La Démarche Du Marketing Achat

Qu’est ce que le marketing ? I. INTRODUCTION La première utilisation du concept de marketing date des années 50 au USA. Dans les années 70 le marketing commence à intéresser les entreprises (pour trouver une solution à la crise et écouler leur production). A partir de là le marketing va devenir une véritable pratique de gestion dans l’entreprise. En France le marketing est enseigné dans les années 80. Définition de Marketing : La vente et la pub c’est la façade visible du marketing mais il y a

Concepts et Stratégies Marketing Partie 1 : CHAPITRE 1 : Comprendre le marketing et ses processus Définition du marketing : Entreprises  se concentrent sur la clientèle, pr satisfaire leurs besoins et leur apporter un surcroit de valeur  def avec précision les M visés + création de relations solides avec le client 1. Qu’est-ce que le marketing ? Le marketing se situe dans un rapport direct avec la clientèle  vise pour l’essentiel à créer des relations rentables avec les clients Double

Thème N°2 : La prise en compte du comportement du consommateur La mercatique place le consommateur au centre de toute action commerciale. Toute démarche mercatique a pour objectif de comprendre le comportement du consommateur afin de répondre aux besoins exprimés ou latents. Toute action mercatique est guidée à la base par la prise en compte du comportement du consommateur. Quel que soit l’objectif commercial poursuivi, influencer un comportement (faire acheter, faire agir) ou influencer une attitude

Politique d’achat le 15/03/12 et 30/03/12 I) Analyse de la fonction achat (suite) -La logistique est indissociable des achats - La logistique est un ensemble de flux qui va engendrer des coûts et des délais -plus le flux traverse rapidement dans l’entreprise plus je gagne de l’argent - se spécialiser et standardiser les tâches font gagner du temps et de l’argent Les flux Flux marchandise Flux transport Flux de compétence une personne va amener par son savoir-faire et

DEFINITION DU MARKETING DIRECT (MD)  LES OBJECTIFS DU MD  LE PROCESSUS DU MD  LES OUTILS DU MD  CONCLUSION  Le marketing direct se défini comme étant une démarche de diffusion d’information sur un produit ou service afin d’inciter les consommateurs à acheter ou à réagir.  Le marketing direct est une action commerciale qui vise à entretenir une relation personnelle entre l’entreprise et le consommateur potentiel.  Le marketing direct est un processus de communication d’information

comportement des consommateurs dans la démarche marketing des entreprises Orienter, valider, contrôler / décisions stratégiques et opérationnelles Mkg Stratégique : Cible & positionnement & sources de volume Mkg Opérationnel : Produits, gamme, packs; Prix; Circuits de distribution & merchandising; Communications médias et hors média Présenter et définir les concepts clefs / analyse du comportement du consommateur LES ETUDES DANS LA DEMARCHE MARKETING ANALYSE / SITUATION DE L’ENTREPRISE /

Techniques de commercialisation Marketing fondamental S. Mayol Année universitaire 2010­2011 1 Introduction 1 - apparition du concept de marketing 2 - Définition 3 - Domaines concernés 2 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de l’offre  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance

depuis 5 ans, sous l’impulsion d’Internet et de la démarche ECR (Efficient Consumer Response). Cette brutale apparition en 2000 des places de marché, a été suivie d’une phase aussi rapide de fermeture de certaines de ces plateformes. Il existe à ce jour 1500 places de marché dans le monde et depuis plus d'un an les places de marche et l'e-procurement en général sont annoncés comme des solutions révolutionnaires qui vont bouleverser le monde des achats. Les experts annoncent un chiffre d’affaires de

=> La mercatique place le consommateur au centre de toute action commerciale. Toute démarche mercatique a pour objectif de comprendre le comportement du consommateur afin de répondre aux besoins exprimés ou cachés. Toute action mercatique est guidée par la prise en compte du comportement du consommateur. Quelque soit l'objectif commercial poursuivi, influencer un comportement ( faire acheter, faire agir) ou influencer une attitude ( faire aimer, faire accepter), il faut d'abord connaître et comprendre

Marketing Démarches Démarches Production (mission) Cibles => consommateur => satisfaction Marché de Référence Marché de Référence Offres (les produits) Concurrence : direct (ccr sur le même produit) Indirect (satisfaire les mêmes désirs) Demandes (taux de pénétration) Micro environnement : (FORCES et FAIBLESSES) * Fournisseurs * Distributions * Clients Macro environnement : (MENACES et OPPORTUNITES) * Politico légale