La Concurrence Smoothie

non plus à la concurrence. Les prix pratiqués sont plus élevés que la concurrence. Cette politique de prix a été choisi par Michel et Augustin car il cible en premiers lieux des consommateurs avec un profil de « early adopter ». Je vous propose de faire une rapide comparaison entre M&A et deux marques concurrentes : •Le yaourt à boire : M&a : 2.45€ Yoplait : 1.84€ •Les sablés : M&A : 30.53€/kg Bonne Maman : 7.84€/kg •Fruits mixés : M&A : 2.30€ pour 16,5cL Smoothie Tropicana : 3

et 40% à l’export, principalement en Suisse, à Hong-Kong, à New York et à Moscou. D’autre part, Michel et Augustin envisagent une levée de fonds de près de 15 000 euros prochainement. Un marche ou la concurrence est rude :( La marque est implantée sur deux marchés très concurrencés : ceux de la biscuiterie et de l’ultra frais (cf annexe A). Sur ce dernier, où de nouveaux entrants s’implantent régulièrement en proposant des produits toujours plus innovants, on peut distinguer trois concurrents

Parmi les géants mondiaux du secteur la diversification est de mise. Après avoir lancé les compotes Fruit pote (Petit Gervais) et Taille fine en 2009, Danone continue son incursion dans le secteur des fruits. S'attaquant au marché européen des "smoothies", jus de fruits onctueux en plein développement, Danone s'est associé au géant américain Chiquita Brands International, producteur de bananes. Danone contrôlera 51% de la coentreprise et le management. Quant à Nestlé, il veut renouveler le succès

distribution. L’entreprise a compris très tôt la révolution opérée par l’essor de la grande distribution en France et a adapté l’ensemble de sa politique commerciale en fonction de cette nouvelle donne. Son packaging simple, fort et différent de la concurrence permet d’avoir beaucoup d’impact en linéaire. Cependant, cette distribution reste limitée à la grande distribution. La marque pourrait se développer dans l'épicerie fine, haut de gamme par exemple en créant des produits à forte valeur ajoutée

De plus, Ils misent tous sur le design de leurs produits pour vendre leurs produits. C’est à ça qu’ils doivent leurs succès. Michel & Augustin ne commercialise pas seulement des petits sablés (biscuits), ils commercialisent également un smoothie, un yaourt à boire, un yaourt, et de la glace. Je me suis rendu au sein de l’entreprise pour y découvrir les lieux, rencontrer le personnel. C’est durant ce RDV que j’ai pu parler avec Augustin (l’un des créateurs de la marque), et il m’a

sont identité, qu’on développera, sur lesquels elle s’est appuyée pour perdurer dans le temps, car c’est un bon exemple d’une entreprise ayant une histoire et qui a réussi à perdurer sur le marché dans le temps. Mais est ce suffisant face à la concurrence d’aujourd’hui, comment imposer sa notoriété au milieu d’autres marques comment pourra-t-elle continuer son succès dans un marché devenu saturé et dans lequel la compétition est rude et où l’adaptation aux évolutions de la femme doit être prise

une politique d'écrémage: c'est-à-dire qu'il fixe un prix élevé pour avoir une forte marge unitaire au détriment d’avoir un volume des ventes nettement inférieur. En instaurant un prix élevé la marque a tous de suite voulu se différencier de la concurrence. Elle justifie ce choix par la bonne qualité des matières premières. Il s’agit de la garantie pour les clients d’un produit 100% naturel et bon pour la santé. Si le prix venait à baisser, les clients serraient craintif, et mettraient en doute le

production. » MUi L'AVIS DE L'EXPERT D> Stéphanie GAY, consultante en marketing et communication dans la restauration etl'agroahmentaire Ses points faibles • «Ses produits sont plutôt chers et pas forcément plus originaux que ceux de la concurrence directe (Vrai, Bionat, etc.). Surtout que pour certains consommateurs, le packaging, très chargé, ne permet pas forcément de voir immédiatement que les produits de 2 Vaches sont bio. Par ailleurs, la gamme de cette marque est peu étendue, basée

de produits alimentaires. La marque « Michel et Augustin » est donc déposée en 2004. Fiche d’identité : - Activités : Conception et commercialisation de produits alimentaires - Produits : sablés sucrés et salés, yaourts en pot et à boire, smoothies. - Siege social: 151 rue de Billancourt 92100 BOULOGNE BILLANCOURT - Forme juridique: Société Anonyme à conseil d'administration - Dirigeants: Augustin Paluel-Marmont et Michel de Rovira - Effectif: 27 salariés - Capital

partie du territoire o Aucun commercial en PACA Version 23 mai 2013 à distribuer aux professeurs-correcteurs Page 1 sur 8 Difficultés - Coût financier (recrutement, gestion de l’équipe, coûts de fonctionnement….) - Implantation de la concurrence dans les GMS - Capacité de production est-elle suffisante? - Difficulté de suivi, charge de management supplémentaire Prise de position ou conclusion L’implantation d’une force de vente est justifiée dans la région PACA : ce nouveau marché