La Hiérarchie Des Forces Concurrentielles

Fayol 1. Division du travail 2. Autorité + Responsabilité 3. Discipline 4. Unité de commandement 5. Unité de direction 6. Subordination à l’intérêt général © M PREURE/ IICOM 2010 7. Rémunération (équitable) du personnel 8. Centralisation 9. Hiérarchie 10. Ordre (matériel et social) 11. Équité 12. Stabilité du personnel 13. Initiative 14. Union du personnel (harmonie) Principes du taylorisme (1) Frederick Taylor (1856 – 1915) est le fondateur de l’Organisation Scientifique du Travail (OST)

Benchmark Concurrents Clients Exigences de qualité etc. Employés Contraintes sociales ©Obabeau2003 LES 5+1 FORCES DE PORTER Détermination des forces qui structurent la dynamique concurrentielle dans une industrie Pouvoirs publics Entrants potentiels Menace des entrants potentiels Fournisseurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Intensité concurrentielle Menace des produits ou services substituables Pouvoir de négociation des clients Clients/distribu teurs Produits

par les membres participants (S.P. ROBINS, 1987) Un FCS est un élément dont la maîtrise permet d’obtenir un avantage concurrentiel pour surpasser la concurrence. Il est possible de dresser des correspondances entre les 5 (+1) forces de PORTER (pouvoir de négociation des acheteurs, des fournisseurs, menace des substituts, menace des entrants potentiels, intensité concurrentielle, et le pouvoir de l’Etat) et les FCS de JOHNSON Rappel : coût de transfert = barrière à l’entrée de la concurrence

| | |I- Analyse concurrentielle de NIKE…………………………………………. |11 | |PESTEL ……………………………………………………………. |11 | |5+1 Forces de Porter

les autres sidérurgistes qui eux le sont aussi par les constructeurs automobiles.       Métaldec fait appel à des cabinets de consultants qui poussent à déployer des outils de management.       L’entreprise Métaldec est confrontée à des forces concurrentielles défavorables.       L’activité et la rentabilité de l'entreprise sont en baisse.       L’activité est devenue plus complexe et, ces dernières années ont été marquées par des dysfonctionnements qui ont pénalisé l'activité productive de Métaldec

D’INTELLIGENCE ECONOMIQUE ET DE VEILLE p.4-6 2 – LA VEILLE 2.1 – Bref historique 2.2 – Les enjeux de la veille 2.3 – Typologie des différents types de veille 2.3.1 - La veille stratégique 2.3.2 - La veille technologique 2.3.3 - La veille concurrentielle 2.3.4 - La veille commerciale 2.3.5 - La veille brevet 3.6 - La veille produit 3.7 - La veille sociétale p.7-13 p.7 p.7-8 p.8-13 p.8 p.9-10 p.11 p.12 p.12 p.13 p.13 2 3 - LE PROCESSUS DE LA VEILLE, LE PROCESSUS DE SURVEILLANCE 3.1 -

managérial 17 3. Etude des ressources financières 18 ELABORATION DES BILANS ET COMPTES DE RESULTATS PREVISIONNELS A 3 ANS 21 DEFINITIONS DES OPPORTUNITES ET DES MENACES DE L’ENTREPRISE 23 DEFINITIONS DES FORCES ET DES FAIBLESSES 24 QUANTIFICATION ET PONDERATION DES OPPORTUNITES, MENACES, FORCES ET FAIBLESSES 25 ELABORATION DE LA MATRICE SWOT (CROISEMENT OM-FF) QUANTIFIEE 26 DEFINITION DES POLITIQUES DE MIX (MARKETING : PRODUIT, PRIX, DISTRIBUTION, FORCE DE VENTE ET COMMUNICATION) 27 ETUDES

fonction de l’entreprise doit se charger d’une partie de la planification (marketing, finance, opération, etc.) © 2011 Chenelière Éducation inc. 4 Les niveaux de planification stratégique dans l’entreprise © 2011 Chenelière Éducation inc. 5 La hiérarchie des stratégies Stratégie corporative (long terme – 5 ans) Disney Stratégie d’unité d’affaire Parcs Médias thématiques (moyen et long terme 3-5 ans) Stratégie fonctionnelle Opérations Marketing Ventes (court et moyen terme 1-3 ans) Production

« Concentration des forces, économie de moyens et liberté d’action » C. Von Clausewitz, De la guerre Sources  documentaires : « Business source premier » ; « Emeraldinsight » ; « HBR/Standford » ; «Econ Papers » Sites internet : RFG, RSG, AIMS, FNEGE Livre : « Management stratégique » Michel Kalika INTRODUCTION • Stratégie ? Allocation de ressources qui engage l’organisation dans le long terme afin de répondre aux attentes des parties prenantes, de développer un avantage concurrentiel et de dégager

le chiffre d’affaires sur certains sous rayon et la marge sur d’autres. Le rayon est positionné sur le consumer market (marché de masse), avec des prix très agressifs sur les téléphones avec forfait (pour répondre à la zone de chalandise très concurrentielle). Typologie de la clientèle - Type de clientèle : Particulier - Type d’habitat : Pavillon ou appartement mais propriétaire dans 53% des cas L’UC dans son réseau Les 4 politiques de l’UC: Politique de produit : Concept : Nombre de références :