La Methode Porter Et Danone

de l’eau en bouteille représente actuellement d'un chiffre d'affaires d’environ 1,7 milliard d’euros. Le marché est fortement concentré entre les mains de trois grands groupes : Vincent AVRIL – Pierre-Olivier HOT – Vincent LESIEUR 4 - Danone (Evian, Volvic, Badoit, Salveta ...) Nestlé Waters (Vittel, Contrex, Hépar...) Castel Neptune (Cristalline, Saint-Yorre...) Le marché actuel de l’eau embouteillée est mature mais il est cependant encore porteur de grandes perspectives de croissance

de M ichel et A ugustin Principaux concur rents en F rance L es frontières du marché se quantitative de la demande p2 p3 p3 p4 p4 p4 p4 p5 p6 p7 p7 p8 p9 p14 p 18 p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Les clients Modèle SWOT : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement

de confusion dans l'esprit du consommateurs. risque de cannibalisme (les produits d'une même entreprise se concurrencent entre eux). Il existe 3 méthodes de segmentation : des associations (consiste à regrouper les clients en prenant les critères de segmentation). analyse structurelle (20/80) de corrélation à 2 variables Méthode des 20/80 Segments de clientèle | Nombre de clients | % | % cumulés | CA en € | % | % cumulés | Grandes entreprises

& organisation : Jean Christophe DESLARZES Marchandises : Eric LEGROS Finances &Gestion : Pierre-Jean SIVIGNON PARTIE 1 : DIAGNOSTIC DE L’ENVIRONNEMENT I- ENVIRONNEMENT EXTERNE DE LA GRANDE DISTRIBUTION A- Les forces de Porter sur le marché de la grande distribution Afin de déterminer l'intensité concurrentielle du secteur de la GD nous allons procéder à une analyse de la concurrence, des produits de substituts, du pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs

(aux efforts de marketing, est-ce que je peux toucher cette partie du marketing ?). v) Segmentation des marchés industriels : On retrouve 3 types de segmentation : a) par avantages recherchés : C’est la méthode la plus naturelle car elle se base sur des besoins spécifiques et définis. On classifie les clients par type d’industrie et par utilisateur final. (Ex : Arcelor a intérêt à segmenter selon ses clients car les besoins seront différents (industrie

contexte : qu’est ce que la créativité ? • Comprendre la nature et l’environnement de la créativité • Créativité vs changement & apprentissage • Les liens entre créativité, conduite de projet et innovation • La créativité : un processus structure – La méthode CPS • Les idées reçues de la créativité et les comportements à dépasser • Les enjeux de la créativité • Les techniques de créativité Créer c’est agir avec l’inconnu ■ Workshop : Etape 1 & 2 & 3 du processus créatif • Mise en pratique sur un cas d’école

au sens courant mais c’est un ensemble de méthodes qui a les mêmes défauts et faiblesses de l’ensemble des sciences sociales qui prennent l’homme comme objet d’analyse. Le marketing est une science molle, comme l’économie (fait semblant d’être une science dure). Le marketing est tourné vers l’efficacité. C’est une science sociale fondée sur l’analyse des faits. Les organisations ne sont pas seulement les entreprises, il y a les associations. Les méthodes marketing peuvent servir à collecter de l’argent

alimentaires et fabrication de boissons), elles mêmes découpées en 9 « classes » (de 10.1 à 10.9) . La définition de chaque classe est précisée sur le site de l’INSEE : http://www.insee.fr/fr/methodes/default. asp?page=nomenclatures/naf2008/n2_10.htm (division indus- tries alimentaires) ; http://www.insee.fr/fr/methodes/default. asp?page=nomenclatures/naf2008/n2_11.htm (division fabrication de boissons). **EBE ou excédent brut d’exploitation. Il s’agit du résultat de la valeur ajoutée (VA) – la rémunération

d’apprentissage Au terme de ce module, je serai initié aux principaux concepts, aux méthodes et aux pratiques les plus courantes du marketing. Je devrai être en mesure de: Identifier les principales sphères d'activité et de décision en marketing. Diagnostiquer et participer à la résolution de problèmes de marketing simples. Identifier les informations nécessaires en vue de résoudre certains problèmes particuliers et les méthodes adéquates pour les recueillir. 1 3- Contenu du cours Le module de marketing

but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises