La Methode Porter Et Danone

Panels… 42% 45% Légende : en part de CA (Syntec, 2004) 2- Les études qualitatives • Définition : « La méthode qualitative porte sur l’exploration en profondeur des processus décisionnels, des attitudes, des motivations susceptibles de moduler le comportement d’une cible (consommateur, prescripteur, acheteur, distributeur, producteur, collectivités...) » • Méthodes : – L’observation – Les entretiens individuels – Les réunions de groupe 2- Les études qualitatives L’observation

économique -analyse industriellede M. PORTER peut être utilement prise en compte 24 Les forces qui commandent la concurrence, au sein d’un secteur ENTRANTS POTENTIELS Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs CONCURRENTS DU SECTEUR FOURNISSEURS Menace des produits ou services substituables Pouvoir de négociation des clients CLIENTS SUBSTITUTS Pouvoir économique et réglementaire de l’état D’après M. Porter 25 La stratégie compétitive

du profit, le prix que le consommateur est prêt à payer et le prix proposé par la concurrence. Spécificités d’internet : ce canal fait réaliser des économies permettant de proposer des prix de 5 à 20 % moins cher, à rééquilibrer avec les frais de port. ( La notion de transaction ➢ La sécurité, une inquiétude légitime ➢ Pour répondre à ce problème des systèmes de payement nouveaux ont été mis en place (Paypal, n° de CB jetables…) 4) Communication ( Publicité-promotion : des

fondée sur l’étude scientifique des désirs des consommateurs permet à l’entreprise, tout en atteignant ses objectifs de rentabilité, d’offrir à son marché cible un produit ou un service adapté.» Helfer & Horsoni. Le marketing est l’ensemble des méthodes et moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans le public au quelle elle s’intéresse, des comportement favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Principe : Le marketing est un élément fédérateur des actions de l'entreprise

plein régime de septembre à décembre (demande plus forte à cette période en raison des fêtes de fin d’année). Stratégie d’entreprise: Touche l’entreprise dans sa totalité. Vise à définir là ou les missions de l’entreprise, les objectifs. Mission de Danone: la santé dans l’alimentation. Mission: Utilité sociale de l’entreprise, une entreprise qui n’a aucune utilité sociale disparaît. L’utilisé sociale de Vitacuire est de garantir la sécurité alimentaire. Œuvrer pour le développement durable Objectifs:

Encadré Par : BALLY James Pr. MEKKAOUI Driss EL IDRISSI Esserhouchni Hanae TRAORE Faisato Introduction Le marketing c’est l’ensemble des méthodes et des moyens mis en œuvre pour satisfaire, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs. Il alterne des phases qui relèvent de la stratégie et d’autres qui relèvent de l’opérationnel. Ce sont des démarches complémentaires et interdépendantes

10% du capital de l’entreprise). On peut accéder à un marché en exportant, ou en s’implantant à l’étranger : l’intérêt de cette option est la baisse des coûts de transport, la meilleure adaptation au marché local, la diminution des tarifs douaniers. Porter parle de stratégie multipays (L’Avantage concurrentiel). Convergence dans les pays développés et en développement, ce qui permet aux FMN de proposer des produits normalisés, analogues, avec des variantes adaptatives localement. Exemple : USA accueille

stage de fin de première année dans l’entreprise ISEG Group Campus de Nantes, faisant partie du groupe IONIS. J’ai donc intégré l’équipe de communication et marketing de cette même entreprise. L’objectif de ce stage est d’appliquer les différentes méthodes vues en cours dans un contexte d’entreprise. Egalement, ce stage a pour objectif d’avoir une vue d’ensemble d’une grande entreprise et d’explorer les différents rapports humains en son sein. Il s’agit aussi de pouvoir être polyvalent, les missions

l’organisation à générer des revenus qui soit en rapport avec les fonds qui ont été engagés. Toutes les entreprises, qu’elle que soit leurs taille, poursuivent ces objectifs d’équilibre financier de solvabilité et de rentabilité. Bien évidement, les méthodes utilisés, les organisations mises en place varient en fonction de la taille de l’entreprise, de son secteur d’activité et de son périmètre d’action géographique. Questions : (problématique de gestion financière pour ces 3 types de structures)

Cette qualité renvoie à l'image affective de la marque; appropriée à sa nature et à son positionnement: Mousseline (= mousse, pour une purée onctueuse), M. Propre, Orangina. Déclinable : Permet de créer une famille de produits à l'image homogène. (Danone: Dany, Danette, Danup) 2.2.3. Les fonctions de la marque Pour l'entreprise: - Communiquer une image au public, moyen de positionnement - Véhiculer l'image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix) - Différencier le produit de ses concurrents