La Compétitivité Et La Force De Vente

recherche et développement important Force de vente (tous les vendeurs=sportifs et donc connaisseurs ) Communication externe (bonne utilisation des supports pub, notoriété importante) Faiblesses : Pas adapté à tous les marchés Très peu de petites enseignes Peu de diversité de marques sportives Positionnement abordable qui a été forgé dans l’esprit des clients Diversité des marques : fuite , abandon de prospects Mauvais emplacement des points de vente : aucun magasin en centre ville

moindre mais reste significative : elle s’élève à 17 % depuis 2002, soit 2,2 % par an. Il s’agit donc d’une évolution économique de première importance. Une appréciation du change affecte tout d’abord la compétitivité à l’exportation et à l’importation. Quel que soit l’indicateur retenu, la compétitivité des produits français sur les marchés internationaux s’est dégradée de manière significative. Depuis le début de l’année 2002, les prix des exportations françaises de produits manufacturés (exprimés en

Changement de l'environnement de consommation des produits laitiers, dynamique de la politique d'innovation, engagement d’investissements importants, amélioration de la qualité… autant d'éléments qui ont permis à ce groupe agroalimentaire de gagner en compétitivité. La croissance organique du chiffre d'affaires résulte essentiellement d'une croissance des volumes de l'ordre de 7,8%. Cette performance illustre le maintien de la dynamique des ventes et de ses grandes marques telles que Centrale, Yawmy et Jamila

d’affaires additionnel « Le CRM ! Ce n’est pas de la technologie, c’est une stratégie d’entreprise » Colleen Amuso- Gartner Group La différentiation se fait de moins en moins par l’offre et de plus en plus par l’attention que l’on porte au client. La compétitivité va être axée sur la gestion du patrimoine client en le servant le mieux possible. Constat sur le plan organisationnel : complexification de la gestion de l’information : * Explosion du volume des données * Fragmentation des sources

acquis pour toujours, parce qu’il n avait pas d’autre choix. Mais aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprise vendre un produit au consommateur et le convaincre à l’acheter est devenu l’une de la préoccupation essentielle de toute entreprise. La force de vente représente l’ensemble des personnels de l’entreprise chargé de l’action commercial. Donc les vendeurs occupent une place privilégiés dans l’entreprise. En effet il contribuent a la distribution des produits, mais également a la communication

projet économique collectif permettant de créer de la valeur (avantage concurrentiel). * Mettre l’entreprise en situation de capter la valeur créée * Répartir cette valeur entre les différents stakeholders en tenant compte des rapports de force existants (ou qu’il a su créer) et des besoins de l’entreprise (investissements). 3. Comment élaborer une stratégie Contraintes internes Contraintes internes Contraintes externes Contraintes externes Analyse SWOT Création de la stratégie

1.3 Les comportements du chaland Nous avons étudié le comportement du client de ce type de point de vente, et nous en avons tiré les conclusions suivantes : Les clients qui consomment dans ce type de point de vente sont souvent des femmes. Et il y a un facteur important qui influence le comportement du client, l’âge. Selon un rapport provenant d’Internet « l’âge influe sur la consommation du maquillage », en effet «au fur et à mesure qu'une femme vieillit, elle change ses usages et ses habitudes

en Gestion Politiques de Paris Professeur Émérite Docteur en Gestion à l’ESC Dijon-Bourgogne Professeur à l’ESCP Consultant. Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir

TABLE DE MATIERE PAGE INTRODUCTION : DEFINITION DE BASE 3 CHAPITRE I : LE MARKETING STRATEGIQUE 5 I. L’analyse des besoins par la macro et la micro-segmentation 8 II. L’analyse de l’attractivité 8 III. L’analyse de la compétitivité 9 IV. L’analyse du portefeuille d’activités 9 V. Le choix d’une stratégie de développement 14 1) L’analyse de Michael Porter (1980) 14 a) La domination par les coûts 14 b) La différentiation 14 c) La concentration ou « focus » 15 2) L’analyse de P. Drucker

La compétitivité portuaire Remerciements Glossaire Résumé /Abstract Introduction générale Partie 1 : LE TRANSPORT MARITIME Chapitre 1: LE TRANSPORT MARITIME A L’ECHELLE PLANETAIRE I. L’évolution du transport maritime II. Evolution technique des conteneurs et le mouvement de conteneurisation III. Impact des tendances mondiales sur les ports et les économies Chapitre 2 : LE MAROC PORTUAIRE D’AUJOURD’HUI I. L’importance stratégique des ports marocains II. La tendance vers la spécialisation des ports