La Fixation Des Prix

l’optique MKT 3° Les fonctions du produit• Les fonctions symboliques – Recherche d’une ambiance, d’un style, de certaines spécialités culinaires… – Motivations psychologiques ou sociologiques (attente d’un certain type de clientèle, de niveau de prix) 1- La notion de P dans l’optique MKT 1- La notion de P dans l’optique MKT 3° Les fonctions du produit• Le positionnement Communication (publicité, promotion, parrainage, mécénat, etc. 1- La notion de P dans l’optique MKT 1- La notion de P dans

I- La fixation des prix à partir des couts Dans son principe, la méthode est simple : aux couts est ajoutée une marge. Cependant, il existe plusieurs procédures qui correspondent à diverses techniques de prise en compte des couts. 1) Les Type de couts a) Couts fixes et couts variables On peut classer les couts en étudiant leur comportement quand la quantité produite varie. * Les couts fixes restent insensibles aux variations de la production. On les nomme parfois couts de structure.

Chap 8. Le prix et les conditions commerciales Déf : Le prix = valeur monétaire d’un bien. Partie intégrante de la politique mercatique de l’uc (4P), le prix a des incidences directes sur le volume des ventes et sur la rentabilité de l’E. I. Le prix : élément essentiel ds la politique commerciale Sensibilité des clients au prix : les clts sont très senbiles aux prix en réagissant positivement ou négativement à l’annonce du prix (motivation ou frein à l’achat) L’image prix : représentation

et les résultats obtenus. 11 Le Marketing MIX 12 Introduction: Marketing MIX Le marketing mix (parfois traduit plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication des produits d'une entreprise ou d'une marque. Cette segmentation est arbitraire et a pour simple objectif de simplifier la prise de décision au niveau marketing. Chaque partie du marketing mix n'est pas définie

en place sa stratégie. a. Plan produit Classification des produits ð Classification économique L’élasticité prix croisée se définit comme le rapport entre le pourcentage de variation de la quantité demandée de bien A et le pourcentage de variation du prix d'un bien B. Les biens A et B étant des biens dits de substitution ou des biens dits complémentaires. L’élasticité-prix croisée est particulièrement utile en matière de politique de la concurrence. Pour déterminer l'étendue d'un marché

Programmes de fidélisation 6) Cycle de vie d’un produit Exemple théorique de courbes de profit et de ventes. Lancement (naissance), développement (croissance), maturité, déclin. L’impact sur la gestion de production objectifs stratégie produit prix distribution communication Lancement • Développer la demande globale • Notoriété essai • Mono produit • Ecrémage ou pénétration • Distribution exclusive ou sélective • Publicité de notoriété, promotion d’essai Développement • Augmenter

Prix de vente = coût d'achat + marge commerciale L'entreprise va fixer le niveau de marge commerciale qu'elle désire réaliser sur le produit. En effet la marge commerciale détermine le profit de l'entreprise. b) En utilisant le taux de marge Le taux de marge c'est la marge commerciale exprimé en pourcentage du coût d'achat MC = Coût d'achat HT* taux de marge Taux de marge = MC/ Coût d'achat HT * 100 c)En utilisant un coefficient multiplicateur Le coefficient multiplicateur permet de calculer

d’innovation, d’imitation, de positionnement). Pour le prix : Les stratégies prix (écrémage, pénétration, alignement ou différenciation) ; Quelles méthodes de fixation des prix l’entreprise utilise-t-elle ? Méthodes de fixation des prix par les coûts (notion de taux de marque, taux de marge, seuil de rentabilité) ; Méthodes de fixation des prix par la demande (prix psychologique, élasticité de la demande par rapport au prix) ; Méthodes de fixation des prix en fonction de la concurrence (Cf. stratégies

THEME La fixation du prix L’évaluation de la performance La mise en valeur de l’offre Définition C’est la valeur de l’offre (bien ou service) commercialisée : - pour le consommateur (avantages, sacrifices), - pour l’entreprise (critères économiques, financiers, stratégiques) La performance s’apprécie par l’efficacité (c’est-à-dire le degré d’atteinte des objectifs fixés) et l’efficience (qui prend en compte les ressources mises en œuvre). La performance commerciale & financière : doivent être

La détermination du prix dans les contrats cadre. L'objet de la vente se dédouble, il comprend a la fois une chose et un prix qui constitue la contrepartie monétaire. Ce sont les deux piliers qui participent à la structure de la vente, ils sont indispensables à la qualification du contrat. Les questions qui se posent essentiellement concernent le prix et sa détermination. Dans les contrats de vente, l'article 1591 du Code civil impose que le prix soit déterminé ou déterminable. Cette question