La Capacité Commerciale

produit, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Conditions générales de l'exercice de l'emploi : en étroite collaboration avec les services de production ou technique, le service R&D, les achats et la force de vente. Des relations sont également nécessaires avec les prestataires externes et la clientèle. Soit rattaché au directeur général de l'entreprise soit au chef de groupe marketing soit au responsable de la stratégie commerciale. Formation et expérience : Directement

DIAPO 4 : En axant mes recherches sur le secteur de la vente, j’ai pu découvrir le métier de chef de vente. Le titulaire de ce poste doit être la passerelle entre les responsables commerciaux et les vendeurs de l’entreprise. Son rôle est de manager une équipe d’attachés commerciaux et de vendeurs, de fixer des objectifs et de mettre en œuvre les moyens nécessaires pour y arriver afin de pouvoir optimiser les ventes de l’entreprise. Il est très souvent sur le terrain sur une zone géographique donnée

ESITH Cycle ingénieur d’état option Chef de Produit Rapport de stage sous le thème : Marketing portuaire Mission de réalisation du diagnostic de Marsa Maroc et de proposition d’une stratégie marketing et commerciale Ecole Supérieure des Industries du Textile et de l’Habillement Année universitaire 2008 / 2009 Nom de l’étudiant : Loubna TOUNZI Nom de l’entreprise d’accueil : Marsa Maroc Nom du tuteur professionnel : Mr Chafik SEFRAOUI - Chef de division Marketing c_sefraoui@marsamaroc.co.ma

commande. Exemple : Une entreprise travail à 80% de sa capacité. La structure des coûts est la suivante pour une production actuelle de 8000 produits : - CV unitaire : 1000 dh - CF : 800 000 dh. Un nouveau client se présente pour une commande de 1000 produits réalisés dans des conditions normales, il accepte de payer les produits à 1250 dh l'unité. Ce prix est il acceptable ? Solution : Les 1000 produits ne saturent pas la capacité de production, d'où Cma = charges variables unitaires

4 A/ Forces de l'entreprise 4 Capacité de production 4 Capacité financière 5 Ressources humaines 5 Capacité promotionnelle 5 B/ Faiblesses de l'entreprise 5 Capacité promotionnelle 6 Ressources humaines 6 CONCLUSION ET RECOMMENDATIONS 6 ANNEXES 7 INTRODUCTION Après avoir étudié le marché sur lequel on veut s’implanter, l’entreprise doit par la suite évaluer sa capacité à exporter et son degré de préparation aux marchés étrangers

(quoi, combien et quand) permettant de répondre à la demande. Les capacités de production ne sont pas prises en compte. * MRP-1 (1970) : MRP-0 auquel on a rajouté le calcul des charges engendrées sur l’outil de production par le résultat du MRP. La planification s’effectue toujours à capacité infinie. * MRP-2 (1979) : Evolution du MRP-1 qui intègre le calcul des coûts de production et un algorithme d’ajustement charge-capacité. Ce dernier permet d’ajuster la charge souhaitée à la charge disponible

Gestion de la relation client 2-le comportement des clients de l’unité commerciale Application: la camif Question 1: la camif souhaite créer un mouvement d'achat. le rappel des derniers jours de l’offre doit influencer la décision du consommateur afin de le faire acheter maintenant s'il souhaite bénéficier de la promotion de 15% question 2: mise en place de credit sans frais, frais de port offert question 3: ils auraient put fixer un seuil de promotion evolutif en fonction du prix du panier

C’est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes mettent en commun des biens, des droits, des capitaux ou des services en vue d'un objet que leurs conventions déterminent. La société peut avoir un objet civil ou un objet commercial. La forme des sociétés commerciales, leur mode de constitution, la formation, la nature et les modifications apportées à leur capital social, le mode de gestion et d'administration des sociétés, leur durée et les règles de liquidation et de partage, sont fixées par

CUISINE CENTRALE PLAN D’ACTION COMMERCIALE Ebauche SOMMAIRE 1- Description du site et de la prestation 11- Particularités du site 12- Particularités de notre production 13- Les services - La contrainte logistique est déterminante. - Le portail de commandes. 14- Les arguments spécifiques du groupe - les arguments relatifs à la nutrition - les arguments relatifs au respect de l’environnement 2- L’environnement 21- Le département de la Vendée - Démographie - Géographie

l’exercice N, - Un tableau des soldes intermédiaires de gestion et vous demande de faire une analyse de son résultat pour l’année qui vient de se terminer. 1. Quelle est la signification de la valeur ajoutée, de l’excédent brut d’exploitation et de la capacité d’autofinancement ? 2. Etablir le tableau des SIG fourni en annexe. 3. Calculer la CAF de deux manières. ANNEXES Compte de résultat de l’exercice N en € CHARGES Charges d’exploitation Achats de marchandises Variation des stocks de marchandises