La Compétitivité Et La Force De Vente

Première partie. L’organisation de ka force de vente………………………… Chapitre I. Généralités sur la force de vente………………………………………………... 1. Définition de la force de vente…………………………………………………………. 2. La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise…………………………. 3. La place de la force de vente dans la fonction commerciale…………………………… 4. Missions et objectifs de la force de vente………………………………………………. Chapitre II. La structure de la force de vente……………………………………………….. 1. Les différentes

Agent commercial chargé de clientèle Introduction 1èr chapitre : La logistique commerciale Section I- L’efficacité de la force de vente (facteurs clés) Section II- La logistique commerciale (trois ensembles de moyens) Section III- La définition de la logistique (un acte politique commerciale) 2ème chapitre: conception et planification de la logistique commerciale Section I- Les moyens à organiser Section II- Les déterminants des choix Section III- ETUDE DE CAS de Conclusion La logistique

Concept de compétitivité Matière : Compétitivité de l’entreprise. Introduction I- La définition de la compétitivité Compétitivité et coût de production Compétitivité et rentabilité Compétitivité et part de marché Compétitivité et la responsabilité humaine Compétitivité et la qualité II- Les composantes de la compétitivité III- Mesure et évaluation du potentiel de compétitivité La compétitivité commerciale

mondialisation et la fonction achat 7 2. Le marketing internationale de l’achat : un nouveau facteur de compétitivité 7 3. Critères d’internationalisation de la fonction achat 8 a. Une diffusion planétaire des produits... 8 b. ...Liée à une spécialisation et à une délocalisation des usines 8 Section 3 : La dimension stratégique du marketing achat 10 1. Identifier et mesurer le rapport de force 10 2. La sous-traitance et le partenariat avec l’étranger 10 3. Les critères d’arbitrage de la sous-traitance

Rareté des promotions * Pénurie des offres * Frais abonnement élevés. | * Utilisation des fibres sonores * Plateforme importante * Qualité sonore * Importante clientèle * Clients professionnels * Organisation des points de vente et de règlement des factures. | Menaces | Opportunités | * Nouveaux entrants * Diminution de la part de marché | * Image de marque * Taux de notoriété élevé | 2. Internet : Faiblesses | Forces | * Nombre d’abonnés

la compétitivité? A- Productivité 1- Définition 2- Caractéristiques de la productivité a) Mesures de la productivité b) La productivité du travail c) La productivité du capital d) La productivité globale des facteurs 3- Productivité et développement durable B- La compétitivité 1- Définition 2- Caractéristiques de la compétitivité a) Mesures de la compétitivité b) La Compétitivité- couts

dans le processus d’achat. 25. Comment intégrer les différences culturelles dans les campagnes publicitaires internationales ? 26. La gestion de l’offre marketing à l’internationale : standardisation ou adaptation ? 27. Le design du point de vente est-il un levier positif pour se différencier ? 28. Le design est-il un outil de création de valeur ? 29. Le design permet-il de renforcer l’identité visuelle ? 30. Thèmes proposés : 1. Système d’Information Marketing : au service de l ’efficacité

Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises Cycle Supérieur de Gestion RESUME DE LA THESE La téléphonie mobile au Maroc Pour une distribution au service de la compétitivité de Maroc Telecom _______________________________________ Mémoire présenté pour l’obtention du diplôme du Cycle Supérieur de Gestion Par MM : ABDELAZIZ BOUSSOUSSA MOHAMMED KAMAL DAOUDI JURY : Président : PROFESSEUR ASSOCIE A L’ISCAE M. HASSAN CHAGAR Suffragants : M. BOUZID M. AHMED AZZOUZI PROFESSEUR

Commerciale Analyse des résultats évolution des ventes Parts de Marché Position concurrentielle rentabilité commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information méthodes et procédures Audit des méthodes Planification

entreprises américaines 1996: DELL se lance sur le marché des serveurs Création de son site de vente en ligne coorpora DELL: Historique 1999: DELL rattrape le fabricant COMPAQ, puis le dépasse pour devenir le premier vendeur de PC aux USA 2001: DELL devient le 1er constructeur de micro-informatique 2003: Élargissement de son portefeuille de produits 2004: www.dell.com est l’un des tous premiers site de vente en avec 1 Milliards de pages vues par trimestre 2006: DELL perd sa place de leader mondial