La Force De Vente De Mercedes

baisse de 5,7% en 2013. L’Allemagne est dans une situation intermédiaire. Le marché intérieur a baissé, mais les constructeurs allemands affichent une réussite mondiale sans égal sur le haut de gamme. Ce sont les marques premium comme Audi, BMW et Mercedes qui contribuent à se développer sur le marché mondial. En 2014, le constructeur japonais Toyota fabricant de la citadine Yaris et de la voiture hybride Prius a dépassé son objectif annuel en écoulant 10,23 millions d’automobiles (+3%). La montée

SCA : 14 10) La position sur le marché 15 II. Description des fonctions : 15 1) L’effectif de l’entreprise : 15 2) Les activités et tâches des fonctions : 16 • Service secrétariat : 16 • Service comptabilité 17 • Service après vente : 18 • Service garantie 18 3) Qui commande qui ? 18 III. Recommandation : 19 1) L’adoption d’une culture marketing 19 2) La motivation 20 3) Evaluation des vendeurs 20 IV. Compétences acquises lors de la réalisation du projet : 21

décompose ainsi : * Prix : Dans le domaine du luxe, les coûts conservent bien sur leur importance mais, en même temps, la valeur imaginaire attachée au produit et surtout à sa marque, est telle qu’elle distancie la relation entre le prix de vente final et le coût des matières premières. En achetant un produit de luxe le consommateur s’accapare ainsi une part de rêve. Il apparait évident que Dior pratique une politique d’écrémage. Souvent les consommateurs ne comparent pas les prix car le

qualité des emplois informels, ceux-ci sont souvent synonymes de paupérisation et de mauvaises conditions de travail. Ces emplois se caractérisent également par l’absence de protection en cas de non-paiement des salaires, d’heures supplémentaires forcées, de renvois sans préavis ni indemnités, de conditions de travail dangereuses et d’absence d’avantages sociaux tels que la retraite, le congé maladie et l’assurance maladie. Les femmes, les migrants et d’autres groupes de travailleurs vulnérables qui

[pic] Licence professionnelle : Option : "Techniques de vente et fidélisation de la clientèle" | | |[pic] | Encadré par : Mr. ALI BASTA

tendances générales qui sont dégagées de ces tableaux est de considérer l’année 1993 comme une année noire, ou le segment I a connu de fortes baisses tous pays confondus en matière d’évolution des ventes. Conclusion partielle : Le volume de vente de 1994 nous permet de supposer que le marché des petites voitures va recouvrir le niveau de ventes du début des années 90 soit la consommation avant crise. Performances de Twingo sur le segment des petites voitures : La Twingo

opportunités 2. impératif d’efficience : la présence globale d’une entreprise le potentiel de créer un avantage relatif sur les coûts par rapport à une concurrence domestique de la même industrie : Par exemple, en Allemagne deux constructeurs : Mercedes Volkswagen : synergie mises en place, la concurrence dépasse les frontières nationales. 3. impératif de savoir : on va chercher à adapter un pdt à un marcher étranger et cette adaptation demande des innovations. => Les activités à forte valeur

distribution 3.1 Définition 4. Le prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi tous les produits ne se vendent-ils

niveau mondial pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts. C’est donc une stratégie à la fois marketing et financière (Stratégie d’économie d’échelle en finance), l’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur (achats, production, vente). Ex : Zara ; Sony ; Coca La stratégie d’adaptation : Il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux : Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local

l’usine ou l’unité de production et le gérant s’occupe prioritairement des problèmes techniques liés à la production. Contexte : - concurrence très faible Demande supérieure à l’offre pas de difficultés de vente L’entreprise s’impose au marché 2. Etape vente : (fin de la 2eme guerre mondiale – année 60) Contexte : - l’offre commence à dépasser la demande Production peu diversifié Concurrence faible L’entreprise commence à faire des efforts pour vendre son produit en lui