La Fnac Positionnement

des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises. Les entreprises US ont eu

réduit aux caissières et aux manutentionnaires. Le niveau très élevé des rotations compense la faiblesse des prix négociés.  Positionnement du Hard Discount par rapport aux autres modes de distribution Avant d’expliquer le positionnement du Hard Discount, il serait judicieux de comprendre le positionnement adopté dans les techniques de distribution. Le positionnement stratégique des formules de distribution peut se définir à partir : Des 3 critères essentiels pour le consommateur que sont : le

Marketing-Mix LA DISTRIBUTION (the place) par Isabelle de SUTTER Email : i.desutter@wanadoo.fr 1 Combien de lancement de nouveaux produits faut-il pour que l'un d'entre eux s'impose enfin? - Près de 40 % se révèlent être des flops… -Positionnement inadapté, packaging déficient, fausse bonne idée, ou manque de communication. -Les consommateurs mettent à rude épreuve les trouvailles des pros du marketing. - d’autres sont de cuisants échecs commerciaux parce qu'inadaptés aux besoins

| |( attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur(Annexe 5) | |( attestation de positionnement dans le cas d'aménagement de la durée du stage | |( Partie support du dossier

conforment a la clientèle qui se trouve autour (à fort pouvoir d’achat). On va développer des catégories de produits prêt-à-porter, multimédia… etc. La particularité de Monoprix c’est qu’il ait détenu à 50-50 par Casino et les Galeries Lafayette. Positionnement beaucoup plus qualitatif et forte présence des marques propres positionnées haut de gamme. CA de 7 ou 8 millions d’€ Les hypermarchés Le plus grand des « formats ». Invention franco-française depuis 50ans (1963 par Marcel FROUNIER et

comme dit précédemment, une entreprise proposant aux automobilistes de se munir d’assistants d’aide à la conduite à tout conducteur, via divers supports. Si dans un premier temps, le service que proposait Coyote ne consistait qu’à détecter les positionnements des radars fixes et mobiles, leurs services se sont multipliés, notamment du fait d’un changement de législation détruisant la légalité des « avertisseurs de radars », et donnant place aux assistants d’aide à la conduite permettant de définir

Objectifs pédagogiques : Savoir transcrire l’offre commerciale d’une entreprise dans un contexte de vente en ligne et évaluer les enjeux d’une stratégie multicanal Evaluer les enjeux d’une démarche e-marketing Connaître et choisir les outils adéquats Positionnement du cours dans le cursus GACO : Cours de spécialité : comprendre la démarche e-marketing et savoir la mettre en œuvre Cours de synthèse : réviser l’ensemble des cours de marketing par le prisme du e-commerce Moyenne de 2 notes : Etude de cas notée

qualitatif 21 V. LES FACTEURS-CLE DE SUCCES 23 VI. Concurrence directe 24 VII. Le marché du jeu vidéo 27 VIII. Les consommateurs de jeux vidéo 28 Politique marketing 29 I. SWOT 29 II. Cibles 30 III. Positionnement 30 IV. Objectifs qualitatifs 32 Mise en place de la politique marketing 33 I. Place 33 1) Justification de l’emplacement 33 2) Nom de l’enseigne 34 3) Merchandising 34 II. Prix 36 III. Product 37

mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit du consommateur Marketing mix : 4P (produit, prix, distribution, communication) Le principe

* C. Analyse de la concurrence Les concurrents directs du Palais des Congrès regroupent tous les sites de spectacle parisiens (Olympia ; palais des sports ; casino de Paris…). Ces concurrents indirects sont les revendeurs de billets tels que la FNAC, Media store ; Virgin… Il y a concurrence au niveau du choix des spectacles à l’affiche, il y a donc point fort ou point faible des concurrents qu’en fonction des artistes qu’ils produisent. II. Contexte commercial * A. Appartenance au réseau