L Oréal Politique Prix

Kalala Hiver 2011 1 Table des matières Introduction La nature du marketing les éléments essentiels du marketing Le comportement du consommateur La segmentation La différenciation La recherche marketing Gestion et stratégie des produits Prix et distribution Conclusion Index Références bibliograohiques Biographie MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 3 5 16 14 44 61 73 94 117 134 Annie Lusamba Kalala 2 Introduction Marketing = mise en marché MKT-1183

quantitative sur les situations, l’âge… des consommateurs actuels et la comparer à une ancienne. Expliquer : réaliser un lien de cause à effet sur différentes variables. Il s’agit par exemple d’évaluer le comportement du consommateur face à l’élasticité du prix du produit : trop cher, bien, pas assez cher … . Nous allons pourvoir agrémenter ces veilles grâce à une entreprise et non des moindres : l’Oréal. L’Oréal repousse sans cesse les frontières de la beauté parfaite à travers des produits toujours

Produits complémentaires Le développement de nouveaux services à l’aide des produits complémentaires, comme les soins, les masques, les après shampooing est un véritable axe concurrentiel  Qualité de la communication Les acheteurs sont séduits par les prix, les campagnes de communication et les animations en magasins - qualité de la communication, du slogan, des médias utilisés - qualité du packaging - qualité des présentations et promotions  La technicité du produit Se positionner comme un shampooing

pharmacie (laboratoires pharmaceutiques) : 2 logiques : Ethique soulager le mal, la douleur. On rend service (ce qui est insuffisant) Matérialiste On pense aussi au profit 3. L’entreprise est soumise à la concurrence : Du temps de la politique protectionniste 1960 - 1983, et également, les situations de monopoles, il suffisait de produire. La logique d’offre : il faut produire un bien car le producteur est à l’abri des frontières. Les entrepreneurs n’étaient pas souciés de la situation

avec précaution. © Groupe Eyrolles Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 61 Type de question Directe Exemple(s) Questions tactiques Quels sont vos objectifs pour ce trimestre en cours ? Quel est votre prix objectif ? Quelles sont les incidences d’un tel choix… en fait, j’en vois trois… Commentaires Permet d’aller droit au but. Permet de gagner du temps. Attention au risque de blocage si indiscrétion. Structure le discours (offre un plan). Permet

Eyrolles 60 Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation © Groupe Eyrolles Type de question Exemple(s) Questions tactiques Commentaires Directe Quels sont vos objectifs pour ce trimestre en cours ? Quel est votre prix objectif ? Permet d’aller droit au but. Permet de gagner du temps. Attention au risque de blocage si indiscrétion. Rhétorique Quelles sont les incidences d’un tel choix… en fait, j’en vois trois… Structure le discours (offre un plan). Permet de

| |le 31/03/2008) | |1 |Procter&Gamble |Etats-Unis |17 600,5 | |2 |L‟Oréal |France |16 695,1 | |3 |Unilever |Royaume-Uni Pays-Bas |11 302,1 | |4

vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Chapitre II : La gestion de l'activité du vendeur I. La gestion du temps

›  es accords de double diplômes avec des universités d’excellence qui offrent l’opportunité aux D étudiants du programme Grande école d’accroître leur formation en management (MIT...) ou encore de la compléter avec une formation en sciences politiques (Sciences Po Paris...) ou en sciences de l’ingénieur (école Polytechnique...). ›  n diplôme joint avec le CEMS Master in International Management. U Co-fondée en 1988 par HEC, la CEMS est une alliance internationale entre les meilleures Business

marché des cosmétiques en Ukraine et les contraintes sur les produits de SOFIA Cosmétiques afin de situer le cadre du marché visé et de choisir de bonnes techniques de recherche des prospects. Nous définirons finalement la politique de paiement, la politique générale des prix à suivre et la gestion du risque de change. Nous répondrons à ces questions de l’étude de cas dans l’ordre proposé. 1. UN DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE SOFIA COSMETIQUES POUR IDENTIFIER