La Hiérarchie Des Forces Concurrentielles

de forcer l'ennemi à abandonner la lutte, y compris sans le combat. Pour Sun Tzu la stratégie est - La surprise - La ruse - L'espionnage (intelligence économique)==>Conquête de l'information - De la guerre de Carl Von Clausewitz (1780- 1833) considère que l'objectif d'une guerre est de gagner en dominant son adversaire. Pour Carl Von Clausewitz, la stratégie repose sur trois piliers, en utilisant une méthode d'escalade dans la mise en œuvre des moyens, qui sont : - La concentration des forces - L'économie

du leadership (charisme du dirigeant) - Flexible, polyvalente 2) Bureaucratie mécaniste (administration, armée, la Poste, Education Nationale) - Monoactivité - Structurée en services spécialisés, par f° - Hiérarchie coordonne les activités de manière directe - Technostructure détient le pouvoir - Méthodes et procédures standardisées - Adaptée aux grandes structures 3) Structure divisionnelle ou matricielle (multinationales,

maintenir cette position de leader est très difficile. Toyota se doit de toujours rechercher le plus qui lui permet de rester compétitif sur le marché, mais surtout de garder son avantage par rapport aux autres. Cette recherche d’avantage concurrentiel se matérialise par une analyse des facteurs animant la concurrence dans le secteur afin d’entreprendre les actions pour y réagir, ainsi que l’anticipation de l’évolution du marché. Il s’agit en fait de la stratégie adoptée par la firme lui servant

légal 8 1.1.2. Le secteur : analyse de l’offre et la demande 8 1.1.2.1. L’offre 8 1.1.2.2. La demande 9 1.1.3. Les 5+1 forces de Porter 9 1.1.3.1. Menace des entrants potentiels 10 1.1.3.2. Pouvoir de l’Etat 10 1.1.3.3. Menace des produits de substitution 10 1.1.3.4. Pouvoir de négociation des clients 10 1.1.3.5. L’intensité concurrentielle 11 1.1.3.6. Pouvoir de négociation des fournisseurs 11 1.1.4. Opportunités / menaces 11 1.1.5. Identification des facteurs

stratégique………………………………5 Section 3 : présentation synthétique des concepts clés du Portérisme.……….7 1- Industrie 2- Secteur 3- Activité 4- Avantage concurrentiel 5-Champ concurrentiel 6- Interconnexions Chapitre II : Présentation du modèle de Porter Section 1 : Analyse du secteur et de la concurrence………………………….12 1- Les cinq forces concurrentielles selon Porter 2- Identification des segments de l'industrie 3- Analyse des positionnements des concurrents et groupes stratégiques Section 2 :

Cependant depuis, le milieu des années 70, la planification a connu une véritable remise en cause pour laisser la place au bénéfice de la planification stratégique. Il s’agit d’une démarche qui prend en considération en plus de l’environnement concurrentiel, l’analyse du contexte social, politique et technologique. Désormais plusieurs scénarios seraient établis au lieu d’une seule vision ainsi que des systèmes de surveillance de l’environnement ont été mis en place à fin d’éviter de mauvaises surprises

micro-environnement.................................................................................22 II-Détection des tendances et identifications des opportunités.......22 A-Le contexte concurrentiel..................................................................................22 B-Evaluation de la position concurrentielle..........................................................24 III-Jugement sur la structure commerciale de l’entreprise.............25 Chapitre 3 :..............................

2)le micro­environnement.................................................................................24 II­Détection des tendances et identifications des opportunités.......24 A­Le contexte concurrentiel..................................................................................24 B­Evaluation de la position concurrentielle..........................................................26 III­Jugement sur la structure commerciale de l’entreprise.............27 Chapitre 3 :.................................

fonction des domaines d’activité de l’entreprise La décision stratégique n’est pas quotidienne. Elle intervient: - Lorsque l’entreprise saisit des opportunités pour se développer - Lorsque l’entreprise détecte une dégradation durable de sa position concurrentielle - Lorsque l’entreprise est confrontée à une grave crise L’entreprise doit adopter une organisation permanente de renseignement et de diagnostic: c’est la veille stratégique. Toutes fonctions de l’entreprise sont impliquées, surtout la RD et le

survie | | |Ecole systémique |Porter |1947 |Distingue les décisions délibérées et les décisions |Entreprise évolue dans un système concurrentiel | | | | |émergentes, car il oppose : |complexe | | | | |Les