La Compétitivité Et La Force De Vente

distributeurs locaux.Bonne expérience au Japon | Très grande compétitivité avec les concurrents en Chine qui ont déjà de grandes parts de marche | Visibilité et transparence (présence dans des salons..) | | La Chine un marché en pleine expansion : 4% par as contre 1% pour le marché mondial. | Faible expertise au niveau de la connaissance du marche en expansion | Chine premier marche consommateur de vin en Asie : marché vitivinicole d’Asie : Force économique | Doute au niveau des consommateurs : 1.3

faible. Une approche trop indirecte du consommateur. La faible diversité de la gamme, si chaque lunette est unique, un choix de personnalisation peut ètre apréciable. Ue top faible présence sur le web, et les réseaux en général. Le manque de compétitivité face aux concurrents les plus sérieux, déja implantés sur le marché. Pour résumer, l'entreprise Smith and Norbu profite d'une exellente image de marque, a la fois vendeuse et sérieuse. Il est cependant inutile de posseder une telle image si

accumulation de profit, achat de machines, moins d'emplois d'ouvriers , moins de mobilisation de travail, moins de dégagement de surtravail, moins de profit, pour maintenir son profit diminution du salaire de l'ouvrier en dessous de la reproduction de la force de L Les crises liées à cette doctrine : crise d'efficacité, crise de rentabilité, crise de surproduction 1929 crise de surproduction au lieu d'une crise boursière à wall street L'idéologie marxiste : ultime solution le rôle de la

professeur de stratégie concurrentielle et de compétitivité nationale au MBA de Harvard conférencier en économie à l'université d'Harvard Michael PORTER a crée le concept de la chaîne de valeur et celui de l'arène stratégique. LA CHAÎNE DE VALEUR : La chaîne de valeur est introduite par PORTER en 1985. C'est une analyse des processus ou activités internes d'une entreprise, pour concevoir, fabriquer, mettre en marché, livrer et assurer le service après-vente du produit et permettre ainsi de répondre

pouvoir de l'intermédiaire Chapitre III : Effets juridiques des actes accomplis par l'intermédiaire Chapitre IV : Cessation du mandat de l'intermédiaire Titre II : Commissionnaire Titre III : Courtier Titre IV : Agents commerciaux LIVRE VIII : VENTE COMMERCIALE Titre I : Champ d'application et dispositions générales Chapitre I : Champ d'application Chapitre II : Dispositions générales Titre II : Formation du contrat Titre III : Obligations des parties Chapitre I : Obligations du vendeur

) • • • • Ere artisanale/eco indus/marketing de masse/marketing de la différenciation (one to few)/marketing relationnel one to one (NTIC) Communication exponentielle sur Internet E-marketing et e-commerce (exemple entreprises de VPC). Portails de vente Internet. Va de pair avec le développement du multicanal 2° Les limites d’Internet ) • Problème de confiance, de sécurisation des données (bancaires, personnelles etc.) • Problèmes liés au manque de contrôle : perte de crédibilité des informations

ou services) Les taux d’ouverture des pays de l’OCDE sont relativement disparates, de 7% pour la Turquie à 128% pour le Luxembourg. Or la Turquie n’est pas intégrée à l’UE. Quant au Luxembourg, il recourt énormément aux capitaux étrangers et à la force de travail originaire d’autres pays et doit importer de nombreux biens et services et exporter une large part de sa production. Il est donc contraint à l’ouverture. On remarquera la faiblesse du taux d’ouverture des Etats-Unis, pourtant souvent considérés

final ? (Vente à distance, e-commerce, point de vente A des intermédiaires ? ( A quel type d’intermédiaires ? Grossistes, détaillants, entreprises qui vendent des produits complémentaires. Coca et Ricard en France) Ce choix de vente signifie que l’entreprise n’aura pas les mêmes coûts de commercialisation et aura des conséquences sur le degré de contrôle, sur la commercialisation des produits. Si le fabricant vend à des grossistes, il a des coûts de commercialisation réduits puisque la force de

firmes transnationales? I. Le cout du travail est un déterminant essentiel de la stratégie d’implantation des FTN A. Le coût du travail est un élément déterminant de la compétitivité-prix 1. Dans un environnement concurrentiel, les entreprises cherchent en permanence à réduire leurs coûts afin de maintenir leur compétitivité-prix. Le cout du travail représente souvent la part la plus importante dans le coût de production. Ce coût de la main-d'œuvre va dépendre du salaire (présence ou non d'un

consistant à mettre l’offre en avant ( par sa promotion, son packaging, son prix..) afin de susciter une demande ( l’achat du produit ou du service).   Dans cette optique, c’est l’offre qui crée la demande. Le marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d’un produit existant. Marketing de la demande DEMANDE OFFRE MARKETING Marketing de la demande   Une autre vision du marketing consiste à placer le client au centre des préoccupations de l’entreprise.   Le