La Cible De Leclerc

ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE DE COMMUNICATION POUR LA LESSIVE PROP TP2 Travail présenté à Richard Leclerc COM2720   Renée-Pier Anctil / ANCR Laurent Ducharme / DUCL31018404 Université de Montréal Julie LORAZO / LORJ14528504

Réseau intégré : les unités commerciales, sont liées génériquement et appartiennent au propriétaire. On parle de succursale : toutes les personnes sont salariées. Ex : carrefour 2. Réseau associé : deux types  groupement de détaillants : Leclerc Différents personnes s’associent pour partager des compétences, obligation en terme d’image et les stratégies principales mais sinon liberté, pas de royalties Franchises: franchiseur vend son nom, image, techniques de vente etc en échange de droit

* Minelli * Pataugas * San Marina et aussi : Caroll L'enseigne possède ses propres magasins d'usine : * Caroll stock Mc Arthur Glenn - 44 mail de Lannoy 59100 Roubaix * Caroll Quai des Marques - 395 av du général Leclerc 95138 Franconville * Kookaï 108 Bld de Dijon 10800 St Julien les Villas LA HALLE L’enseigne existe depuis 1984 et a été intégré au groupe Vivarte pour développer encore plus le savoir-faire qu’il possède déjà. Néanmoins, cela lui permettait

Diagnostic du magasin Carrefour Express Caen 1-1 Veille concurrentielle Dans la ville Caen existe plusieurs grandes surfaces qui intensifient la concurrence. Je présenterai dans cette partie les trois premiers concurrents de Carrefour Express Caen ; Leclerc, suivi.de CocciMarket et Casino. 1-1-1 E.Leclerc E.Leclerc est très présent à Caen et ses alentours, avec six magasins dont cinq d’entre eux ont accès au servie Drive.E.Leclerc conforte sa position de Leader dans le secteur

crédibilité et une confiance reposant sur des marques emblématiques, ainsi que de leur capacité à innover. De plus, même si cela a été renforcé par la crise actuelle, le pouvoir d’achat est historiquement le cheval de bataille des distributeurs français, Leclerc en tête depuis plusieurs décennies. Un des challenges des distributeurs est de lutter contre la croissance des hard discounters, qui s’opère depuis les années 90 et se renforce dans le contexte actuel de récession économique. Pour cela, ils doivent

extrémités de chaque rayon encadrés par des affiches indiquant les promotions. Les PLV et les ILV) sont présentent sur toute la surface de vente. - Façade vendeur classifié selon les prix, les modèles et les marques IV- Bilan Carrefour et E. Leclerc ont deux positionnements distincts : - Carrefour : Les magasins Carrefour Market propose une offre de produits diversifiée. L’enseigne propose pratiquement toutes les marques nationales, de l'entrée de gamme jusqu'au haut de gamme et propose également

distributeurs se sont lancés dans le secteur du voyage. Leclerc, Carrefour et Auchan sont ceux qui se démarquent le plus par leur succès. Cependant, le principe de leurs offres reste similaire. En effet, il s’agit de partenariat avec de grands tours opérateurs afin de distribuer des voyages ainsi que des billets d’avions moins chers. B / La cible de Carrefour voyages Ce sont les ménages en général qui font leurs courses chez Carrefour. Le cœur de cible est représenté par les clients Carrefour qui fréquentent

supermarchés et des entreprises du grand commerce. Le secteur de la vente au détail de produits alimentaires constitue également un défi concurrentiel. Les principaux acteurs du marché sont Leclerc, Carrefour, Casino, les Mousquetaires et Auchan ainsi que les hard discounter comme Lidl et Aldi. Aujourd’hui, c’est Leclerc qui domine le classement en possédant la plus grande part de marché, estimée à plus de 22%. Auchan et Carrefour accusent un net recul comparé à cette concurrence.En effet, les consommateurs

surfaces Vente immédiate (EMS) ou différée (Ebusiness, VPC) Lieu de vente : magasins, domicile, marché, usine Assortiment : spécialisé ou non , genre de produit mis en vente par le distributeurs. Degré indépendante : indépendant, associé exemple Leclerc, concentré exemple Groupe Auchan Taille : celle que l’on retient principalement mais ce n’est pas la seule Les critères de différenciation les plus retenus : - Les cas de l’assortiment : Spécialisé ou non Alimentaire ou non (GSA) Large

hard L’étranger (Asie en particulier) discount 2-Opportunités de développement de la 2-Concurrence locale forte de Branche hard discount Leclerc, guerre des prix 3-Concurrence forte également à l’internationale de