L Oréal Canaux De Distribution

certains témoignages de professionnels1* du secteur high-tech, intervenus en cours de Nouvelles-Technologies à l’Esc Rennes ou rencontrés lors de stages, viendront enrichir et illustrer le mémoire. En outre, une interview effectuée auprès de Serge OREAL, consultant en stratégie d’entreprises et ayant de bonnes connaissances industrielles viendra compléter ce mémoire. 1.4 Structure Le travail sera, lui, structuré de la façon suivante : Tout d’abord, un premier point portant sur l’analyse des caractéristiques

Paris, 1994. 5 73..MUCCHIELLI (J.J.) et CELIMENE (F.), « Mondialisation et régionalisation, un défi pour l’Europ », Economica, Paris, 1993. 74..OLLIVIER (A.), DAYAN (A.) et OURSET (R.), «Le marketing international », PUF, Paris, 1991. 75. OREAL (S.), « Management stratégique de l’entreprise », Economica, Paris, 1992. 76. PEAUCELLE (J.L.), « Informatique », Vuibert - gestion, 1986. 77..PERCEROU (R.) et MARTINET (A.), « Entreprise, gestion et compétitivité », Economica, Paris, 1984. 78

l’évolution de la société ........................................................................ p.13 PARTIE II : LA DISTRIBUTION DU SHAMPOOING ....................................................... p.14 à 18 A- Généralités.................................................................................................................. p.15 à 16 B- La grande distribution: l’exemple de Carrefour ...................................................... p.16 à 18 CONCLUSION ................

d’objectifs au pluriel. Beaucoup de commerciaux ne se fixent qu’un objectif ce qui signifie qu’ils s’enferment dans une stratégie de succès (objectif atteint) ou d’échec (objectif non atteint). Imaginons un commercial dans le secteur de la grande distribution qui se fixe comme objectif, avant de rencontrer un acheteur d’un hypermarché, de lui vendre un semi (un camion complet) de fournitures. Si en cours d’entretien, l’acheteur lui signifie que son offre est inopportune car il se trouve en situation

d’objectifs au pluriel. Beaucoup de commerciaux ne se fixent qu’un objectif ce qui signifie qu’ils s’enferment dans une stratégie de succès (objectif atteint) ou d’échec (objectif non atteint). Imaginons un commercial dans le secteur de la grande distribution qui se fixe comme objectif, avant de rencontrer un acheteur d’un hypermarché, de lui vendre un semi (un camion complet) de fournitures. Si en cours d’entretien, l’acheteur lui signifie que son offre est inopportune car il se trouve en situation

MAUX Allocataire – Moniteur C.R.E.F.I.B - Université Paris I Panthéon Sorbonne UFR 06 – 17 rue de la Sorbonne – 75 005 Paris Tél. : 01-40-46-31-66 / Mail : lemaux@univ-paris1.fr Résumé : Notre objectif est de détecter, sur le marché français, des canaux d’extraction de bénéfices privés, de mesurer ces derniers et d’en déterminer les principaux bénéficiaires. L’une des spécificités de notre approche est d’avoir abandonné la méthodologie fondée sur la seule participation du principal actionnaire au

homosexuel tolère les comportements efféminés, les hétérosexuels, eux, doivent se comporter en hommes « virils » et consommer des produits sexués masculins. Les entreprises de dermo-cosmétiques l’ont donc bien compris, quand on voit les canaux de distribution discrets utilisés afin de déculpabiliser l’homme dans sa consommation. Il est aussi clair que les termes « cosmétique » ou « maquillage » sont à bannir sur les emballages et à remplacer par des termes comme « embellissement » ou « amélioration

étudiants aux approches innovantes en matière de réduction de la pauvreté, via la recherche de nouveaux modèles économiques aussi bien pour les pays émergents que pour les pays développés, et l’examen de nouvelles méthodes de cocréation et de distribution de richesses. ›  igital Innovation for Business (avec Meetic, Pixmania, PriceMinister et Vente-privee.com) : D Le Certificat Digital Innovation for Business donne aux étudiants l’occasion de découvrir le commerce électronique via une approche

mettent tout d’abord en évidence une conception relationnelle de l’information. Le concept d’information à une double dimension de contenu (composantes syntaxique, sémantique et pragmatique) et de mise en relation (modélisation émetteur-récepteur-canal). Il en résulte qu’information et communication ne peuvent être dissociées. A cette approche relationnelle, l’analyse sémiotique (Floch, 1990) ajoute le mécanisme de codage-décodage inhérent à tout processus de communication. Toute information exprime

subtiles différences que certains auteurs ont essayé d’expliciter.Le Financial Times Lexicon définit le marketing digital comme : « le marketing de produits et de services en utilisant des canaux digitaux pour atteindre le consommateur. […] Le marketing digital s’étend au-delà du marketing internet pour inclure des canaux qui ne requièrent pas l’utilisation d’internet. Il inclut les téléphone mobiles (SMS et MMS), le marketing des média sociaux, la publicité display, le marketing par moteur de recherche