La Cible De Louis Vuitton

grandes marques et de celles à fort potentiel Au sein de ses activités, le groupe prend la décision d’axer des investissements sur les marques phares telles que Louis Vuitton et Moët & Chandon. LVMH développe sa marque préférée en pénétrant de nouveaux marchés : en 2002, de nouvelles boutiques se sont ouvertes sous l’hégémonie de Louis Vuittonà Tel-Aviv, Moscou, Amsterdam. En 2003, son extension se poursuit et uneboutique ouvre à New Delhi en Inde . Conjointement à la diversification géographique

marché du luxe p.4 p.7 p.10 A) Le marketing intuitif B) Le marketing élaboré C) Le marketing scientifique p.10 p.12 p.13 Cas particulier : le groupe L.V.M.H. p.15 A) Présentation du groupe B) Le marketing-mix de LVMH : Louis Vuitton III) Les différentes stratégies marketing p.15 p.18 Conclusion p.21 Bibliographie p.22 Document partagé par Aymeric, lionel, Romain, Francois – mis à disposition par Marketing-etudiant.fr 3/26 INTRODUCTION Le marché

◦ Trouver un nom: Eclat by Luis Vuitton ◦ Déterminer les taches et les objectifs de chacun ◦ Analyse des budgets ◦ Stratégie de ciblage et de positionnement ◦ Stratégie de distribution et de prix de vente Détermination du nom ◦  ◦  ◦  ◦  ◦  Euphonique Evoquant le luxe Mémorable Disponible Court Les taches et objectifs de chacun Ciblage et positionnement   Segment de la population où il existe une demande potentielle   Ciblage social: Age et sexe  Cible: Femmes de 25 à 65 ans Stratégie

produit comme par exemple les bébés. Etre prescripteur-> influencer quelqu’un pour un pouvoir d’achat. La loi de Pareto c’est que 20% de vos client réaliseront 80% de votre chiffre d’affaire -> donc clientèle importante. La segmentation c’est ciblé. C’est du marketing one to one-> faire croire que l’on est unique. En fonction de la clientèle on va être plus sensible sur certain point : La sécurité : Désir de protéger -Désir d’avoir une situation assurée

La marque Louis Vuitton 1. Histoire de la marque 1.1 A l’origine : un créateur, Louis Vuitton ▪ 1854 : Louis Vuitton s’établit malletier à Paris. Il crée la toile gris Trianon. ▪ 1859 : Premier atelier Louis Vuitton à Asnières. ▪ 1872 : Création de la toile rayée rouge et beige. ▪ 1876 : Création de la toile rayée marron et beige. ▪ 1885 : Ouverture d’un magasin Louis Vuitton à Londres. Début de l’implantation internationale de Louis Vuitton. ▪ 1888 :

quelles les principes proxémiques sont applicables. Nous essayerons aussi de tirer des principes généraux, applicables à tous les points de vente de luxe en général. Puis, dans une seconde partie, nous étudierons le cas des boutiques de luxe Louis Vuitton à Paris (A préciser) et nous verrons comment la proxémique a été appliquée dans la conception l’élaboration et la gestion quotidienne de ce lieu. Exploration théorique Importance du support physique dans le processus de servuction

Plusieurs arguments incitent les marques de luxe à intégrer leur réseau. « Cela permet de contrôler, d’avoir la maîtrise de ses produits et de maintenir un positionnement élevé de la marque », indique Fabrice Corbière, Directeur Associé d’Argon. Louis Vuitton (voir page 66) et Cartier (pour la joaillerie) sont des exemples connus de modèles intégrés et exclusifs. Arnaud Domas pense que « plus le positionnement de la marque est sélectif, plus cette dernière aura la volonté de maîtriser, voire même

: 1886, Fiat : 1859, Lipton : 1869, Louis Vuitton : 1854...) (Marques “héroiques”, “sages”, “mythes”). 2- Le produit est valorisé par la marque mais il ne doit pas la trahir (attention aux extensions...). Définition « Signe distinctif (nom, chiffre, symbole…) déposé juridiquement (INPI) pour être exploité commercialement ». -nom commun : LE CHAT / ORANGE -nom propre : Renault / Ferrari -prénom : Mercedes / Jules / Alice - prénom + nom : Louis Vuitton / Ralph Lauren - phrase : Le temps

risques de banalisation du secteur du a une demande massive................................P8-11 a La présence du groupe LVMH dans le monde...................................................................P8-10 b Le succès de Louis Vuitton en Chine................................................................................P10-11 III – Les stratégies utilisées par les marques de luxe pour éviter la banalisation...............P12-13 Conclusion..........................

par la qualité du cuir de l’aménagement intérieur par exemple. Les performances d'une Jaguar comptent moins que son aménagement intérieur. 3. Le Marché de Luxe    Sur le marché mondial du luxe, 3 grands acteurs mondiaux prédominent : LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy) qui est le leader, Richemont (qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill et Montblanc) et en troisième position Gucci-PPR. Aujourd’hui, de nombreux groupes ont recours à la croissance externe (rachats de marque de luxe)