La Fixation Des Prix Dans Le Secteur De L Automobile

Pouvoir de négociation des fournisseurs Concurrents du secteur Pouvoir de négociation des clients Clients Fournisseurs Rivalité entre les firmes existantes Menace des produits ou services substituables Substituts Source: Porter, 1980, p.4 1 Les auteurs qui inscrivent leurs travaux dans le paradigme SCP défendent l’idée que la structure de l’industrie détermine les stratégies des firmes, ce qui explique la performance au sein d’un secteur. Il s’agit là de l’approche dite structurelle. Un autre

441-6  Code de commerce : « le fournisseur est tenu de communiquer ses conditions générales de vente. Celles ci constituent le socle de la négociation. Ces conditions générales de vente contiennent les conditions de vente, le barème des prix unitaires, les réductions de prix, les conditions de règlement. » Voilà le socle de la négociation commerciale. L’obligation de communication des CGV est une véritable obligation d’information à la charge du fournisseur. L.441-7 du Code de commerce : « la négociation

économique connaît en effet des fluctuations marquées par des épisodes d'expansion et de récession. Les grands objectifs de la régulation conjoncturelle concernent le niveau de l'emploi (la lutte contre le chômage), la stabilité du niveau général des prix (la lutte contre l'inflation) et le soutien à la croissance économique et enfin, l'équilibre des échanges extérieurs. Les instruments utilisés dans ce contexte sont essentiellement budgétaires (dépenses publiques et taux d'imposition) et monétaires

 Prix : élément du coût des P/S fournis par le client  Distribution : vente directe car peu de clients et faire attention aux aspects techniques  Communication : influencé par le nombre d’intervenants dans la décision et la matière technique de l’échange 3. Spécificités du Mkt BtoB 1) Complexité du produit industriel  Diversité des P/S  Matières premières et produits de bas transformés (prix et sécurité d’approvisionnement)  Biens d’équipement lourds (prix élevé

Rapport fixation du prix en B to BModule : Marketing Industriel et des Achats Fixation Du Prix En B To B Master Marketing Stratégique, Management Commercialet d’Entreprises 2021-2023 Table des matières Introduction.......................................................................................................................................... .2 Chapitre 1 : Cadre Conceptuel................................................................................................................4 1

salariés : fixation du SMIG en 50, puis son indexation sur la hausse des prix de 52. 3) catégories socioprofessionnelles connaissent des destins contrastés Hormis celles qui sont liées au travail de la terre, toutes progressent entre 45 et 74, mais à des rythmes variés et avec d’importantes recompositions internes. Les ouvriers restent les plus nombreux (plus du tiers des actifs en 74) et la diffusion du taylorisme multiplie les OS dépourvus de toute qualification, dans l’industrie automobile par exemple

correctement. Il permet la fixation d'un prix au point de rencontre entre l'offre et la demande. Ce prix est à la fois régulateur du marché et véhicule d'informations. Les mécanismes du marché peuvent être touchés par des chocs internes ou externes. ILe marché, un construit social ADéfinition du marché Le marché est un lieu fictif ou réel où se rencontrent l'offre et la demande, ce qui permet de fixer un prix. Les marchés sont multiples : on trouve ainsi le marché automobile, le marché des devises,

- Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2005), La stratégie prix, Dunod - Desmet P. et Zollinger M. (1998), Le prix, Economica - Kotler P., Keller K.L., Dubois B. et Manceau D., (2006), Marketing Management, Pearson Education - Lendrevie J., Lévy J. et Lindon D. (2006), Mercator, Dalloz  Élasticité prix 10 à 20 fois supérieure à élasticité publicité des marchés et développement du low-cost grande sensibilité des consommateurs aux prix (liée à l’inflation et à la situation économique)  Saturation

StructureComportement-Performance Des enjeux empiriques et de mesure importants UV GE20 2 Introduction (2/3) Le pouvoir de marché : capacité de fixer un prix au-dessus de coût unitaire (marginal) de production Exemple transport aérien Étude 1996 : Tarifs billets d’avion selon aéroports (43) 10 aéroports en situation d’oligopole : prix plus élevé de 31% UV GE20 3 Introduction (3/3) Plan du chapitre 1- Principes de la séquence SCP 2- Caractérisation des structures de marché 3- Caractérisation

................................................................................ 4 I. Gamme de la marque ................................................................................................................. 4 II. Politique de prix ......................................................................................................................... 4 III. Distribution....................................................................................................