La Compétitivité Et La Force De Vente

Introduction : La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. Elle est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre

la plus grande croissance, avec 400 magasins dans 70 pays et une nouvelle boutique ouvrant toutes les trois semaines. De plus Le concept de Zara est quelque peu révolutionnaire dans le monde du vêtement. En effet, ZARA a pour objectif de mettre en vente des articles à des prix très accessibles, copiant les modèles des grandes maisons de la mode internationales. Ainsi, les grandes idées et créations des plus célèbres stylistes peuvent très vite se retrouver intégrées dans les collections Zara, plus

du gestionnaire de la production 4. La GPO et les délais 5. La GPO et les ressources humaine 6. La GPO et les ressources financière 7. La GPO et les autres fonctions 1 1. L’évolution de la GP 1.1. Bref historique 1.2. Evolution de la compétitivité 1.3. Quelques points de repère 2 Pr. Med Amine M'BARKI 1 GP_3è_ENCGT 2013-14 1.1. Bref historique Système productifs Période historique Epoque artisanale Moyens de production Méthodes d’analyse Epoque des

SOMMAIRE INTRODUCTION I- GENERALITES SUR LA FORCE DE VENTE 1- Définition de la force de vente 2- Missions et objectifs de la force de vente II- L’ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE 1- Les différentes fonctions de l’équipe de vente 2- La structure de la force de vente III- FORCE DE VENTE ET DEVELOPPEMENT D’UNE ENTREPRISE 1- La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise 2- La place de la force de vente dans la fonction commerciale CONCLUSION REFERENCES INTRODUCTION

Chapitre 1) LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTERNATIONALE : Section 1) Connaître les différentes formes de commercialisation existantes : A.Exportation contrôlée (avec maîtrise de la vente) : B. Exportation concertée (vente en coopération) : C. Exportation sous-traitée (vente par intermédiaire) : Section 2) Pour choisir l'option stratégique la plus appropriée : A. les objectifs de l'entreprise B. les contraintes internes de l'entreprise C.les contraintes

mondial dans ce domaine. • La pétrochimie : la filiale Samsung Total Petrochemicals Co divise ses activités en trois: la production de polymères (polyéthylène, polypropylène, polyéthylène haute et basse densité), les produits chimiques de base (vente de l'éthylène et de propylène que la société n'a pas elle-même utilisé, ainsi que les aromatiques utilisés pour fabriquer les matériaux qui vont dans les fibres synthétiques), et les produits pétrochimiques comme les solvants et les gaz liquéfiés (propane

L’évolution de la mercatique du point de vente INTRO : les NTIC LES NTIC regroupent un ensemble de ressources nécessaires pour manipuler de l’information. Les NTIC sont particulièrement les ordinateurs, programme et réseaux qui sont nécessaires pour convertir l’information, la stocker, la gérer, la transmettre et la retrouver. (le code-barresoptimiser la gestion, la logistique… L’investissement dans les NTIC est un des principaux moteurs de competitivité des entreprises. En effet, selon les etudes

Les points d’unanimité Pour tous, la promotion des ventes est synonyme d’efficacité à court terme, non seulement sur le chiffre d’affaires, le volume des ventes, et la part de marché, mais aussi sur l’image de marque, et son relais, le point de vente. L’évaluation de cette efficacité est quasi systématique, mais les instruments de mesure sont spécifiques à chacune des entreprises. Les techniques promotionnelles utilisées s’articulent toutes autour des trois axes que nous avons explorés précédemment

epistemologique de la competitivite Re alise par :  ALMAGHRIBI KAWTAR  BENTAMA HIND  AL ALAOUI ASMAA  JOUHARI IMANE  MOUSTAINE SOUKAINE Encadre par : M . HASSAINATE Med SABER Master Sciences De Gestion 2014/2015 Approche épistémologique de la compétitivité 2014/2015 Sommaire Introduction .............................................................................................................................. 2 Section I : Généralité sur la compétitivité ....................

Distribution - Intermarché 1958 : ouverture du premier point de vente par Jean-Pierre Le Roch à Issy-les-Moulineaux. A l’origine s’appelle “EX Offices de distribution” -> Devient “Intermarché” entre 1969-1973 Intermarché adopte une nouvelle image pour répondre à l’évolution des habitude et des attentes des consommateurs : Des points de ventes adaptés (2000m²) Des prix bas Un large choix de produits Des produits frais et diététiques En 2009 : Intermarché fêtait ses 40 ans