Internationalisation Leroy Merlin

0 A quelles conditions internationaliser avec succès une enseigne de distribution ? Stratégie d’internationalisation des enseignes de distribution : Le cas de Leroy Merlin au Mexique Soutenue par : Benjamin Bocquet Master 1 Management de la Distribution Master 2 Marketing International Faculté de Finance Banque Comptabilité Comptabilité – Université Lille 2 – Septembre 2012 1 Remerciements Je tiens à remercier les personnes qui ont contribué à l’écriture de ce mémoire. Tout d’abord, je tiens

Pages 4-5 Historique BUT Page 6 Historique CONFORAMA Page 7 Historique LEROY MERLIN Pages 8 à 11 Question 2 Stratégie IKEA Pages 12-13 Stratégie ALINEA Page 14 Stratégie BUT Page 15 Stratégie CONFORAMA Page 16 Stratégie LEROY MERLIN Page 17-18 Tableau comparatif Page 19 Question 3 Page 20 Répartition

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ PROMOTION : 2006-2009 Partie 1 : L’entreprise Auchan ( Historique : 1961 : Naissance d’Auchan par Gérard Mulliez, magasin à Roubaix 1981 : Internationalisation du groupe : création d’AlCampo 1996/1999 : Accélération du développement : rachat de Docks de France, Pao d’Açucar (Espagne/Portugal) Partenariat avec la Rinascent (Italie) Première implantation

marques : Part des MDD : Prix (pricing) : c)Micro-environnement et position concurrentielle : analyse des principaux concurrents PRINCIPAUX CONCURRENTS SUR LE MARCHE DES CUISINES AMENAGEES : La grande distribution (Castorama, Lapeyre, Leroy Merlin, Conforama) : Leurs prix : Ils s’adressent au grand public, leurs prix ne doivent donc pas être trop élevés pour rester cohérent avec leurs cibles. Mais le fait de vendre des gros volumes et de pouvoir réduire les coûts leur permet d’être moins

Auchan). Gérard Mulliez, actionnaire principal, cultive la discrétion puisqu’il refuse de communiquer les résultats financiers de Décathlon. La Famille Mulliez est la 3eme fortune de France. Les 400 membres de la famille Mullieze contrôle Auchan, Leroy-Merlin, Décathlon, Saint-Maclou, Kiabi... A 72 ans, Gérard Mulliez est toujours aux manettes de l’empire (CA : 28,7 milliards d’euros). Son fils Arnaud dirige le conseil de surveillance d’Auchan et devrait lui succéder. Concernant son organisation interne

prix tous les sportifs, du débutant au passionné. Aujourd’hui, le capital de l’entreprise est détenu par les familles Leclercq et Mulliez (contrôle plusieurs marques nationales de grande distribution et autres entreprises spécialisés : Auchan, Leroy Merlin, Kiabi, Boulanger, Trois Suisses, Norauto, Phildar...) et les salariés de l’entreprise par le biais du plan d’épargne salariale. Le groupe Décathlon exerce, également, deux métiers complémentaires : la conception et la création d'articles de sport

paiement | | |conglomérale) |Filiales au Portugal, en Espagne, en Italie, Chine, Roumanie, Hongrie… |++ | |internationalisation | | | | |

BRICS, notamment en Russie et en Chine, mais aussi en Europe, avec dernièrement l’Ukraine. A la différence de Carrefour, Auchan ne se situe qu’en Europe et Asie. E. Leclerc s’est développé tardivement dans les années 90, en commençant son internationalisation par l’Espagne puis l’Italie. A l’heure actuelle, E. Leclerc n’est développé qu’en Pologne, Slovénie, Italie, Espagne et Portugal. En ce qui concerne Intermarché, cela ne fait qu’une dizaine d’année qu’ils se sont implantés à l’étranger

vente et on crée une galerie marchande. Dans ces hyper on a environ 25 à 30 mille références de produits Il y a quatre principes de fonctionnement: ← Service centralisé: central d'achat qui achète ces produits; service financés, internationalisation marketing de communication. ← Direction commerciale gestion d'un point de vente ← Direction régionales (Carrefour 1 direction régional permet de gérer 20 hypers) ← Direction régionales; vérifier si la politique … Ces sociétés

vente et on crée une galerie marchande. Dans ces hyper on a environ 25 à 30 mille références de produits Il y a quatre principes de fonctionnement: ● Service centralisé: central d'achat qui achète ces produits; service financés, internationalisation marketing de communication. ● Direction commerciale gestion d'un point de vente ● Direction régionales ( Carrefour 1 direction régional permet de gérer 20 hypers) ● Direction régionales; vérifier si la politique … Ces sociétés