La Cohérence Du Plan De Marchéage

réalisation des différents travaux qui m’étaient demandés (manque d’informations.) Après un entretien dans l’entreprise, nous avons donc choisi de se réorienter vers les Emirats Arabes Unis et plus particulièrement la ville de Dubaï. Ce choix est en cohérence avec l’ambition de la marque à se développer à l’export. En effet, l’aromathérapie fait partie des nouvelles pratiques et les consommateurs émiriens sont très friands de ce type de soin. De plus, Dubail possède un avantage en termes de réseaux de

Introduction……………………………………………………………………………………………3 Module 1 : Les Fondements du Plan Marketing I. A quoi sert un plan marketing ?............................................................................5 II. Principes généraux du plan marketing…………………………………………...5 III. L’articulation du plan marketing/Les cycles du plan marketing………6 IV. Les caractéristiques du plan marketing/La stratégie/Les objectifs….7 V. La structure du plan marketing……………………………………………………..12 Module 2 : L’Analyse de Situation

nécessaire des pouvoirs publics ; Position dominante des distributeurs. 3 1.6 Le Marketing Mix DES 4 P Product Price Promotion Place ORIENTE ENTREPRISE DES 4 C Customer Value Costs Communication Convenience ORIENTE CONSOMMATEUR Elaboration du plan 3 diagnostic des occasions favorables Internes, externes 2 entreprises marketing-mix Forces et faiblesses 1 marché et environnement évolution et prévision globale par segments, offre, demande intermédiaires ENTREE 1stratégies de marché, de clientèle

Une proposition de plan d’action pour la collecte et le traitement d’information Une information sélectionnée pertinente L’élaboration d’un cahier des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection Informations sur les clients et prospects Plan d’action commerciale

..........................................................................6
Principes de base.................................................................................................................................................. 6
Plan du rapport .................................................................................................................................................... 6
Volume du rapport.................................................................

dimension géographique. · La relation à distance : UC virtuelle support de com site Internet, newsletters. La vente doit etre préparée en amont. Il est important d'identifier les besoins du client afin de proposer une argumentation adéquate : · Le plan de découverte est composé d'une liste de question préparée et structurées à l'avance. On commence par des questions fermées puis ouvertes · La question de budget ne doit pas être tabou · L'argumentaire est destiné à convaincre un acheteur de l'interet

service des deux autres fonctions. 2. Définition du marketing C’est un moyen d’action qu’utilisent les organisations pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent. Mot en français : mercatique, stratégie Marchéage, action Il faut se placer du point de vue du consommateur pour prendre les bonnes décisions. Par exemple on sort un nouveau produit, avant c’était le prix de revient, et maintenant c’est le prix selon ce que le consommateur est prêt à payer. C’est

stratégie de l’entreprise et de la mise en œuvre du plan d’actions marketing.Le choix du positionnement, en liaison avec le choix de la cible, commande les autres choix marketing : produit, prix, distribution et communication ( opérationnel). Positionnement : HDG produit luxe Prix d’écrémage =) COHERENCE Communication Distribution Générique Bas Intensive De masse =) le carré magique à partir des 4P Le plan marketing est un document interne exposant la

Marketing du Sport Plan : Histoire et définition du marketing 1) Analyse du marché a. Le marché et ses composantes b. Analyse interne de l’organisation c. Concept de besoin c.i. Approche économique c.ii. Approche Psychosociologique c.iii. Approche socio-marketing c.iv. Nouveaux comportements de consommation d. Concept de segmentation e. Concept de positionnement f. Concept de ciblage g. Les outils d’analyse : Les études 2) Agir sur le marché a. Politique de produit b. Politique

opérationnels de l’action. Rédaction et présentation du projet argumenté et chiffré. 2. Organisation d’une opération de prospection : Élaboration d’un plan de prospection (techniques et secteurs). Élaboration d’un plan de tournée. Constitution et/ou mise à jour d’un fichier prospects. Création d’outils d’aide à la prospection (fiches prospect, plan d’appel, diaporama, lettre de publipostage ...). Sélection et utilisation d’outils d’aide à la prospection existants. 3. Réalisation d’une opération de