La Compétitivité Et La Force De Vente

opportunités et aux menaces de son environnement. Ce diagnostic consiste à analyser les différentes forces et faiblesses de l’entreprise à l’aide d’outils adaptés. 1. ANALYSE DES RESSOURCES Il consiste à identifier les facteurs internes de compétitivité par une évaluation du potentiel de l’entreprise (forces et faiblesse) et des moyens d’action (ressources). Il permet de positionner l’entreprise dans son univers concurrentiel. Il mobilise des outils d’analyse stratégiques. Cette analyse peut être

manufactures royales s'est vu rattrapée par les pays émergents au XX siècle comme l'ensemble des pays européens. Pour face a la concurrence de ses pays qui bénéficient d'une main d’œuvre peu chère et abondante, la France a du défendre sa compétitivité. La compétitivité c'est la capacité du secteur productif d'un pays à répondre a la demande intérieure et étrangère tout en offrent aux résidents un niveau de vie qui à la fois s'élève et puisse être préservé a long terme. Cependant de récentes études montrent

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

Logistique interne production logistique externe communication et vente services Activités principales * Logistique interne : Réception stockage et affectation des moyens de production nécessaires aux produits * Production : Transformation des moyens de production en produit finis * La logistique externe : C’est la collecte stockage et distribution physique des produits aux clients * Commercialisation et vente : Ce sont les activités associés à la fourniture des moyens par

il faut suivre l’une des deux possibilités : augmenter le chiffre d’affaire en préservant une marge acceptable, créer de la richesse. Diminuer la masse salariale et réduire les coûts. L’implantation sur de nouveaux marchés et la réalisation de vente à l’export, cela ne semble pas dans l’ordre du possible à court terme. La seule solution à instaurer immédiatement est celui de la restructuration. Pour la mise à niveau, ils ont commencés pour éviter la sureffectif existant dans l’entreprise. En plus

ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel 7 Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8 La chaîne de la valeur

Gestion de La Force de Vente - Cours Sommaire 1. Introduction ...........................................................................................................................3 2. La force de Vente ...................................................................................................................3 2.1. Le Rôle de la vente au sein de l’entreprise .............................................................................3 2.2. La Place de la vente par rapport au Marketing

diminuer mais doit rester positive.  La gestion de la gamme "On, appelle la gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux même clients, ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix." (Kotler et Dubois, marketing management). Les entreprises ont longtemps privilégié des politiques d'extension de leur gamme de produits. Aujourd'hui, certaines s'interrogent sur la dimension à lui donner et n'hésitent pas, parfois

Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel 7  Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8  Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8  La chaîne de la valeur

que chaque entreprise visant sa compétitivité doit avoir de bons vendeurs, autrement dit, avoir une force de vente compétente et dynamique. En effet, la force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services des entreprises. Elle constitue un élément essentiel voire un élément primordial dans la relation d'une entreprise avec ses clients. Une force de vente est un ensemble de personnes qui effectuent la vente, c'est-à-dire qui sont inclus dans