La Force De Vente De Mercedes

entre 1998 et 2000. Cette tendance va vers une dégradation des conditions de travail, une régression sociale, et constitue une menace grandissante sur l’intégrité physique et psychique des salariés. Selon lui, les syndicats sont une force d’opposition faible dans le secteur privé en France, et l’Etat y a renoncé à faire appliquer les lois au nom de la priorité à l’emploi à tout prix . La gauche politique et syndicale fait également défaut, car constituée majoritairement

prévisions) Puisant ses sources dans les sciences humaines et la recherche scientifiques (ex. médecine) I. Le concept marketing II. La démarche Schéma 1. Définition La démarche mercatique consiste à mettre l’offre en avant (promotion, vente d’un produit ou d’un service) pour susciter la demande (consommation, achat de produit ou du service). 2. Axes principaux complémentaire et indispensable de la démarche mercatique La connaissance du marché qui regroupe l’ensemble des actions

Image de Marque & Capital de Marque 2 ème partie : L’image de Marque : I. Définition : « L’image de marque est avec l’image d’entreprise, l’image du produit et l’image du point de vente un type d’image en marketing. » -Ratier- Selon « Kapferer & Thoening » , l’image de marque peut être définie comme l’ensemble des représentations mentales, tant affectives que cognitives qu’un individu ou un groupe d’individus

interne(objectifs et moyens) analyse des écarts externes Mise en œuvre du plan 4 II. LA POLITIQUE DE PRODUIT 2.1concept De Produit On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins(psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand

RECENSEMENT DES INFORMATIONS Il s’agit de dresser la liste de toutes les informations pertinentes et importantes à la résolution du problème. Les axes à privilégier sont les informations sur les variables du mix marketing : prix, cible, promotion, force de vente ; les informations sur la concurrence, la clientèle intermédiaire et finale. 3 - CHOIX DES TECHNIQUES DE COLLECTE Il s’agit d’identifier les moyens permettant d’obtenir ces informations. Les sources d’information sont diverses. On peut avoir

dépenseront une somme convenable pour leur voiture, cependant les prix risquent d’augmenter avec la conjoncture économique rencontrée par ces constructeurs européens. En effet il se pourrait que les concessionnaires automobiles augmentent leur prix de vente pour ne pas voir leur marge diminuer. | Environnement socioculturel | Nous constatons que sur les quatre groupes d’acheteurs de véhicules, deux d’entre eux risqueraient d’être intéressé par le modèle de l’A3 cinq porte.Les hédonistes passionnés

besoins humains : Besoin physiologique Besoin de sécurité Besoin d’appartenance Besoin d’accomplissement _L’importance des besoins non satisfaits : les désirs Les motivations et les freins guident l’action. La motivation est une raison (une force) qui pousse à un certain comportement pour satisfaire un besoin non satisfait. Les freins sont des raisons qui tendent à bloquer un comportement. _Les 3 grandes motivations selon JOHANIS : Edoniste ( se faire plaisir ) Oblative (faire plaisir

D'après M. Porter 1982 Stratégies génériques : 1. Stratégie de concentration  Se focaliser sur une partie réduite du secteur, une niche :  un type de clientèle particulier  un segment de la gamme des produits  une zone géographique  La force de la firme réside dans une adaptation totale et permanente aux spécificités de sa cible  Les concurrents généralistes sont moins efficaces ou ne sont pas intéressés par la cible de marché : taille de marché trop restreinte, spécificités de

I- La diversité des structures de marché et de pouvoirs du marchéA-pouvoir de marché pour le monopoleDans le modèle du marché en concurrence les offreurs comme les demandeurs sont preneurs de prix. En réalité les entreprises cherchent à acquérir un pouvoir de marché et cherche à fixer leur prix.Le pouvoir de marché : désigne une situation qui permet à une entreprise d’influencé par son comportement la détermination d’un prix ou les quantités d’un bien échanger sur un marché. L’objectif est d’obtenir

alors qu’en 1937 que ce japonais surnommé « roi des inventeurs » fonde l’entreprise Toyota Motor Corporation. Malheureusement pour cette entreprise fraîchement créée, la guerre éclate avec la Chine et l’armée japonaise prend le contrôle des usines et force Toyota à fabriquer des camions pour l’armée. Commence alors une période de crise pour l’entreprise nippone, qui frôle la faillite .La seconde guerre mondiale n’arrange rien et l’armée américaine interdit toute production japonaise. Les dirigeants