La Cible De Pepsi

faible développement dans ce domaine là s'explique par les sachets, les barquettes et les étiquettes qui sont très simples. Je pense que le marketing est le maillon créatif devant aboutir à des ventes et à la fidélisation d'une clientèle solvable ciblée par des stratégies marketing afin d'assurer les économies d'échelle indispensables à la survie de l'entreprise face à un environnement changeant. De plus, cette entreprise qui existe depuis plus de 90 ans devrait donc posséder des bases solides en

Sommaire Préambule 2 Introduction 3 I. Présentation du Produit et du Mix Marketing 4 1. La politique de produit 4 a) Conception du produit 4 b) Cible 4 c) Positionnement 4 d) Design, packaging et étiquetage 5 e) Analyse de la position dans le cycle de vie 6 f) Gestion de la gamme 6 g) Politique de marque 6 h) Politique de produit internationale 7 2. La politique de prix 7 3. La politique de distribution 7 II. Diagnostic et proposition

est commercialisée dans plus de 140 pays et pour la seule année 2008, plus de 4 milliards de canettes de Red Bull se sont vendues à travers le monde. Malgré l’apparition de nombreux concurrents proposant des boissons similaires et moins chères (dont Pepsi et Coca-Cola, qui eux aussi ont crée leur boisson énergisante), Red Bull reste leader sur le marché, avec une part de marché estimée à 70%. Ce succès est dû en grande partie à une stratégie défiant les codes classiques du marketing. La stratégie marketing

possibilité de sortie du groupement. Le franchising : accord entre le producteur (franchiseur) et le détaillant (franchisé). Les canaux 1. circuits ultracourts ou circuits directs AVANTAGES INCONVENIENTS Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible Lancement rapide des produits nouveaux Services à la carte pour les clients Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) Stockage très important Organisation et gestion très lourdes des vendeurs Capacité financière importante

Levis…). Exemple: besoin de couvrir les pieds, désir de marque X ou Y. Situations de demande: Demande négative: les marchés boudent le produit > analyse pour voir si une action marketing peut modifier les attitudes et les perceptions (Crystal Pepsi: un produit qui ne marche pas). Pas de demande: établir le lien entre les bénéfices rendus par le produit et les centres d'intérêts des individus (impôt ecclésiastique). Demande latente: mesurer le potentiel du marché et développer des solutions

participants à qui ils avaiaent demandé de déguster à l’aveugle du Pepsi et du coca et d’indiquer leur préférence. Ce premier test plaçait à parité égale les 2 produits. Ensuite un second test demandait aux participants quelle marque ils goûtaient. Dans ce nouveau test, les réponses ont changé radialement. 2/3 des participants déclaraient désormais préférer Coca Cola. Ce test permit d’établir que la marque Cola (beaucoup plus que Pepsi) stimulait d’autres parties du cerveau liées à la mémoire, à

qu’elle souhaite se différencier. Le cas d’école le plus simple est celui de Pepsi et Coca cola. Leur concurrence les a poussé à ce polariser autour d’une identité et de valeurs propres spécifiques et distinctes. Cette concurrence a fait que Coca n’est pas simplement un fabricant de Cola. Coca-cola c’est démarqué pour devenir la marque de référence qui représente les valeurs traditionnelles de l’Amérique alors que Pepsi c’est orienté vers une communication plus tourné vers la jeunesse et qui souhaite

clients. 3. Expliquez ce qui motive la politique d’innovation de Coca Cola malgré sa position de leader. En rappelant les notions de l’innovation, appuyez-vous sur vos connaissances pour expliquer la teneur de cette politique dans l’entreprise. De Pepsi Cola à Breizh Cola , de nombreuses sociétés concurrencent la boisson initialement vendue par Coca Cola. Par ailleurs, le consommateur, de plus en plus soucieux de sa santé, est de plus en plus regardant sur sa consommation de boissons. Et enfin, le

disposition   du   marketing,   le   Mix   Marketing  :   C’est   l’ensemble   des   outils   dont   l’entreprise   dispose   pour   atteindre   ses   objectifs   auprès   du   marché   cible,   répondre   et   satisfaire   les   préoccupations   des   clients.   Il   désigne   la   stratégie   politique   globale   qui   combine   4   variables.   Pour   chacune  d’elles

segmentation consiste à découper le public des consommateurs d’un produit en groupes homogènes Exemple : industrie du luxe : segmentation par les revenus (tranches) Par le sexe : facile (homme / femme) Par classes d’âge : chacune pouvant être choisi comme cible d’une action marketing de l’entreprise Plus difficile si critère « avantage recherché » Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Critères de segmentation -Segmentation -Segmentation socio-démographique