Introversion et extraversion

Inclut une partie sociographique qui nous donne le profil social, académique, économique ainsi que le profil de carrière du répondant. STYLE DE LEADERSHIP Les quatre dimensions de la personnalité du MBTI Orientation de l’énergie  I – Introversion E - Extraversion (puise son énergie en interne) (prend son énergie en externe) Perception  S – Sensation N - intuition (perception par les sens, concrète) (perception intuitive, abstraite) Jugement  T – Pensée F – Sentiments (décisions en appui sur la

l’utilisation d’un outil théorique et pragmatique de personnalité humaine. Le tableau, ci-dessous, synthétise les profils M.B.T.I. par l'intermédiaire de quatre curseurs composés chacun de deux pôles. Curseur Pôles Orientation de l’énergie Extraversion (E) ⤌⤍ Introversion (I) Recueil de l’information Sensation (S) ⤌⤍ Intuition (N) Critères de décision Pensée (T) ⤌⤍ Sentiment (F) Style de vie Jugement (J) ⤌⤍ Perception (P) Grâce à plusieurs mises en situation proposées à travers un questionnaire, nous

extraverti. Si les attentes concernant les profils sont à vérifier elles le seront. Ex : Vendeur voiture, attente (extravertie)  profil d’introversion validé. Si au contraire nos attentes sont contraires au profil que nous devons tester. Ex : tester extraversion du bibliothécaire nous ne confirmons pas le profil. La tâche prédomine dans le choix des questions. La tâche est primordiale dans le choix des questions (La confirmation d’hypothèse existe quand même !) LEYENS, MARIC & GOBERT (1982) Participants

| | |Différences interindividuelles. | | |Principaux traits de personnalité (introversion/extraversion ; autonomie/soumission ; stabilité/instabilité ; | | |logique/affectif). | | |Émotion.

vise la connaissance des activités physiques (mental) et des comportements en fonction des conditions de l’environnement (la mémoire) (différent d’un individu a un autre) l’un des centre d’intérêt privilégié est la personnalité (ex : extraversion, introversion) (la confiance en soi)  Psychanalyse: Méthode de recherche visant à élucider la signification inconsciente des conduites et dont les fondements se trouvent dans la théorie de la vie physiques formulait par Freud  Ethnologie:

les cadres. On peut noter les cercles de qualité qui sont des structures d’échange et de connaissance. La façon de percevoir l’information peut être qualifiée par la typologie de Myers-Briggs déterminant quatre types de personnalités : -Introversion/extraversion -Sensation/intuition -Réflexion/sensibilité -Jugement/perception Dans le chapitre « L’analyse stratégique de l’organisation », l’auteur cite Michel Croizier (11). Michel Croizier dans son livre « Le phénomène bureaucratique » étudie la répartition

perception réalité : analytique/intuitif c. Critères de décision : raisonnement/for intérieur d. Style de vie : organise/adaptable L’être humain a une prédilection pour l’un des 2 pôles b. Orientation de l’énergie Extraversion : puiser l’énergie chez les autres, allés vers l’autre Introversion : puisez l’énergie en vous réflexion intérieures c. Fonction de perception : analyse/intuition Commercial sensoriel a. Analyse avec 5 sens 1. Commercial intuitif b. Vision global spontanée et immédiate d.

comportementales. Procédure classique : Phase 1 : Induction expérimentale de croyances fortes (de liens) entre réussite académique et introversion ou entre réussite et extraversion. Phase 2 (les sujets pensent que c'est une étude indépendante) : on leur fait passer un test de personnalité. Soit on regarde leurs vrais traits, soit on induit l'extraversion / introversion / neutre. Ensuite, ils ont une tâche de mémoire incidente et une tâche de choix d'un potentiel partenaire. Résultats : Les sujets choisissent

personnalité = tout individu a une personnalité qu’il exprime à travers son comportement d’achat Ensemble de caractéristiques psychologiques distinctives qui engendrent un mode de réposne stable et cohérent à l’environnement. Traits : extraversion / introversion impulsivité / impulsion La motivation > la perception > apprentissage > croyance et attitude La motivation = pour que l’action intervienne, il faut que le besoin ait atteint un niveau d’intensité suffisant pour devenir un mobile. Une

descriptions cliniques : - extraversion / introversion, - névrotisme (émotionalité forte et instable, hyperréactivité…) - psychotisme (froideur, hostilité, non émotivité, individu « personnel »…) c) Les Big Five ou Neo PI. R. Ce modèle est l’aboutissement de 50 ans de recherches en psychologie différentielle et est validé mondialement. Il permet une mesure objective de la personnalité. - extraversion / introversion, - agréabilité (bienveillance