinents [Martinet et Ribault, La veille technologique, concurrentielle et commerciale, Editions d'organisation, 1989] 2. Internationalisation de la vie des affaires Cette deuxième évolution impose aux entreprises des contraintes managériales de plus en plus fortes. Il faut gérer de plus en plus de projets [Partition : segmenter] de plus en plus vite, sur des marchés de plus en plus

résultent, l‟instabilité politique, les obstacles aux échanges internationaux, les droits de douane dissuasifs, les barrières réglementaires à l‟entrée des produits, la corruption et le « piratage » des technologies constituent autant de freins à l‟internationalisation des activités. Loin de décourager l‟entreprise, ces difficultés doivent au contraire lui faire prendre conscience de la nécessité d‟une approche rigoureuse dans la manière d‟aborder les marchés étrangers. A terme, la plupart des entreprises

Les entreprises déjà présentes sur le marché dépensent des millions de dollars dans la communication et dans le développement de leur marque. Ces entreprises auront de fortes barrières à l’entrée, ce qui les retardera fortement dans leurs internationalisations. Les entrées qui pourront être concurrentielles sur ce secteur sont : -Les grandes marques déjà implanté mais qui ne sont pas encore sur ce marché. En effet, leur notoriété pourrait leur faire gagner des parts de marchés. -Les nouvelles

segmentation marketing est, stricto sensu, une segmentation par clients et non pas par produits, en dépit de pratiques courantes. 4 Les prix des différents produits illustrés dans ce paragraphe ont été relevés au même moment dans le même supermarché Leclerc. © www.mercator.fr - 2007 22 La con fi tu re et son m arch é E xtra haut de gamme Le produit est de qualité. Il est composé de 50% de fruit et de 50% de sucre dont du sucre de canne. M arque Bonne M aman,370 g,1, 41€ Spécialités :

(pantouflage). - 1972-1978 : Renforcement de la concurrence internationale, on assiste à l’émergence des groupes financiers proprement dits : beaucoup de rachats d’entreprises (opération de croissance externe), multinationalisation et internationalisation plus poussée des groupes, baisse du nombre de groupes dominants dans l’économie, mais augmentation du poids économique des groupes. - 1978-2000 : La concurrence internationale pose toujours problème. On peut se poser la question des

plusieurs chantiers, comme l'intégration de la publicité sur Instagram ou la géolocalisation (d'où l'intérêt pour l'application de trafic en temps réel Waze, dont le rachat pourrait être conclu pour Autre défi pour Facebook : réussir son internationalisation. Si l'audience est désormais largement mondiale, les Etats-Unis constituent toujours, de loin, le premier marché en termes de chiffre d'affaires. La moitié des revenus du réseau social proviennent de l'Amérique du Nord. Le revenu par utilisateur

orientations et des modalités de développement stratégiques. • Concurrence : positionnement (prix, différenciation, coopération) • Orientations : définition du périmètre d’activité, décisions de diversification (activités et marchés) • Internationalisation : forme de diversification vers de nouvelles zones géographiques • Innovation : Faut-il être le premier entrant sur un marché ou un suiveur ? Faut-il écouter les clients quand on développe un nouveau produit ? Comment financer un projet