La Compétitivité Et La Force De Vente

l’intérêt de la planification marketing. Il convient alors dans ce chapitre, pour mieux cerner notre démarche, de définir au préalable la notion de plan marketing. Section 1 : La planification marketing un concept à appréhender dans un contexte de compétitivité Il s’agira dans cette section d’élucider les contours de la notion de planification marketing. I. LE CONCEPT DE PLANIFICATION MARKETING Il s’agira dans cette partie d’élucider le concept de planification marketing à travers sa définition

à grandir et à se moderniser, qui doit nous interpeller. Je pense que  trois grands facteurs, agissent de concert, pour condamner nos entreprises informelles en particulier, et notre industrie en général, à un nanisme perpétuel : Notre faible compétitivité, un environnement international défavorable, et la permissivité de nos frontières. Des consequences : La permissivité de nos frontières sus-décrite, a deux conséquences, l’une capitale, l’autre secondaire. Cette dernière, c’est l’impossible structuration

MERCATRONIC INTERNATIONAL est représentée aujourd’hui par sept agences à travers le pays et a un chiffre d’affaires qui devrait atteindre les 7,7 millions d’euros à la fin de cette année 2007. Malgré des produits de qualité et un service après vente haut de gamme, la Deutsche MERCATRONIC INTERNATIONAL peine à se positionner sur le marché allemand et à être compétitive. Bien que l’on puisse souligner une année 2005 exceptionnelle, le bilan général reste insatisfaisant. Il apparaît donc nécessaire

Matérielles  301 magasins. Financières  Elle a un C.A de 23.1 milliards d’euros et un bénéfice net de 2.7 milliards d’euros en 2010. Activités : IKEA est une entreprise industrielle et commerciale, elle est spécialisée dans la fabrication et la vente d’ameublement pour lequel elle est n°1 mais aussi dans la décoration d’intérieur. DAS : On peut identifier 4 DAS chez IKEA : l’ameublement, le mobilier de cuisine, le jeune habitat et le petit équipement (luminaires, rangements…). Cependant IKEA segmente

de marché mondial ainsi que de maintenir les parts de marché dans la voile ( une vision commerciale opportuniste sur un marché porteur afin de répondre à la demande et rechercher la compétitivité). Les secteurs d’activités sont spécifiques, il y’a la catégorie nautique qui va regrouper la construction et la vente de bateaux à voile ainsi qu’à moteur. Il y’a la catégorie habitat qui va regrouper la construction de mobile-home pour les plaisanciers, et des habitats de type résidentiel pour les

La force de vente est, avec les services de l’administration commerciale, l’une des composantes majeures de l’équipe commerciale d’une organisation. Administration commerciale : ceux qui s’occupent de l’administratif (factures…) mais n’ont pas de relation directe avec le client. Ils peuvent organiser les tournées des vendeurs. Elle est chargée de l’action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels elle se trouve en contact direct. On distingue souvent : • Force de vente

distribution désigne l'ensemble des opérateurs pratiquant le commerce de détail de biens de consommation et éventuellement des services associés (livraison, SAV, financement…) à destination des consommateurs finaux à partir de points de vente avec une grande surface de vente sous la forme du libre-service (les produits sont exposés sur des linéaires pour être choisis et prélevés directement par le consommateur). 3) Le choix des circuits |reseaux

consiste en l'intégration des particularités nationales notamment en terme de production, de gestion, de vente et de ressources humaines.(2) Ce niveau de localisation a donc contribué à la réussite du groupe en Chine qui a voulu au mieux s'adapter aux pouvoirs d'achats locaux et aux habitudes alimentaires. Le groupe à modifier tout le processus économique, de l'approvisionnement à la vente en fonction de la région où il s'est installé. Dès lors, 95 % des produits mis en rayon sont acquises dans

neufs par les ménages est moindre par rapport aux années précédentes. De plus , le problème de compétitivité du à une concurrence plus rude d’année en année force les constructeurs à freiner la production. La loi de l’offre et de la demande donne un bel exemple ici : moins la demande est forte plus les producteurs voient leur production à la baisse . Q°2 Au sein du marché automobile Français , la vente de véhicules industriels a chuté de 38% en 2009 et de 24% au premier semestre 2010. Cette baisse

La Désinflation Compétitivité D’après Blanchard, J.O. & Muet Introduction La politique dite de désinflation compétitive repose sur l’idée qu’un pays, dans un régime de fixité des changes, retrouverait l’équilibre de l’emploi au moyen d’une réduction de son rythme d’inflation comparativement à celui de ses partenaires. L’origine de cette politique vient du constat qu’une économie voit sa compétitivité lorsque les prix nationaux sont supérieurs aux prix étrangers ce qui tend à affaiblir la