La Force De Vente De Mercedes

sécurité physique pour soi mais aussi pour les autres (moins de pesticides etc …) Motivations : - La motivation est la force qui pousse les personnes à agir - Intensité des efforts mis en oeuvre pour atteindre un but que le consommateur juge nécessaire pour répondre à un besoin - Les motivations sont identifiées (par le quai), leur intensité est ensuite mesurée (par le quanti)Freins :Force consciente (peut) ou inconsciente (inhibition) qui empêche l’achat et l’utilisation d’un produitFreins MotivationsFortsFaiblesFortesSituation

prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi

dans les show-rooms Renault ne manque pas d'atouts pour connaître une belle carrière en se définissant ainsi pour ses mesurassions : longue comme une berline Mégane, large comme une Golf 4, haute comme une 307, large aux places arrière comme une Mercedes Classe E, aux places avant comme une 407, une hauteur d'assise comme une Focus et un coffre plus grand que celui d'une 607 L'intérieur est vaste mais particulièrement austère dans son agencement comme dans ses couleurs. Et de la même manière pour

un effet de prisme. Des freins liés aux différences linguistiques. le calcul économique : L’adaptation à un coût financier. Ces surcoûts doivent être répercutés dans le prix de vente. Le prix de vente devient alors trop élevé par rapport au prix du marché car la différenciation ne permet pas une augmentation du prix de vente. Pour chaque type de métier, la comptabilité analytique doit pouvoir fournir les coûts d’adaptation ainsi que les prix de fabrication unitaire par tranche de séries. Le chef de

B- Renault Maroc  Créée en 1928, Renault Maroc est une SARL siégée à Casablanca et spécialisée notamment dans la commercialisation et la distribution des produits et services ( garantie, entretien, réparation, financement…) de la firme après leur vente, il s’agit essentiellement des marques Renault, Dacia et Nissan. Le volet industriel fait également partie des opérations réalisées par Renault Maroc, puisque cette dernière dispose depuis 1996 d’un contrat de montage avec la SOMACA débutant avec

Objectifs……………………………………………………………………..24  3) stratégies de communication…………………………………………....25 3) La promotion des ventes………………………………………………….28 4) Les relations publiques……………………………………………………30 5) Le mécénat t le parrainage……………………………………………….30 6) La force de vente…………………………………………………………..31 Etude de cas…………………………………………………………………..33 Conclusion…………………………………………………………………….37 [pic] Avant d'agir sur un marché, il est essentiel de le comprendre. Un marché est constitué par tous

comme un pilier de la marque Audi : elle représente le deuxième volume de vente de la marque avec près de 14.000 unités commercialisées par an. L’arrivée de l’A3 Sportback aux cotés de la berline devrait accroître son poids relatif (33,1 % en 2002 et 37,1 % en 2003). Le modèle A3 Sportback est lancé en septembre 2004 à l’occasion du Salon Mondial de l’Automobile à Paris. Pour l’année 2004, la filiale française prévoit la vente de 2.100 A3 Sportback. Pour les années suivantes, l’objectif fixé consiste

| | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : Négociation/vente voiture dans une concession Smart

Une trop grande diffusion du produit sur le marché serait mal perçu et ferait perdre au produit sa rareté. C’est pourquoi le domaine du luxe a mis en place une distribution sélective, en effet ce qui compte davantage c’est l’emplacement du point de vente et la qualité de son service. Le paradoxe de communication : Les produits de luxe étant déjà symboliques, la communication doit se mettre au service du produit et de la marque et non l’inverse. Evolution du marché de l’horlogerie Les montres

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. ▪ Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple :