La Laitière Positionnement

est née de la fusion en 1967 de Gervais et de Avant de devenir Danone en 1994. En 1996, Frank Riboud prend la succession de son père et va très vite décider de se Concentrer sur 3 métiers alliant un fort potentiel de croissance et un positionnement santé : les Produits laitiers, les biscuits et les boissons. Une stratégie qui va se traduire par de nombreuses acquisitions à travers le monde. En 2007 Danone décide de se recentrer sur ses produits santé avec la cession de Son pôle

étiquette) diversification: biscuits + ultra frais - Économies d'échelles ( politique d'alignement, produit 20 000 pots / ans) Pas de parfums originaux Un prix toujours élevé ( fruits frais, sucre de canne, couvercle.. 4 Analyse commerciale Positionnement Force - Original - extra haut de gamme - les produits d'autres fois - « aussi bon que la confiture faite à la maison » Faiblesses Trop haut de gamme pour les petits budgets - Domine le marché depuis 40 ans Développement des - 35% des

Présentation de l’entreprise. 2) L’offre globale de l’entreprise. 3) La gamme de produit. 4) L’image de marque et le positionnement. 5) La politique de prix. 6) Nespresso dans l’esprit du consommateur. Présentation de l’entreprise. Filiale du groupe Nestlé qui possède un grand éventail de marques comme Maggi (alimentation), Nesquick (boisson chocolatée), La laitière (produit laitier)… Nestlé est l’un des principaux acteurs de l’agro-alimentaire dans le monde. Leader sur son

Attractivité Marché mûr Avant Häagen Dazs  Tradition Rapport qualité­prix Après Repositionnement des marques Course à l’innovation Nouveaux marchés Concurrence Unilever Magnum bâtonnets Carte d’Or  boutiques pots de 100ml Miko Nestlé La laitière Gervais (Extreme) Glaciers indépendants Analyse interne SWOT Facteurs­clés Evolution SWOT Forces ­ Pionnier ­ Image établie ­ Capacité d'innovation ­ Distribution bien implantée Faiblesses ­ Fidélité à l'image de luxe ­Produit saisonnier

la marque gamme : A chaque produit correspond un positionnement et une marque spécifique.   La marque produit : Une marque Un positionnement Un produit ou une gamme de produits Ariel Spécialiste (basse t°, blanc, protège…) Lessive machine Variété variété liquide poudre variété tablettes   la marque gamme : Groupe Volkswagen Automobile Haut de Gamme Marque Audi Audi A3 Audi A6 Audi A8 Une marque Globale Un positionnement Une marque gamme Produits de lavage : Ariel, Bonux

routinier et impulsif n Critère déterminant : le goût n Suivi du prix, de la qualité et de la marque w Concurrents : n n n Les marques du segment dessert épicerie sucrée souffrent de la concurrence des desserts au rayon frais (Danette, La laitière, Mamie Nova…) Yabon et les MDD sont les concurrents prioritaires de Mont Blanc. Yabon : l vend des gâteaux de riz, semoules et crèmes desserts, l s’adresse à « t ous les gourmands, pet it s et grands », l souhaite être perçu comme « le spécialiste

du secteur * Caractérisation du secteur  * Type d’activité : L’activité de l’ultra frais est industrielle mais également commerciale. Les sites de production de l’ultra frais sont réparties dans quasiment toutes les régions laitières. Néanmoins la collecte de lait peut être très variable d’une région à l’autre. Répartition de la production sur le territoire français Source : Onilait d'après données Onilait/SCEES Exemple de Danone: La fabrication de leur produit

de la veille. Cette complémentarité nous a permis de recueillir à notre niveau, des informations jugées fiables et pertinentes. Clarisse DIKONDJA NDEKA RMCINI 2. POSITIONNEMENT DE LACTEL DANS SON ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL ET SUR SON MARCHE. Le marché du lait de consommation représente un secteur important de la filière laitière. C’est un marché qui est très concentré en France parce qu’elle a été longtemps dominé par deux marques nationales : Lactel et Candia. Cependant, faute de manque

Häagen Dazs • • Tradition Rapport qualité-prix Repositionnement des marques Course à l’innovation Nouveaux marchés • Après • • • Concurrence • Unilever – – Magnum bâtonnets Carte d’Or boutiques pots de 100ml Miko • Nestlé – La laitière – Gervais (Extreme) – • Glaciers indépendants Analyse interne • SWOT • Facteurs-clés • Evolution SWOT Forces - Pionnier - Image établie - Capacité d'innovation - Distribution bien implantée Faiblesses - Fidélité à l'image de

les entreprises vendent de plus en plus un bien associé à un service. B&S= tangible et propriété Le produit doit être porteur de sens (dimension symbolique) et de valeur. Il faut prendre en compte la perception du consommateur (ex : yaourt La Laitière, pot en verre). Le produit a plusieurs facettes : - facette fonctionnelle - une image L’image repose sur les 5 sens. Le produit semble lui-même secondaire. Ce qui compte c’est l’image que le client a du produit. B – Les différentes