La Compétitivité Et La Force De Vente

Eléments principaux : * Economies d’échelle. * Effet d’expérience. * Contrôle des couts et des frais généraux. * Evitement des clients marginaux. * Minimisation des coûts de recherche et développement, des services, de la force de vente, de la publicité… Avantages : * Profits supérieurs à la moyenne du secteur. * Défense contre les agressions. * Défense contre les clients puissants. * Défense contre des fournisseurs puissants, plus de flexibilité. * Importants

mondiale) ;   - pour contourner des barrières tarifaires et non tarifaires (en produisant déjà sur place on peut vendre sur le marché local sans payer de droits de douane et en s'adaptant aux normes locales).   Mais aussi pour renforcer sa compétitivité par la réduction des coûts :   - produire là où le rapport productivité-coût du travail est le plus important, c'est-à-dire dans ce que l'on appelle les pays ateliers (pays émergents le plus souvent) ;   - s'implanter à proximité des ressources

être performante. Ces FCS sont différents d'un marché à l'autre. Citons quelques exemples: - la communication pour le lancement des nouveaux numéros de renseignements - la rapidité de livraison pour la vente par correspondance - le nombre de références pour des magasins spécialisés dans la vente de livres anciens - la recherche et développement pour les acteurs de la nouvelle économie - etc. Définition : Le domaine d’activité stratégique (DAS) est un sous-ensemble d'une organisation auquel

banque : limites par contreparties et par devises. Ils doivent dégager un profit. Leur résultat est calculé chaque jour. - Les courtiers de change Les courtiers de change sont des intermédiaires actifs. Ils centralisent les ordres d’achat ou de vente des devises de plusieurs banques. Ils mettent en contact les banques et donnent l’information des cours auxquels s’achètent et se vendent les devises sans avoir à dévoiler le nom des institutions acheteuses ou vendeuses de ces devises. Ils ne prennent

AME Amphi 22/03/11 Le concessionnaire : Quand opter pour cette solution ? - Que pour les entreprises qui faute de moyen financier et humains, ne peuvent organiser elle mêmes la vente à l’étranger. - Que pour celles qui ne doivent pas avoir une maitrise totale de la politique de commercialisation de leurs produits a l’étranger (s’il n’y a pas de marque, par ex) - Lorsque l’exportateur octroie à l’importateur une exclusivité de distribution sur une zone géographique donnée dans le cadre

distributeurs (MDD), métier du distributeur : distribution (achat, vente pour distribuer), les distributeurs se sont rendus compte du pouvoir qu'ils avaient sur leur marché (l'acteur qui est le plus près du client est celui qui a le pouvoir → capte les besoins). Atout majeur : un client qui va acheter une multitude de produits qui couvrent ses besoins. Sur un ticket de caisse panorama de la conso des ménages. Ils ont capitalisé sur un savoir faire (vente/achat), il ne manque plus que la production. MDD en concurrence

multinationales) parce qu’elles détiennent des avantages concurrentiels importants sur les marchés. Ces avantages touchent autant aux aspects de la production qu’à ceux de la mise en marché (plus grand pouvoir publicitaire, meilleur service après-vente, équipe d’ingénieurs et d’administrateurs supérieure, etc.). Ces limites des théories classiques à expliquer le nouveau fonctionnement des échanges à l’échelle mondiale contribue à l’apparition de nouvelles théories sur le commerce international. Bien

Cas « Amazon.Com » Introduction Générale : Créée en 1994 par son fondateur Jeffrey P.BEZOS, la société AC est tout d’abord le site Amazon.com qui s’est focalisé sur la vente en ligne de livres puis de produits culturels. Amazon.com a su développer rapidement des compétences distinctives, et des stratégies diverses lui donnant un élan non négligeable vis-à-vis de ses principaux rivaux. Doté d’un portefeuille de plus de 25 millions clients, de 5% de part de marché réel du livre américain, et 57% dans

superette, hypermarchés, supermarchés et magasins de « hard discount ».  Petits libres services Ce sont des magasins qui vendent, en libre service sur une surface de vente inférieur à 120 m2, un assortiment presque totalement alimentaire et comprenant environ 1000 références.  Supérette La supérette est un magasin d’une surface de vente comprise entre 120 et 400 mètres carré, vendant en libre des produits. Sa forte prédominance alimentaire se compte entre 1300 et 1800 références. La supérette peut

D’UNE ENTREPRISE AU SENEGAL GROUPE D EXPOSE : LES ENTREPRENEURS SECTION I-CADRE DE L’INNOVATION D’UNE ENTREPRISE I. PROGRAMME CADRE POUR L INNOVATION ET LA COMPETITIVITE Afin de répondre aux objectifs de la stratégie et de stimuler ainsi la croissance et les emplois, un programme cadre pour l’innovation et la compétitivité et de la capacité d’innovation au sein de l’entreprise.Il encourage en particulier l’utilisation des technologies de l’information, des éco technologies et des sources