La Cible De Pepsi

Communication de ces stratégies de différenciation 4) Marketing direct (Ex. : Internet/vente par correspondance/vente TV etc) et interactif = système de vente direct, market sans magasin (achats à domicile ou livrés à domicile) Accès à de l’information ciblée Accès à de nouveaux circuits d’information et de vente (Internet) → Nouveaux outils et manières d’atteindre le consommateur, donc beaucoup de possibilités pour le directeur marketing Possibilité de personnalisation des messages et de contacts privilégiés

cls et de 15cls. 8 2. Ses cibles Depuis plus de 50 ans, la marque n’a jamais cessé de diversifier son offre vers sa cible prioritaire, les jeunes adolescents de 12 à 24 ans, séduits par le goût fruité de ses produits et le ton interverti de ses communications. Son premier slogan est « passe le fun autour de toi » puis en 2003 la « Fantatittude ». La cible s’étend également aux mères de famille qui sont les premières à acheter le produit. La marque joue sur l’humour et l’autodérision

d’Unilever, les principaux concurrents augmente. Marché de l’eau bloqué aux États Unis (Coca, Pepsi) Connaissances des produits et services (CAB) J’ai décidé de faire un CAB sur le produit Activia de Danone Caractéristiques Avantages Bénéfice Contient des probiotiques A un effet positif sur la digestion Les consommateurs digèrent mieux et ont moins de maux à l’estomac. Plusieurs parfums Elargissement de la cible Plus de ventes Plusieurs formats de vente Peut s’adapter à tout type de consommation

Mac Guire (1976) Exemple de publicité Le processus de catégorisation = L’organisation des stimuli suivant un schéma de référence Exemple: La structure du marché des soft drinks Soft Drinks Carbones (gazeux) Carbonates Coca Cola Pepsi Cola Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament beauté

qui ressemble à Coca-Cola est Coca-Cola. C'est la référence », qui sera durement critiqué par Pepsi en 1985 lors de l’affaire du New Coke. → Entre 1949 et 1985 : Retour aux valeurs initiales du produit : la soif, le rafraîchissement (« Le Coca suit la soif partout », « Appréciez cette nouvelle sensation rafraîchissante » …), mais également l’origine du produit (les Etats-Unis) avec un clin d’œil pour Pepsi en soulignant que le Coca est le produit préféré des Américains mais également du monde entier

Questions examen PDFElisa Medico MARKETING STRATÉGIQUE - QUESTIONS EXAMEN 1. Quelles sont les stratégies liées à la cible ?  2. Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation

* Edena * Orangina Schweppes (groupe japonais Suntory Group Company) * Nestlé Waters France * Coca-Cola Beverages SA (groupe Coca Cola Cie / marques : Coca-Cola, Fanta, Sprite, Nestea, Aquarius * Pepsico / Marques : Pepsi, Pepsi Max, Seven-Up * Schweppes France (groupe Cadbury-Schweppes) / Marques Schweppes, Canada Dry, Gini, Oasis, Orangina, Energade * CFP Orangina (Groupe Pernod Ricard) / Marques : Brut de pomme, Banga, Ricqlès, Champomy * Unilever Bestfoods

Il est juste derrière le leader et il cherche à le dépasser. Il s’adapte au marché pour maintenir sa position Exemple : Coca-Cola détient la plus grande part de marché sur le marché des colas. Exemple : Le principal concurrent de Coca-Cola est Pepsi Cola qui détient une part de marché plus faible que Coca-Cola. Exemple : Virgin cola  Image de marque et notoriété Taux de notoriété : (nombre de personnes citant la marque / nombre de personnes interrogées) x 100 Notoriété spontanée

light, son goût cherche à se rapprocher plus du Coca-Cola classique. Avec son packaging plus « viril », cette nouvelle version a pour objectif de conquérir de nouveaux clients (les hommes de 18 à 24 ans), le Light ayant dorénavant officiellement pour cible un public "féminin" . En octobre 2008, lancement d'une campagne marketing Coca-Cola Zero Zero Sept pour la sortie du film de James Bond Quantum of Solace. 2007 : En mars, le Coca-Cola Blāk Corsé Intense sort en France. 2008 : En janvier, lancement

19 4. Apple et les relations publiques 22 5. Les grandes campagnes de communication 22 6. Apple et ses partenaires 27 PARTIE III L’Ipod, la nouvelle arme concurrentielle 29 1. les jeunes sont pris pour cible 30 2. Une concurence affaiblie par le succès de l’ipod 30 3. L’IPOD: Arme fatale de communication 31 ANNEXES page 36 ▪ Utilisation du CD vidéo : Utiliser le logiciel Itunes pour ne rencontrer aucun problème de format.