La Compétitivité Et La Force De Vente

l’information au sein de l’entreprise Introduction Axe 1 : L’information, une ressource stratégique pour l’entreprise 1.1 La mondialisation des marchés 1.2 Le passage de la révolution industrielle à la société du savoir 1.3 Un facteur de compétitivité 1.4 La double exigence du jeu économique. Axe 2 : La gestion de l’information : un défi majeur 2.1 Le processus de veille 2.1.1 Le ciblage ou expression des besoins émis par la direction de l’entreprise 2.1.2 La traque ou la recherche d’informations

opérationnel, lui permettant d’élaborer judicieusement et de mettre en exécution un programme d’actions. Parmi ces missions nous citerons, les plus importantes : « Le marketing stratégique recouvre les fonctions qui précèdent la production et la mise en vente du produit. Selon Eric Vernette , il y a une quadruple missions qui se traduit notamment par : - Le choix des marchés cibles - L'orientation de la création des produits à travers l'identification des attentes prioritaires des consommateurs ; - Le

sur l’utilisation de la chaîne de la valeur comme instrument d’analyse. Elle schématise l’imbrication des activités créatrices de valeur en distinguant activités principales (logistique interne, production, logistique externe, commercialisation et vente, services) et de soutien (approvisionnements, développement technologique, gestion des ressources humaines et infrastructures de la firme). Cette décomposition montre l’impact de chaque activité en termes de coûts ou son potentiel dans une optique

La logistique et l’approvisionnement 1- La logistique : Peu d ‘entreprises font apparaître dans leur organigramme une fonction logistique, c’est un concept assez récent (fin des années 70). La crise économique en a fait un facteur de compétitivité, ce qui a amené les entreprises à une réflexion plus globale sur l’ensemble des flux internes et externes. 11- un concept évolutif En fonction de l’importance accordée à la logistique dans l’entreprise, sa définition à évolué. A l’origine, le

d’intermédiaires qui interviennent dans le processus. Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux qui permettent d’aller du producteur au consommateur. Il existe deux stratégies : Stratégie PUSH, qui consiste à utiliser principalement la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir et vendre le produit au consommateur final. Approche généralement adoptée lorsque les clients sont peu fidèles à la marque ou à la catégorie de produit. Les fabricants de bonbons et leurs têtes de gondoles

gestionnaires de redresser leurs entreprises en difficultés et de choisir un nouveau style de gestion plus proche des réalités économiques et où prédomine le souci croissant de compétitivité. Il s’agit d’une notion fondamentale analysé par Daigne1 en part de marché, profitabilité, c’est-à-dire, diminution des coûts, niveau de prix de vente, satisfaction des clients et des partenaires, et avantages concurrentiels. Selon Brodier2, cette notion pourrait être analysée à partir d’une conception d’ajouts de valeur

DARVOY | Leur force de vente se caractérise par la maîtrise des coûts, une offre élargie, une équipe commerciale renforcée, la création d'une cellule marketing et la conquête de nouveaux secteurs et de nouveaux marchés, alliés à des produits de qualité assurent désormais à la marque une grande compétitivité. Quels sont vos moyens de communication ? ➢ Documentation entreprise et documentation produit

Dijon-Bourgogne Consultant. Armand DAYAN HEC Diplomé de l’Institut d’Études Politiques de Paris Docteur en Gestion Professeur à l’ESCP Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir

· Les progrès pour harmoniser le droit des affaires sont lents et limités, l'une des avancées les plus significatives concerne la vente internationale. En effet, le 11 avril 1980, la CNUDCI (Commission des nations unies pour le droit du commerce international) a adopté à vienne, le traité final de la CVIM (la convention, des nations unies sur les contrats de vente internationale de marchandises). Mais auparavant il aura fallu compter 50 ans d'hésitation et plusieurs conventions. L'adoption en 1955

nombreuses méthodes de vente insistent sur la phase de découverte. Cette étape est déterminante pour bâtir sa proposition et une argumentation ciblée. Connaître l’activité, l’entreprise, ses hommes, ses produits, son budget,…, toutes ces informations sont nécessaires. Pour cela, le commercial doit questionner son client. Maintenant, cette étape « rationnelle » ne suffit pas pour emporter l’adhésion du client. Dans la fiche pratique « L’intelligence émotionnelle dans la vente », je vous ai parlé de